要把苗木產業做大，就必須增加合伙人，搞農民專業合作社。”日前，甘肅省涇川縣五里鋪苗木種植專業合作社負責人呂小剛告訴記者。
　　三年前，呂小剛和同村的4個農民發現苗木種植是個致富好項目，大伙兒一合計，便一口氣承包了村里100畝地，一半的田地用于種植翠柳、云杉和側柏，另一半用于種菜。
　　“苗木種出來，關鍵還要能賣出去。”眼看苗木一天天長大，銷售問題使呂小剛和他的同伴們陷入了“喜憂兩重天”的境地。“投資前我們只想到把樹苗子選好、種好，沒想到苗子能賣的時候卻發現，我們竟然看不清屬于自己的市場在哪里。”呂小剛說，經過兩年多的時間，他們發現“種什么、怎么種、怎么賣”是個“一體化”的學問，任何一環做不好，都可能導致整體的效益降低甚至虧損。
　　今年春節一過，呂小剛就到外地幾家農民專業合作社“取經”，找到了“破題”的新思路：成立合作社，吸引更多農戶和熟悉市場的“能人”加入，建立“風險與利潤共承擔”的經營機制。呂小剛笑著說：“道理很簡單，團結就是力量，團結才能做大，實現共贏。”
　　“合作社是農民抱團發展、產業致富的好‘機器’”。說干就干，今年3月，呂小剛和同伴們聯合了同村的十幾戶農民，還有幾個懂市場的“能人”，投資900萬元注冊成立了涇川縣五里鋪苗木種植專業合作社。“合作社成員集思廣益，思路廣，渠道多，對市場的定位日漸清晰，銷路自然也就多了起來。就在前不久，合作社剛賣出了兩萬多株翠柳苗，每株12元，除去5元左右的成本，算下來凈賺了14萬元……”在合作社的幫助下，呂小剛和他的同伴欣喜地賺到“第一桶金”，也讓他更堅定了把苗木產業做大的信心。
　　合作社不僅幫助呂小剛等人賺到了錢，也讓該縣黨原鄉丁寨村村支書、苗木種植大戶王德良有了新夢想。王德良說，早在三年前，他就和同村村民呂軍成兩人聯手，在村里流轉土地，種了600多畝國槐、油松、掌子松等樹苗，去年剛開始出售，他就收入了20多萬元。
　　雖然收入多了，但王德良始終在思考一個問題：“在村里大面積種植苗木，流轉土地需要錢，買化肥、農藥等也需要錢，除草、澆水及平時管護還需要在村里雇大量村民充當臨時工來幫忙，這些費用加起來是一筆很大的開銷，雖然看起來兩個人合作經營，賺錢之后分成的人少，個人的收益多，但由于苗木生長周期要三年時間，這期間承擔風險的人相應也少，個人承擔的風險大。同時，村里有不少村民都動了種植苗木致富的心思，但大多數人手里的資金少，單個農戶想投資，但有心無力，也不知道種啥苗木好。”見五里鋪苗木種植專業合作社成立后，村民們抱團發展苗木產業，他心里的困惑和問題頓時找到了解決的最佳“結合點”：如果大家合力發展，不僅能一起致富，而且風險具體到每一個人就會小得多。
　　身為村支書，自己腰包鼓起來的王德良，始終盤算著如何帶領鄉親們一起致富。今年中央“一號文件”的出臺，讓他有了新的夢想。今年2月，王德良和呂軍成牽頭成立了涇川縣森源苗木專業合作社。他們與有種植意愿的農戶簽訂協議：種植前由合作社免費向農戶提供苗木，投資缺錢的農戶由合作社統一到銀行辦理貸款；農戶在自家地里種植的，由農戶進行日常管理，合作社負責提供種植技術；合作社每年為農戶提供不低于1000元的保底收入外，種出來后合作社負責銷售，三年后還按一半利潤分紅。
　　“通過合作社，村里的苗木產業規模做大了。我還計劃用三年時間，吸引更多外村、外鄉的人投入其中，將基地發展到2000畝以上。”充分體驗了合作社發展好處的王德良說，合作社可以把土地、勞力、資金、市場和技術等各類生產要素“串”起來，讓更多農民坐上致富的“快車”；同時這也改變了當地農民傳統的生產方式，讓苗農從零散型的“手工時代”邁入了合作型的“大機器時代”。
　　如今，在涇川縣，苗木產業成了農民致富青睞的新產業，合作社成了種苗大戶和新“苗農”們共同的“致富助推器”。據了解，2012年底，涇川縣苗木種植面積只有4005畝，苗木類合作社的數量和注冊資本也只有3家1250萬元。而短短幾個月之后，到今年5月底，其種植面積就已快速發展到了7120畝，合作社數量和注冊資本也增加到了11家5150萬元。