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交易市場：苗木旺銷時節已經來臨
汽車駛入常溧公路，路邊閃過一處處連成行的苗木種植區域，這標志著已進入句容天王鎮境內。天王鎮有一處省內大苗(大苗指在苗圃中培育幾年到十幾年規格較大的苗木，小苗是指規格較小的苗木)交易量最大的苗木批發市場——唐陵花木交易市場，這幾天已是相當熱鬧。
唐陵村黨總支書記劉樹安告訴記者，“我們唐陵花木交易市場以經銷大苗為特色，是全省大苗銷售規模和市場面積最大的一家特色苗木市場。市場于正月十六恢復交易，開張三天內已交易了10車貨的大苗。”
除了這處交易市場外，我市各家苗木專業合作社也開始進入一年中銷售紅火的時候。“苗木一開年后就動銷起來了，這兩天我已經陸續發出幾批貨。”句容茅山鎮永興苗木專業合作社理事長李忠玉介紹說，“僅武漢一家園林公司，就向我們合作社要了一車的櫸樹，有65棵大苗，以每株1100元計算，就銷售了7萬多元。”
記者了解到，目前還是開春后苗木市場啟動階段，到3月份植樹節前后，苗木將進入銷售高潮，“流金淌銀”的日子一直會持續到五六月份。
今春行情：受宏觀影響價格沒上漲
今春苗木價格行情怎樣呢？記者了解到，因房地產遭受國家連續宏觀調控措施，今春苗木購買力下降，主要行情是“大苗價格波動不大，小苗價格則有所下跌”。
“房地產開發受到國家宏觀調控影響，今年開春后大苗價格沒有上漲，有個別品種還略低于去年。”劉樹安舉例說，“比方說20公分的櫸樹，去年要價1.1萬元/株，今年則只有1.05萬元/株。”
劉樹安同時表示，由于唐陵市場以交易大苗為主，用途多用于城鎮公園、城市廣場綠化以及城市行道樹，因此受到宏觀形勢的影響還不算太大。
在采訪李忠玉時，他表示，他們合作社生產的高檔苗木今年價格與去年相比，沒有什么變化，價格比較穩定。但其他合作社銷售的有些品種價格有所下降，比如黃楊、紅葉石楠等灌木類的綠化植物。
苗木基地：農民“綠色銀行”吸金忙
在天王鎮境內，有一處上規模的苗木種植基地，它就是江蘇嘉潤生態苗木種植基地。從基地的入口走上村道，兩側是種植連片的高檔苗木，這里就如同一個“綠色銀行”。
“你看，3年前這一大片的櫻花苗，購進價格只有70元/株，而現在長成一株株苗木后，出800元的價格都買不到呢！”天王鎮農服中心主任黃永根指著這片千畝櫻花基地對記者說，“這個基地還種植海棠、櫸樹等高檔苗木品種，主要供應城市園林綠化和作為行道樹使用，銷售區域遍及全國各地，以華東地區為主。”
對于發展苗木產業致富當地農民，劉樹安更有切身感受。“唐陵花木交易市場成立于2010年2月2日，前年銷售總額還只有2.5億元，一年時間就增長了4倍，2011年交易額達到10億元。目前，廣東棕櫚國際股份有限公司、南京碧桂園房產公司等房地產開發公司將我們這個市場作為采購苗木的基地，一些名貴的樹種一棵價格都是上萬元。這個市場目前輻射帶動天王鎮農民種植5萬多畝苗木，我們還準備將二期市場擴大300畝，三期擴大到600畝。”
苗木雖好，如何銷售？
隨著花木專業市場發展和苗木合作社增多，如何暢通銷售渠道擺在了生產經營者面前。在采訪中，記者發現各地正在嘗試網上銷售、組建商會等新辦法，讓人耳目一新。
日前，記者登錄唐陵花木交易市場有限公司開設的網站，在這個綠意盎然的網頁上，不僅能夠看到“公司簡介”、“苗木展示”等欄目以及公開的銷售，還能夠查找到“網絡在線訂購花木”的相關信息。據了解，這個網站于2010年下半年建立，當年即實現網絡銷售1億元，今年預計可達到2億元。
“在家不出門，網銷行千里”，我市一些較大的苗木專業合作社也加入到網絡銷售行列中，并嘗到了甜頭。
在采訪中，記者還了解到，天王鎮成立了全省唯一一家以花木交易為經營內容的商會——唐陵花木交易市場商會，目前會員已發展到100多名。
“這一自發形成的民間組織，為當地與苗木產業抱團闖市場提供了一個緊密型的組織，提高了苗木產、加、銷、售后服務的組織化程度，擴大和協調了各環節的分工與協作。”劉樹安舉了一個典型的事例：句容碧桂園集中居住區在建設過程中，需要采購5000萬元的苗木，如果是以往苗木專業種植戶接單，肯定“吃不下去”。而以商會名義接下大單后，商會將工程分解發包給生產、經營、運輸等各個環節的經營者，實行訂單資源共享，僅在10天時間內就完成了這筆大單的供貨任務。 苗木供應信息
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