5000畝地苗圃的規模，令您枰然心動吧！
這個大型苗圃，說的是北京順義區南法信的松杉苗圃。2009年春，我到松
杉苗圃后，總經理曹世春先生就坦言，他的苗圃現在已有了5000畝的規模！ 一個苗圃擁有5000畝地，這在北京還極為少見。
松杉苗圃，是曹世春一手創辦起來的。
50多歲的曹世春不是順義本地人，而是河北省豐寧縣人。 他是1998年來北京辦的苗圃，2002年，我去曹世春的苗圃時，他的經營部 署巳有所調整：從單一的油松、云杉，又增加到龍柏、側柏、蜀檜、白皮松、華 山松、北京檜。
但總的來說，當時沒有大的變化，都是針葉類的常綠樹木。當時，他的苗圃 最多1000來畝地。
現在，他的苗圃已有80多名員工。從苗圃到各個部門，都有一套可操作的 規章制度。
2008年，曹世春的苗木銷售額達到了 1500萬元。其中，銷到天安門廣場的 大油松就有160多棵，高度都有七八米。
如今，他的苗圃涉及順義兩個鄉鎮，8個村子。
另外，在老家豐寧，他還建有一個300畝的云杉、油松基地。 就在我到他的苗圃半小時內，先后來了3輛送貨的大卡車，車上裝的全是 苗木。
從車牌可以看出：有遼寧的，有山東的，也有河北的。生意真是興旺啊！ 曹世春介紹說：“4月底以前，是進苗子、銷苗子的高峰。每天一進一出， 至少30萬元。現在，還有3撥人在外地調苗子，今年的苗木銷售額肯定會超過
去年。”
“這幾年，你憑什么發展這么快?”我問他。
曹世春介紹說：“我主要是適應了市場需求，滾動發展，經營的都是適銷對 路的苗木。社會上需要什么品種，我就千方百計擴大什么品種，滿足什么品種。 什么大油松、大白皮松、大華山松、大銀杏、大玉蘭，干徑都是十幾厘米以上， 足有3多萬棵！此外，數最最大的，就是各種花灌木，什么櫻花、紫薇、碧桃、 迎春、棣棠、連翹、榆葉梅、紫葉李等，每一種.都不少于上萬棵。” “這么大的量，資金從哪里來?”
“沒貸款。全靠自己滾動。掙了錢，就租地，就往苗木上投。別的方面，什 么享受了，什么蓋好房子了，我是一點沒有。”
松杉苗圃別看有5000畝的規模，而且地里種得滿滿的，但種植基本沒有超 過3年，苗子就會不斷地出，不停地進。
按曹世春的話說：“如果一個品種在苗圃里種了3年還沒出圃，運轉就算不
正常了。” 苗圃保持良性循環，他還有一個招兒：搞市場調査。 發現有市場將要出現飽和的苗頭，他就果斷提前剎車，毫不猶豫。 像小規格的國槐、欒樹、白蠟、合歡等，苗農手里一旦數量大，他就淘 汰了。
現在，他跟上百家苗圃都有業務聯系。不少苗圃都給他送苗子。有時不結 算，他們也樂意送。
他憑的全是信用！苗款，到年底一次結清。
有時缺資金，即使是到外面借，他也要把錢還匕。
他說：“我有300多萬塊錢，能進600多萬塊錢的貨，原因就是遵守一個信 字，只有這樣，人家才愿意賒你俏的苗子，不然說話就不靈了！”
曹世春銷苗，除了緊盯市場緊俏的苗木，還有很重要的一條，就是薄利，按 市場一般價格銷苗。
苗子再好，死扛著，要高價，也不行。
苗木進出少，循環不暢，苗圃經營就活不起來。
錢變苗子，苗子變錢，在市場需求上大做文章，做足文章，這是曹世春苗圃 滾大的秘訣