苗木錄像打開銷路，過去全憑一張嘴，現在有了光碟幫。7月15日，原平市沿溝鄉(xiāng)苗木合作社農民經紀人班苗苗帶著一套白松光碟來到內蒙古鄂爾多斯(600295,股吧)市東勝區(qū)一處綠化工地，通過影像資料向其負責人詳細地介紹了這一批白松苗木選擇、田間管理、病蟲害防治，以及起運裝車標準，很快便與這一工地負責人簽訂了1.2萬株白松苗木的銷售意向。

　　原平市是育苗大市，全市育苗面積超過8萬畝。在長期的苗木營銷過程中，苗農發(fā)現，想詳細地向客戶介紹苗木狀況，靠口頭表述效果并不理想，而帶實物又極不方便。現在，他們運用影像資料向客戶介紹苗木情況。按客戶要求，把種苗選擇，每個生長時期的狀況、田間管理、生長環(huán)境等都拍攝下來制成光碟。子干鄉(xiāng)東下莊村苗農常老漢說，別看苗木錄像麻煩一些，但它卻更容易被客戶所接受，對銷售苗木幫助不小。

　　由于原平市苗農借助影像資料來拓展市場，收到了事半功倍的效果，每年原平市會有近億株苗木銷往本省及相鄰的陜西、內蒙古等省區(qū)，為苗農帶來近10億元的收入。如今全市32家苗木合作社中有23家有了屬于自己的影像資料制作中心。在苗木營銷中，為防止被侵權，不少苗農還為自己的苗木注冊了商標。