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苗圃的影響力

放大字體  縮小字體 發布時間:2013-07-17 16:19:45 更新時間:2013-07-17 16:20:12   瀏覽次數:5825
戴維森苗圃是一家家族企業,始建于20世紀初,經營至今已是第三代人了。 現在苗圃是31英畝地(近190畝),以培育、銷售杜鵑、茶花
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戴維森苗圃是一家家族企業,始建于20世紀初,經營至今已是第三代人了。 現在苗圃是31英畝地(近190畝),以培育、銷售杜鵑、茶花種苗和成品花 為主。一年大概銷售杜鵑100萬株,茶花1萬余株。
這個苗圃,在銷售上有一招。這就是設立銷售中心,將外面的生產商吸收 進來。
接待他們的戴維森苗圃經理這樣介紹說:
為提高營業額,前些年苗圃拿出了 3英畝(1.2萬平方米)土地,作為銷售中心。 銷售中心除了銷售自己的產品,還讓其他的生產商進來,將他們的產品放在 銷售中心,由銷售中心代銷.收取一定的費用。
現在,他們的銷售中心有150多家供應單位,周邊的居多,也有外地的。 銷售區被劃分成一個個的小塊。一個單元三五平方米。這一小塊,那一小 塊,就是一家企業的苗木“小商店”。
銷售區的產品非常豐富,喬木、花灌木、地被、水生植物、盆花、藥肥、工 具等,應有盡有。
讓代表團成員奇怪的是,苗木標簽上還明確寫有生產廠家的地址和聯系方式。 “不怕客戶直接找到廠家?”有人問經理。
經理回答道:“不怕。我們的目的就是盡可能讓客戶有更多的選擇,來這里
購齊所有的商品,幫他們節約時間。”
導游也覺得這里產品很齊全,而且還說這里的價格不到超市的一半。 翻一下他們的產品目錄,介紹得都非常詳細,如地被植物,不僅有品種名稱、顏色,還有外形、髙度等。盆器幾乎都是25升、45升的。 商品介紹得非常詳盡,自然極大地方便了消費者的購買。
消費者覺得方便,來的次數自然就多了。
我想,這個苗圃在悉尼做得大,除了與生產規模大有關系外,還應該與有眾 多的散戶加盟銷售中心有很大的關系。
正因為有眾多的生產商進來,銷售中心的商品才如此琳瑯滿目,滿足了不同 層次消費者的需要。
這樣經營,苗圃的影響力能不大嘛!
 
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