杭州天香園林有限公司董事長朱之君發表了以“現代庭院造景與苗木產業”為主題的精彩演講。對于庭院產業近幾年發展情況，朱總說，從前的庭院造景鮮具精品化和個性化，別墅入住率也不高。隨這幾年經濟高速發展，部分高端人士玩庭院造景將逐步興起，現代庭院呼吁精品與個性，需要榜樣之推動。

 

 

 

朱總在演講中對現代庭院造景如何發展做出了精辟的分析，他說，首先我們要明確服務的顧客群的特征是什么，也就是尋找市場需求點。具體分析為以下三方面：1、從庭院的釋義分析：建筑物前后左右或被建筑包圍的場地通稱為庭或庭院，我們說的庭院是你家建筑物周圍的這些私人領地。2、從顧客群體分析：主要為社會精英階層及農村民居兩部分。3、從顧客群特征分析：精英階層的特點為有錢階層；均有獨立人格型，且有獨特的視角；大多有非同尋常的經歷，有特別的好惡；大多信風水，潛意識的恐懼感和安全感比常人強烈；審美趣味跟他的成長經歷有關，差異化大；總想彌補自己認為的人格欠缺；成就感的需要，猶如吃飯一樣重要。

 

 

 

了解客戶的特征，進而可以分析出客戶到底有什么樣的需求。從“家”的起源，從“安居樂業”、風水以及人的情感等方面切入思考，可得出庭院造景追求的五大境界：

 

 

 

（一）綠化（生命本源---綠色）

 

 

 

（二）功能化（生活中的日常實使用性）

 

 

 

（三）美化、香化、彩化（喜新化）

 

 

 

（四）寓意化（人文情懷，精神層面）

 

 

 

（五）個性化（獨特的審美趣味與特殊經歷養成的偏好）。

 

 

 

對于打造個性化庭院造景，朱總總結了幾點經驗，他說，真正天地人合一的庭園是按照場地內外環境和當地的氣候，結合主人的嗜好，用喚醒理論、水壩理論，創造安全、包容的能量場所，用藝術手法再現主人和場地以及建筑融合的幸福畫面，用生態的手法，創造生命的力量。首先庭院必須為顧客創造安全，避免恐懼；其二，根據腸子與水壩理論，設計中要重視讓景觀配置具有積聚能量的能力；第三、藝術為媒。音樂的旋律，書法的筆斷意連，國畫的似與不似，雕塑多維空間，創造美的畫面。

 

 

 

通過以上分析，現代庭院造景的追求對苗木產業有哪些啟發？朱總總結道：

 

 

 

1、容器化苗木生產（滿足速效心態）；

 

 

 

2、精品苗生產（滿足心靈需求、奢侈需求；唯一性、成就感）；

 

 

 

3、多樣化花灌木生產（滿足趣味、多彩、喜新）；

 

 

 

4、保健與吉祥苗木生產（有藥效及對人無害處的，滿足安全感）；

 

 

 

5、易管理型花卉生產（滿足“懶人”）；

 

 

 

6、食物型花苗生產（滿足美食者）；

 

 

 

7、自然苗的生產（滿足回歸自然心態）。