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597苗木網2012年2月2日最新資訊:近日,記者來到廣州綠航農業科技有限公司采訪,董事長程德成介紹說,2011年公司綠蘿的銷售額已經突破1億元。
廣州綠航農業科技有限公司分布在廣州珠江沿岸的番禺區、蘿崗區和南沙區,總共四個基地,其中南沙有兩個基地,每個基地都有600多畝,總共2500多畝。這2500多畝基地并不是露天的也不是僅僅有點遮陽網,而都是維護地,一排排,一棟棟,整齊劃一,一水的溫室大棚,里面就生產一個品種—綠蘿。
綠蘿生產,這么大的規模,這么大的溫室面積,中國沒有,全世界也找不到第二家。
那天,記者去的該公司位于南沙的一個基地。本想南沙兩個基地都瞧一瞧,但只看一個就用了一個多小時,而且這一個就已經讓人大開眼界。觀賞的這一個多小時,記者不是步行,而是坐著摩托車,一個個溫室里穿梭,并且只是走馬觀花地看,要不然一天也走不完,也瞧不完。
每個溫室有10畝地那么大,非常寬敞;中間有條甬道;兩側是一排排一米多高的苗床架,上面擺放的全是綠蘿;苗床之間,只隔著員工操作的走道。別看溫室這么大,利用率卻相當高,除了苗床架上擺放著一盆挨一盆的綠蘿外,上空還掛滿了一層大盆綠蘿,甬道的上空也掛滿了綠蘿。這就意味著,一個溫室生產綠蘿是分三個層次的
雖然只有綠蘿一個品種,但該公司卻“玩”出了許多花樣。從品種的形態上看,有大葉綠蘿、小葉綠蘿,還有金邊綠蘿、黃金綠蘿;從規格上說,有10多厘米直徑的小盆栽,也有60多厘米直徑的大盆栽;從形狀上說,既有直立盆栽的又有倒垂盆栽的還有柱形盆栽的此外,也有適合放在辦公桌上的長形盆栽。
程德成的綠航公司,3年前記者去過一次。那時候,有900多畝地,分兩個基地,只生產綠蘿。當時,那個規模已經讓人有點驚訝。熟悉他人都知道,此之前,就做觀葉植物,有幾百個品種,真可謂五花八門,豐富多彩。公司的名稱是綠之戀,不是綠航。綠航是改制之后新注冊的當時,綠之戀的產品滯銷全國,名聲大噪。
當初觀葉植物品種那么多,日子過得也不賴,為什么要來個180度大轉彎,壓縮到綠蘿一個品種呢?記者問程德成。
呵呵笑道:這主要是從企業定位考慮的一個企業,要想做到可持續發展,沒有定位不行,定位模糊也不行。
看來,定位是什么呢?
定位其實是企業發展的大方向,這是西方定位之父特勞特的理論,企業就是要在經營中貫徹實施這一理論。那么,定位在什么產品上呢?經營觀葉植物多年,并做過多次市場調查,最后決定就在綠蘿上做文章。
為什么是綠蘿,而不是別的觀葉植物品種呢?
因為綠蘿最好養,養的人也最多。養得最多,說明市場空間最大。把市場空間最大的品種做好了做精了市場還不是
程德成說的極是但他最初在做這個重大決策時,公司不少人持反對意見。公司銷售部經理房濤說:當時我都反對,都不理解。總覺得一個綠蘿太單一,要是多幾個品種就好一些,東方不亮西方亮嘛,這個品種不好銷,還有那個頂著呢。就剩一個綠蘿,萬一決策失誤了怎么辦?麻煩可就大了事實證明是老板對了現在很多企業還沒納過悶兒來,總覺得品種越多越好,其實是行不通的難怪西方都走專業化生產道路。
綠航做到專業化生產,而且年產綠蘿千萬盆,這是一個驚人的數字,但仍滿足不了市場需求。房濤說:綠航在北京、上海、成都、鄭州、沈陽、深圳、青州等地都有分公司和直銷點,但2010年開春的時候,直銷點沒有貨源,很多批發商就直接找上門來,找我要貨。手里沒有那么多貨,大家都你爭我奪的弄得我一時連都不敢開。