隨著國民經濟的高速增長和城市化進程的快速發展，市場對綠化苗木的需求相應大幅增加，浙江蕭山三義苗木場（蕭山喬灌木合作社）總經理宋銀燦從城市建設的飛速發展和市場對苗木需求的旺盛中看到了綠色產業的希望，2010年，正式開啟了苗木經營之路！

抓住市場機遇 開啟苗木創業路

蕭山三義苗木場位于杭州錢塘江南岸新街鎮，業務范圍包括苗木培育繁殖、苗木配送、綠地養護管理以及苗木信息發布等全方位服務。苗木場成立三年多以來，在宋總的科學經營下，現已擁有100多畝苗圃基地，主要種植紫薇、紅葉石楠、法國冬青等綠化苗木，產品廣銷浙江、上海、湖南、湖北、安徽等地，深受客戶好評！

宋總很年輕，是80后，也是年輕人成功創業的經典案例。“之前做園林工具出口時，比較深的感受到國外園林行業起步比我們國家早、發展快、水平高，而我國也開始重視綠化生態問題，我個人比較喜歡苗木，相信苗木行業的發展前景會十分廣闊，所以決定自己創業。”在成立苗木場之前，宋總主要從事園林工具的開發與出口銷售，通過幾年的園林資材工作結識了許多行業內的朋友，也從中看到了苗木行業的廣闊前景，隨之萌生了創業的想法。

“對行業的了解、對自己的信心、對創業路的堅持，是我們創業者所必須具備的條件。”正如宋總所言，創業路充滿著挑戰、希望，但也總是伴隨著艱辛，深入的市場調查、遇到困難從容應對不放棄的態度……創業的專業度與熱情、堅持，每一項都無比重要。同許多創業者一樣，前期的資金瓶頸困擾著宋總，通過與農戶真誠溝通，贏得他們的信任，貨款的緩沖期大大緩解了資金壓力，加之朋友的幫助，宋總的創業路越走越順！

在市場中發現商機，在競爭中把握機遇，正是憑借其敏銳的市場洞察力、高效的執行力，蕭山三義苗木場作為新興苗企，在充滿機遇與挑戰的市場中，贏得了先機！

巧借網絡開拓市場 誠信經營贏得信賴

苗場成立之初，正值我國綠化苗木產業的快速發展期，各地苗木需求量大幅增長，面對廣闊的市場機遇，宋總冷靜處之，在苗木品種選擇方面非常慎重，進行深入調研并分析判斷，適時調整苗木的種植結構，使基地里的苗木能夠適應市場的需要。

面對不斷變化的市場行情，需要以發展的眼光認清市場動向，制定相應的對策，才能從容應對苗木的價格變動，把握市場動態，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。在宋總科學的經營管理下，苗木場的生意越做越紅火，現在，5公分的紫薇、紅葉石楠球、紅葉石楠小苗、50公分到3米的法桐等樹種銷量非常好。

談及銷量，不得不提宋總的網絡銷售模式，“現在是互聯網時代，網上的信息四通八達，我們苗木場剛成立并運營穩定后，就開始做網絡銷售了，已經在中國園林網做了三年的皇冠會員，效果非常好，中國園林網是我們主要的一種銷售渠道。”宋總頭腦靈活、市場敏感性強，憑借對苗木事業的熱愛與鉆研，利用日益發達的互聯網平臺，不斷開拓市場。宋總對在中國園林網銷售的結果十分滿意，這也是中國園林網所期待的，客戶的成功便是我們的成功！

質量上乘、價格實惠、誠信經營，可以說是蕭山三義苗木場不斷發展的有力保障。據宋總介紹，許多客戶有用苗需求時會第一時間先和他聯系，倍感欣慰，這是誠信經營的最大財富；同時，大多數客戶的后續合作基本以溝通即可達成交易，大大節省了客戶時間。

成功需要腳踏實地的不懈努力，秉承“互惠互利、誠信交往、嚴守信譽”的宗旨，“客戶第一、服務周到、薄利多銷”的理念，短短三年時間，三義苗木場已在激烈的市場競爭中逐步確立了品種多、規格齊、價格低、供貨及時的優勢，在行業中樹立了信譽至上、誠信合作的良好口碑。卓越成就已充分證明了宋總進軍苗木界的實力與魄力，相信，在宋總的科學經營下，蕭山三義苗木場必將迎來更加成功的未來！