一、   缺乏精品意識

苗子生產是基礎，銷售是終端。種苗子的目的是為了銷售出去，獲得利益。但不是種了苗子就能銷售出去的，苗子要有品質，好苗子才有好價格。在園林綠化快速發展的今天，苗木質量是至關重要的，靠數量來取勝的日子已經一去不復返了。記者在采訪中發現，很多苗農缺乏精品意識，主要表現在苗子種植過密，大肥大水催苗，苗木修剪不到位，病蟲害防治不及時，苗木培育不標準等等。這些問題都影響到了苗子的品質。記者在石家莊市藁城區采訪時，一位北京來的采購商感嘆道：“這里的碧桃非常多，但要找到規格、樹形統一的苗子是非常難的。”這說明什么問題？就充分說明了苗木生產太隨意化，缺乏標準意識，標準是培育精品苗木的重要因素。從目前來看，冀中地區的苗木似乎還比較暢行，但記者認為，如果廣大苗農仍然堅持老的育苗思路不動搖的話，冀中地區的苗木產業必將滯后，甚至會被一些新生的苗木產區所超越，難保老大的地位。

二、   缺乏市場意識

缺乏市場意識主要表現在苗農們種植苗木盲目跟風，銷售盲目跟風。近年來，冀中地區的許多苗木在兩三年的時間內就由供不應求到了供大于求，很少有苗子能長期保持較高的價格，其根本原因在于苗農盲目跟風種植。一位在苗木市場上摸爬滾打了多年的資深苗木經紀人對記者說：“盲目跟風種植真是害死人。大家都在市場競爭這條路上氣喘吁吁地跑，前面的人猛跑，怕后面的人追上，能多掙點就多掙點。后面的人緊追不舍，希望能趕上末班車，往腰包里多揣些錢。種植你追我趕，銷售也是你賣我也賣。”記者在采訪時了解到，苗農們缺乏市場意識，主要還是因為缺乏學習，缺乏對市場的了解。一位業內媒體人張先生曾對記者說，經常有苗農打問哪種苗子好賣？而且都言稱是聽經紀人說的。“經紀人都知道哪種苗子好賣了，這種苗農的熱銷期還有多長時間呢？”張先生說，他曾提示一些苗農可以訂閱一些業內報刊，積極參加一些展會和苗交會，但都沒起到什么作用，還被戲稱為“搞推銷的”、“做廣告的”。“苗農缺乏市場意識，關鍵在于視野的狹窄。通過多年的調查發現，一些愛到處跑的苗農的市場意識就要強得多，頭腦更靈活。”張先生告訴記者。

三、   缺乏營銷意識

營銷是一本學問，好的營銷方法可以使自己的產品銷售情況更上一層樓。記者在采訪中發現，冀中地區很多苗農非常缺乏營銷意識，賣苗子還處于初級階段，基本靠苗木經紀人來牽線搭橋。當然不能否定苗木經紀人的作用，他們是苗木銷售的重要媒介，仍將在很長一個時期內起到重要的作用，即使有電商的沖擊。記者要說的是，作為銷售主體的苗農要懂得營銷。簡單地說，就是在銷售過程中要盡量使自己的服務更周到，讓客戶這次買了，下次還想來。記者在某地采訪時發現，一個苗農就非常有營銷意識，買主在號苗的時候，他主動幫忙，而且將品相最好的苗子推薦給買主，工人在挖土球的時候，他主動打下手，并高聲吆喝要輕拿輕放，讓人感覺到很有責任心。他對記者說：“我對買主熱情，不是搶經紀人的飯碗，我們以后還要依靠經紀人銷售苗子，熱情周到的服務對自己就是一種包裝和宣傳。”記者認為，苗農，特別是新時期的現代農民，應該有一些營銷知識，這才有利于苗木產業的發展。