當眾多苗木品種隨著市場變化起伏不定時，桂花卻一直被視為產業“常青樹”。悠久的種植歷史、廣闊的適用區域、深厚的文化內涵、四季常綠、觀花聞香，這些因素組成了桂花長期以來屹立不倒的堅實后盾。　　

然而，自去年下半年以來，全國范圍內大小規格的桂花普遍陷入價格下降、市場不景氣的狀況。上兩次桂花價格下降還要追溯到2003年和2006年，所波及的區域和降幅遠沒有這次嚴重，而且不同規格的桂花市場表現也不同。近日，記者采訪了浙江、四川、湖南、廣西等近10個國內桂花主產區，對此次桂花市場波動的前因后果進行了調查。　　

“小小苗”積重難返 

或大或小的市場波動中，小規格苗幾乎每次都“不甘落后”。此次桂花市場低潮，綠籬苗和米徑3厘米以下的“小小苗”又是首當其沖。　　

安徽肥西是桂花小苗重要產地，當地的苗子因成活率高、生長速度快銷量一直不錯。除本地市場，江浙和四川的很多苗圃都來這里購苗。“前幾年是經紀人上門搶收苗子，今年門庭冷落，農戶只能自己到市場里推銷。”肥西苗木經紀人楊勇介紹說，2011年時，當地高度30厘米至50厘米、當年嫁接的桂花賣6.5元，賣了5000多萬株，基本銷售一空。去年銷量更大，幾乎達到8000萬株，但價格已有所下降。今年春季銷量還可以，但價格降到2元至3元，最低的時候只有2.2元，利潤幾近為零。即使這樣，因為相比前兩年產量多得多，苗子積壓非常明顯。　　

相比之下廣西的情況似乎更嚴重。去年3月左右，當地高度15厘米至20厘米的小苗售價0.1元至0.2元。價格下降的趨勢雖已顯露，但因為春季市場尚可，所以去年冬天苗農又種了很多籽播苗，比前年同期增加了30%左右。導致今年春季小苗銷售非常困難，價格降到每株8厘至1分錢，如果買方自己挖苗甚至兩株賣1分錢。　　

桂林陶園花卉有限公司總經理陶春發告訴記者，他一個朋友去年投十幾萬元種了十幾畝桂花小苗，基本全賠進去了。這樣的事例在近期廣西桂林及周邊地區比比皆是。　　

前幾年綠化市場一片大好直接刺激了桂花市場，大批農戶蜂擁而至培育小苗。各地苗圃大面積擴張和眾多生態工程上馬，使得小苗需求量大增。而現在擴張收斂，綠化市場也陷入低潮，造成苗圃存量遠大于需求，價格和銷量雙雙跌落幾乎是必然結果。　　

更令楊勇擔心的是，肥西苗農似乎根本沒有意識到市場的波動，今年春季當地苗農又嫁接了大批桂花小苗。從目前情況來看，這批苗明年春季出圃時很可能價格只有1.5元左右。現在嫁接一株苗的人工費就要0.5元，1.5元的價格必然是要虧本的。　　

米徑3厘米至5厘米“斷檔”　　

當其他規格都處于價量齊降的境地時，全國范圍內幾乎同時出現了米徑3厘米至5厘米桂花的斷檔，價格也就不同程度上升。　　

在浙江金華，去年同期米徑3厘米至4厘米的苗賣35元至60元，今年漲到60元至80元；蓬徑1.5米至1.8米的苗也從80元至130元漲到160元至220元。金華市興達桂花專業合作社理事長項志表示，其實市場用量并不是很大，漲價主要因為存圃量太少。金華的苗多用在安徽和西部一些地區的綠化工程中，這個規格的苗不太貴，那些市場更能接受。　

“斷檔從某個側面體現了綠化市場的非健康狀態。”長沙眾森種子園總經理尹健分析說，因為之前的種植量過多，2003年至2008年，米徑3厘米至5厘米的桂花苗價格一直低迷，苗圃就不怎么種了，直到后來全國綠化市場大熱，這部分苗的價格才慢慢轉好。但是與此同時，前兩三年，各地生態綠化、水源地保護和征地力度很大，各種工程幾乎用光了米徑1厘米的苗，賣到苗圃的非常少，造成如今米徑三四厘米苗子斷檔。而在四川、金華等少部分地區，有些苗圃即便有苗也不愿賣，等待進一步價格走高，或者培育成更大的苗子。

中規格苗消化不良 

米徑6厘米至10厘米的中規格桂花，既進得了苗圃，又上得了工程，是承上啟下的“主力軍”。此類苗子本應是市場搶手貨，如今在眾多主產區，卻陷入積壓降價的境地，成為桂花市場的“重災區”。　　

在長沙和桂林，此規格苗報價被普遍“腰斬”。米徑6厘米的前兩年為200元至300元，現在為100多元；米徑8厘米的也從800多元降到300元至500元；米徑10厘米的則干脆從1600元至1800元降到800元至1000元。在金華，蓬徑2.7米至3米桂花也從去年同期的700元至1200元降到如今的400元至600元。　　

桂花里較為高檔的“成都貨”也未能幸免。米徑8厘米的從1700元至1800元降到1000元以內。“此前連續7年價格上漲，存圃量猛增，又趕上近期工程量萎縮。”重慶巴南岑氏園藝場經理陳亮告訴記者，當地業內人士都覺得今年終于到了降價的爆發點。　　

手里有這個規格苗子的苗圃，目前正處于略顯尷尬的境地。就在大約兩三年前，這些苗圃囤積了大量米徑5厘米左右的苗，當時收購價在500元至600元。他們大多數是想養上兩三年，達到工程苗規格時再銷售，時間正好是今明兩年。按照當年的價格估算，長到米徑8厘米左右，至少能賣到近2000元，沒想到現在高品質苗的價格還不足1000元，核算下成本，這幾年算白忙活了。“賣或不賣很糾結。”陶春發補充道：“這批苗大多需要間苗了，移到其他苗圃吧，需要土地和資金。賣吧，不但價錢不好，而且還不一定賣的出去，真是左右為難。”　　

產能過剩終于讓很多人的“桂花夢”落空了。成都市花會協會會長朱廷樸指出，四川桂花目前算是銷售情況較好的，但是近期來買苗的多是看到價格低點來屯苗的苗圃，購買量占到總量的70%左右。這種情況正驗證了江西翰林實業有限公司董事長熊一華的擔憂，確實有少部分苗圃在抄底屯苗，少則幾百株，多則上千株，而且業外資本占了相當比例，未來很可能擾亂米徑10厘米以上規格桂花的市場。　　

大規格苗總體勢弱 

“大規格桂花價格不會下降的箴言已經被打破”。有些人認為這次低谷是桂花市場前所未有的，大規格苗也未能獨善其身就是最好的佐證。在一些地區，一向穩如泰山，幾乎只升不降的米徑10厘米以上大規格桂花也受到了牽連。　　

在重慶，米徑20厘米以上的大桂花與去年同期相比，價格已經從十萬元出頭降到七八萬元。金華地區，蓬徑4米以上的桂花，同比價格從3500元至4000元降到2800元至3500元。而在廣西，米徑15厘米的桂花價格降了一半。“放在兩年前，恐怕絕大多數人都想不到這部分苗也會降價。”陶春發說，有家公司前兩年投資1000多萬元興建了數百畝桂花基地，種的都是大規格苗，以現在的價格看來，至少虧了一半的錢。　　

一向“金貴”的桂花大苗不再景氣，一方面是受其它規格桂花的牽連，另一方面與國內整體經濟增長放緩，綠化工程量急劇減少有著密切關聯。陳亮表示，桂花本身價格不低，前幾年連續漲價使其更加背離了市場接受能力。房地產綠化市場是“大宗客戶”，這塊市場連續萎縮也直接減少了用量。　　

對癥下藥找出路 

工程量減少，苗圃種植量過大，不健康的產業鏈條……多重因素將原本一直頭戴“光環”的桂花逼到了窘境，業內人士不得不重新思考桂花的出路和發展前景。　　

在這次普跌中，令人振奮的是眾多桂花新品種幾乎沒有受到牽連。江蘇澳洋生態農林生態發展有限公司的‘云田彩桂’年產量已達200萬株，仍然供不應求，公司只能有意識的控制銷售。今年春季，江西翰林實業有限公司的柳葉金桂1年生至3年生小苗賣了上百萬株，地徑10厘米的小苗比普通桂花價格高一倍。小葉桂花、速生金桂、‘狀元紅’等銷售情況都很好。朱廷樸表示，桂花家族需要更多新品種，市場也要更豐富多彩。　　

那么，是否可以認為普通品種桂花就無路可走了呢？其實不然。在我國南方，桂花始終是不可替代的品種，關鍵是選對方向。尹健表示，各個產區以及不同苗圃之間應該爭取實現差異化競爭。四川溫江的高分支點獨干桂花、河南潢川的叢生桂花等，都是具備特色才體現出競爭優勢。溫江桂花雖然價格和銷量也有所下降，但其他產區仍在低谷中掙扎時，今年春季當地桂花價格已有10%的回升，銷量也逐步增長，證明了高品質產品即便在產業低谷時仍具備很強的競爭力。　　

對于市場的短期預測，不少人認為前景尚不明朗，低潮可能持續三四年，因此要審慎面對。但是，桂花產業的前景是毋庸置疑的，只是要理性發展，通過調整品種結構，提高精品意識，讓這朵好花香飄長遠。項志仁表示，任何產品的市場走向都受供求關系調節，而供求關系的絕對平衡是不現實的，從業者只有做好長遠打算才能不受傷，投身桂花產業，是投資，不是投機。