“我們種樹栽花時，選的每一棵樹，每一株花都有講究。例如銀杏，不是夠 規格的就栽，而是要雌雄搭配，這樣才顯得相得益彰。如果都是雄株，以后學生 就會問老師，咱們學校的銀杏怎么不結果啊？老師還得解釋，這都是雄株。那為 什么不種一點雌株呢？所以，這些細節我們要為校方考慮。”
和我說這番話的，是北京美林園景園林綠化有限公司總經理岑巖先生，時間 是2006年的一個春日，地點在北京重點示范高中的171中學。
當時，他已為這所學校綠化施工了2年。
在岑巖的心目中，為客戶服務不是空的，而是要從每個細節做起。
這家學校的大門兩側，經過岑巖的施工后，面貌煥然一新。
圍墻，是2米高的鐵柵欄。
鐵柵欄上，爬滿了藤本月季。這些藤本月季，正在盛開著。花海似的花朵， 漫天鋪去，流光溢彩，璀燦晶瑩。
鐵柵欄里外，各有一條約有30多米寬的綠化帶。
高的是玉蘭、銀杏、八棱海棠、云杉等；矮的（在地面上的）是草坪、爬地 柏、大花萱草及地被石竹。這些植物，不僅品種搭配合理，而且花的顏色也搭配 得非常協調，看上去賞心悅目。
岑巖介紹道：“在學校搞綠化，就要以學生為本。不僅要做到綠化美化，還 要想方設法讓學生增長植物方面的知識。”
校方的總務處主任韓先生對我說：“學校的綠化為了做到以學生為本，岑總 在施工中，真的是每個細節都想到了。”
為了實現以學生為本的綠化目標，岑巖除了選擇不少觀賞植物種植外，還選 擇了一些果樹經濟植物。
在果樹種植上，校園廣場的南側體現得特別充分。
那里，是一條長約200多米的有花有廊的綠化帶。路是彎曲的，鋪的是石 板，名為“風琴路”。走上去，就好像走進了百果園。
北方的水果，如葡萄、梨、蘋果、柿子、海棠、山楂、桃、棗等，這里幾乎 應有盡有。
數株杏樹，2米多高，白中透紅的杏子，一串串，一層層，掛滿了樹枝，特 別誘人。
走到海棠、葡萄、柿子等樹前，只見茂密的枝葉間，已經悄悄地掛滿了青色 的果實。 樹下，是一個又一個供學生讀書使用的石凳。
“現在，學校的綠化養護誰來做呢？咱們學校自己？”我問學校總務處主任。
他說：“不是。岑總這么優秀，當然是讓他們來做了。該什么時候修剪，什 么時候施肥，什么時候打藥，他們都做得很到位。再說，我們也不懂。"
從事綠化施工、養護，以學生為本，贏得了校方的信任、好評，這是一切為 客戶著想的結果。
我們只有這樣做，也只能這么做，這碗飯才端得穩，吃得飽，吃得香。
切記：不要因為客戶不懂綠化，就糊弄人家。耍小聰明，最終，害的會是 自己。