近幾年，隨著綠化需求市場的擴大，報紙上不斷爆出這個產品走俏，那個產 品興旺的信息。這種情況，都是真實的，都是客觀存在的。
但不管怎么說，如今已經是苗木產品極大豐富的時代，離開哪個“雞蛋”， 也能做成槽子糕（蛋糕）。這應該也是不爭的現實。
在這種情形之下，我以為，苗木銷售還是找上門來為好。
你的產品，就如同是一個超市，讓人家來選。
再好的東西，如果是“王婆賣瓜，自賣自夸”，效果與你的初衷往往會適得其反。 一天上午，有個福建的老板給我打，向我要一家浙江花園式休閑農莊老 板的。
這家花園式休閑農莊，正在建設之中，我前幾天在報紙上做了介紹。見有詢 問者，我馬上把他想要的號碼告知了他。
下午，那個老板又打來。
“你說的那家企業的經濟狀況怎么樣?”他問我。 “很好啊。”我說。
“那他怎么一接就說忙啊?”
“你是不是向他推銷你的產品了?”
“呵呵。”從口氣里，顯然是的。
“他不負責進貨。下面有人負責。”我只能這樣說。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話就這樣結束了。他顯然不悅。
其實，即使我說我熟悉老板下面的人，也是沒用的，人家不會因為一個陌生 人打來，就去采購你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下，我以為，你不妨先把對方視為一個潛在的客戶，先溝通，先建 立聯系，待人家有機會去貴地時，到貴府看看。或者，你有機會去拜訪人家。 到那時，你要銷你的人產品，人家還沒準相中了你的8產品。
還有一種可能，是一起相中。豈不妙哉！
四川溫江年輕的小伙子張強，近年在家鄉眾多的苗木經紀人中脫穎而出，一 年銷售上千萬元的苗木，成為領頭羊。2011年10月，他被《中國花卉報》評為 “全國十佳苗木經紀人”。
“你是怎么讓客戶相信你的?”
我采訪他時，心里想著：想必他有自己的一套營銷招數。
帥氣的小伙子說：“這好解釋。別人讓你賺錢，你就要一心對別人好。一心 對別人好，人家自然而然地就相信你。例如，今年我往奉節發了一批樂山含笑， 派了3個人去做栽培養護指導。奉節是重慶市靠近貴州的一個小地方，很偏僻。 他們在綠化上沒有經驗，況且要的都是大規格的。我說這話后，他們說我想得很 周到，真是謝謝嘍!”
“你怎么說?”
“我說這是小問題嘍!”
“但對他們可能是大問題。”
“就是，就是。您說的對。不然我也不會派3個人去。因為運過去真要是種
植不當，采取的方法不妥，苗木成活率低，客戶受損失了，我心里會不安的。還 有，有時候因為一些自然因素，達不到客戶的要求，差了那么一點。這時候，必 須要跟客戶說清楚。”
“哪方面的因素？”
“例如土球。根據樹的大小，客戶要土球丨0厘米的，巳經不小了，但運輸過 程中經過風吹日曬，潮濕的土球會縮水，直徑會變小。”
“有沒有跟你較真的，因為土球不夠，克扣你貨款的?”
“有，極少。你只要說清楚，一般來說，客戶還是比較通情達理的。因為即 使土球縮點水，只要運輸及時，苗木成活是沒有問題的。”
你對別人好了，別人也會對你好，大家都是相互的。