苗木產業是世界上最具活力的新興產業之一，被稱為朝陽產業和新的經濟增長點。它是集經濟效益、社會效益和生態效益于一體的綠色產業，其發達程度是國家與地區經濟發展水平和社會文明程度的重要標志之一，同時也是一系列復雜、綜合的生物系統工程。

世界主要國家的苗木生產分布情況如圖1所示。生產主要集中在老牌苗木發達地區如荷蘭、意大利、德國等歐洲國家，美國及亞洲的日本等國，以及新興苗木生產區域如亞洲的中國、非洲的肯尼亞以及南美洲部分地區。

根據國際園藝生產者協會（International Association of Horticultural Producers, AIPH）和世界花卉聯盟（Union Fleurs，UF）聯合編制的世界花卉園藝統計年冊（2007）最新相關數據顯示，包括芬蘭、比利時等國家在內的18個歐洲國家，以及美國、加拿大、中國、日本等國家，觀賞苗木生產面積總和超過695,813公頃，產值超過173億歐元。生產面積最大的國家依次為中國(415,035公頃，2005年)、美國(154,020公頃，2001年)和德國(25,520公頃，2004年)。產值最多的依次為美國(約89.5億歐元，2001年)、中國(約24億歐元，2005年)和德國(約12.7億歐元，2004年)。

一、美國苗木產業

美國是全世界苗圃產業最發達的國家之一，生產技術最先進，品種最多也最新。其苗木產業主要集中在西北部的俄勒岡州、加利福尼亞州以及東南部的佛羅里達州等。美國西北部土壤肥沃，溫帶海洋性氣候和地中海氣候是發展苗木業的極大優勢，東南部地區與我國華東地區在緯度和氣候類型上較為相似。美國目前年苗木銷售量超過100億美元,是世界最大的苗木和溫室作物生產基地, 俄勒岡州苗木種植面積達34093公頃, 2003年的苗木銷售額達7. 78 億美元，位于美國銷售額的第二位。

1.1開拓國內市場

美國苗木銷售目標市場主要定位于國內家庭庭院及住宅建設更新改造用苗。據統計,美國約8500萬家庭每年要花費400億美元用于草坪維護和購買園藝產品。各大公司每年用于景觀、草坪和樹木的保養維護等方面的費用也達到380億美元。

1.2發展行業協會

美國有多家國家和地方級苗木產業協會,在美國苗木的生產、銷售及維護種植者利益等方面作用顯著。美國俄勒岡苗木協會創建于1847年,有會員1600名,其中900名是批發商。協會提供的服務主要包括:為會員提供開發計劃,通報最新品種及部分植物的市場需求量,代表會員進行市場運作,如參加國家級展覽會、尋找新的市場契機等。

1.3Bailey苗圃概況介紹

美國Bailey苗圃是全球最大的專營批發業務的綜合性苗圃之一，創建于1905年，是第四代家族企業，從1957年開始不再經營零售業務，專心開展大規模生產。生產基地遍布美國和加拿大，主要機構和基地位于明尼蘇達州、俄勒岡州，在伊利諾斯州、愛達荷州、華盛頓州等區域也設有苗圃，產品包括落葉喬木、灌木、藤本、針葉樹、薔薇月季、宿根花卉和觀賞草等。

Bailey苗圃共有植物228屬，1290種植物種及品種，專利品種409種，高達27.45%，其中喬木、灌木、藤本、月季薔薇、宿根植物、觀賞草的種類占比分別為22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，專利品種占比分別為32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木規格非常齊全，部分品種包括容器苗與裸根苗兩種類型，每種類型包括8-20種規格。關于苗木的描述精準齊全，包括高度、冠幅、株型、花色、果實、色葉期、生長區域和規格等標準的介紹。

容器栽培苗木生產是從1989年開始的，目前每年栽培10萬株以上，其中50%在俄勒岡州生產，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼蘇達州生產，容器埋在地表以下，以免被風刮倒，同時可以降低越冬養護和防寒費用。

苗圃的機械自動化程度很高，在育苗繁殖期采用現代化自動生產線，具有先進、靈活的移動苗床系統和全電腦控制的噴霧和灌溉系統。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，隨著小苗的增長變換灌溉模式。

Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃會雇傭超過400專職員工和1200臨時季節工，許多員工為公司服務超過20年。除此之外公司還有強大的營銷團隊，營銷助理10人，區域銷售代表22人。Bailey苗圃有自己的官方網站，網站有植物引導和圖像下載資源系統，顧客在Bailey苗圃的官方網站上可以搜尋自己需要的苗木種類、規格等信息，然后下訂單。如果填寫了訂購信息，Bailey苗圃的工作人員會在兩個工作日內聯系客戶，從而確保交易的快捷。