九江苗鄉萬里行  花木業的艱難轉型路，北臨長江，南接廬山，東瀕鄱陽湖，江西九江地理位置得天獨厚，這個上世紀八九十年代就以種子和種苗在業內頗負盛名的傳統苗鄉，近年來的發展卻顯得遲緩。近日，借江西省花木產業協會互動走訪交流活動開展之機，記者走進九江的苗圃，發現這里的花木產業正走上一條艱難的轉型之路。

淘金路上的“擺渡者”

在淘金路上擺渡的故事很多人并不陌生。一位淘金者放棄了淘金，選擇擺渡運送這些淘金者通過一條阻擋淘金之路的大河。一年后，擺渡者成了富翁，而那些淘金者大多空手而歸。

在很多江西人的印象中，多年前的九江人就是這樣一群聰明的“擺渡者”。那時綠化觀賞苗木剛剛興起，小苗市場十分火爆，當很多人都爭相搶購小苗的時候，九江人卻看準了生產小苗用的種子，廣泛搜羅，淘得“真金”，九江也成了當時全國重要的種子“集散地”。

“種子種苗生意養活了一大批人。”九江市林木種苗和林場管理局副局長黃文杰表示，九江的種子有兩大特點，一是起步早，二是品種全。據了解，九江縣馬回嶺鎮苗農素有采種育苗習慣及優良技術，早在上世紀六七十年代，該鎮的種子就銷往全國各地，當地也形成了農戶自產自銷的產業鏈，家家采種子，家家賣種子。　　頭腦靈活、敢闖敢干的九江人淘得了花木行業的“第一桶金”。然而，之后的發展并非坦途，也許是九江人過于“精干”的性格，使得九江花木業并沒有沿著預期的軌道發展，而是走了不少彎路。槭樹科的種子有翅膀，針葉植物種子顏色、大小相似，木蘭科植物種子都是黑色、形狀也差不多，種子的成熟與否也難以肉眼辨認———在大多數買家對不同品種的種子難以辨識的情況下，一些經營者在種子經營過程中以次充好、以賤充貴的現象屢屢發生。很長一段時間內，九江的“誠信”問題頗受業內詬病。

重拾“信任”

九江縣從事種子經營20多年的陳建華告訴記者，十多年前，少數人在經營過程中的不誠信行為，導致九江的種子聲譽受損，也給他們的經營帶來了極大困難。“在那種情況下，客戶不信任你了怎么辦？”陳建華并不氣餒，一位遼寧的客戶要買種子，又擔心受騙，他不遠千里，親自送了過去，最終以價格低、品質好、誠信度高的產品和服務贏得了客戶的信任。近年來，他的種子銷售量連年遞增，以一年200噸至300噸的成績成為當地毫無爭議的“種子大王”。

“通過欺騙也許可以一次獲利，但要想把生意持續做下去，發展產業，必須有誠信經營的意識。”九江花木協會副會長朱其斌表示，如今九江已涌現出不少經營大戶，這些大戶誠實守信，在業內口碑良好，為當地業內人士樹立了榜樣。　　在這次九江開展的花木產業互動走訪活動中，由九江市鑫森林業專業合作社等6家花木企業帶頭發起的“誠信互保”，令很多業內人士耳目一新。這6家企業中有的做種子經營，有的從事林產品綜合開發，有的開展苗木配送，他們承諾互為誠信擔保，如有一家出現不誠信行為，其余幾家都要承擔連帶責任。

“雖然這一‘誠信互保’并不具備法律約束力，但的確表達了當前九江花木經營者的決心。”江西國豐生態農林開發有限公司德安基地負責人錢衛民表示。據了解，該公司是江蘇陽光集團在德安縣建立的苗木基地，苗木種植面積1.3萬畝。“通過近7年在九江的經營，作為一個外鄉人，我覺得九江在經營誠信度上已經做得比較好了。”錢衛民說。

轉型迫在眉睫 九江地區有多個傳統苗鄉，走進廬山區賽陽鎮金橋村，種植了香樟、紅楓、楊梅、玉蘭等三五畝到十來畝的苗圃隨處可見。據當地種植大戶徐高生介紹，全村520戶村民中有515戶種植花卉苗木，去年村人均收入大約在2萬元，其中90%以上來自花木。然而，這些苗圃不僅規模小，種植也雜亂無章，苗木同質化嚴重，根本談不上精品化。　　“什么都有，什么都沒有。”九江廬山區賽陽鎮金橋興隆苗圃場蔡國龍一針見血地說出了當地花木產業的現狀。看似規模大、品種多，但實際上能廣泛應用于園林工程的卻十分少。缺乏產業引導，多數還是一家一戶小而雜的產業結構，特點不明顯、種植結構落后、經營觀念保守制約了近年來九江花木業的發展。

在互訪交流活動中，業內人士紛紛為九江的產業發展“支招”。江西卓茵景觀工程有限公司基地生產經理盧高揚表示，九江種子資源豐富，小苗生產技術成熟，當地大多數小型苗圃可改變發展思路，摒棄從小苗到大樹“一條龍”的生產模式，走種苗生產專業化之路，將自身優勢轉化為現實的生產力。江西花木產業協會秘書長萬承永認為，大力發展中小苗，育苗農戶采取訂單式生產模式，與大企業合作互助，推進信息共享，才能解決當前九江產業發展之困。

認清差距，調整思路，才能趕上發展的步伐，九江的花木經營者們充分意識到了這一點。在走訪中記者發現，星子縣中堂山莊、共青城華泰農業開發有限公司等一批龍頭企業在擴大產業規模、提升產品品質上已經開始大膽嘗試，一批適銷對路的苗木正逐步推向市場。