一、結構性過剩對行業發展的影響

    其一，結構性過剩是行業發展的階段性產物
    在市場發展的初期階段，產品供不應求，即便沒有嚴密的計劃安排，總體上也不會出現產品過剩 問題。但這一時期往往是短暫的，當生產力提高后，開始出現供大于求現象。在市場經濟環境中，市 場本身是非理性的，實現供求完全平衡是不可能的。
    回顧世界資本主義的發展歷史，可以清晰地看到，所有資本主義國家都會經歷行業結構性過剩的 階段，有的還相當嚴重。我國經歷三十多年的改革開放，到今天，幾乎所有的工業品都存在結構性過 剩問題，供求平衡的只占極少數。
    這種局限性將對行業發展將帶來一定的沖擊，但卻是無法避免的，它是行業發展的階段性產物， 通過理性分析，有助于增強我們的信心。

    其二，嚴重的結構性過剩造成社會資源的極大浪費
    我國的基本國情是人多地少，農業基礎薄弱，在三大產業排名中，農業效率最低，資金缺口本來 就很大。
    在資金總量不足的背景下，農業產業內部又出現了嚴重的結構性過剩，過多的資金沉淀在苗木行 業，這種“擠出效應”抑制了一般種養業的發展，造成資金運用的低效率，加劇了行業發展的不均衡 。
    當苗木行業出現嚴重的結構性過剩時，銷售將顯得非常困難，一旦資金鏈斷裂，很多農戶甚至大 型苗圃將被迫將存圃苗木銷毀，使生產者蒙受巨大損失。
    個體的損失擴大開來，會給社會傳遞一個負面的信號——苗木行業不適合投資，社會“恐慌”情 緒開始蔓延，不理性的拋售行為又會嚴重擾亂行業的正常發展，加大苗木行業周期性波動幅度，為下 一輪的苗木供應短缺埋下隱患。

    其三，結構性過剩有利于產業轉型升級
    社會發展是階段性的，產業結構總是從低端向高端轉型，產業升級是社會發展的必然要求，產品 過剩是產業轉型升級的基礎動力。如果沒有過剩，生產者就沒有壓力和動力去增加投入改進技術，推 動產業轉型升級。
    具體到產品品種、規格、地域、時間上，苗木產品的結構性過剩有不同的表現形式，隨著我國綠 化事業的不斷發展，一部分過剩將得到消化，另一部分過剩需要通過轉型解決。從全國的存圃苗木現 狀看，小規格苗過剩大規格苗短缺，速生苗過剩慢生苗短缺，普通苗過剩精品苗短缺，一般苗過剩功 能苗短缺，簡單育苗過剩藝術造型苗短缺。可以這么說，經過多年的高速發展，粗放型的經營模式已 經走到盡頭，產業轉型升級正待其時。
    從需求角度看，城鎮化還將持續20年左右的時間，期間，城鎮綠化在大幅增加用量的同時，產品 質量將越來越受重視，以特色苗木綠化為代表的城市名片將受到各級政府的重視，名優新特功能苗木 在城鎮園林應用中將得到快速推廣。隨著國家促進旅游產業發展的政策逐漸明朗，短途游、特色農莊 游將成為拉動內需的重要支點，旅游市場潛力巨大，而打造各具特色的旅游景點顯得尤為緊迫，精品 苗木在旅游景點中的應用前景一片光明。可以預測，未來20年時間里，精品苗木市場前景非常廣闊， 將為苗木產業轉型升級提供穩定的市場需求。

二、結構性過剩形成的主要原因分析

    我國苗木行業從無到有，從小到大，經歷了幾十年的高速發展，已經積累了龐大的存圃量，出現 結構性過剩并不奇怪。這既有生產者主觀的原因，也有行業無序發展的原因，還有經濟環境變化的原 因。
    1、苗木培育周期長。不同于一般種植業，苗木生產周期更長，短則三到五年，長則八到十年， 甚至更長。期間，市場變化不可預期，當初栽下去的小苗遭遇需求下降時，就形成了過剩，而要消化 過剩則需要一個更長的時間。
    2、信息交換效率差。我國幅員遼闊，苗木產地分布零散，產品的種類和規格千差萬別，而且大 部分種植戶又是農戶，供需雙方存在嚴重的信息交流障礙。長期以來，多數苗圃主要依賴“經紀人” 實現被動銷售，行業發展受“經紀人”的眼光和素質影響較大，生產與工程應用嚴重脫節。隨著苗木 產業的快速發展，苗木信息化平臺和專業化媒體的不斷涌現，在一定程度上解決了信息閉塞的問題， 但由于互聯網信息的真實性無法控制，一些從業人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真 假難辯，阻礙了真實信息的有效交換。
    3、苗圃定位不科學。苗木需求是分層次的，高端苗培育難度大，市場供應嚴重不足，而培育低 端苗技術要求低，供應量大效益差。大型苗圃尤其是專業苗圃應當充分發揮自身優勢，搶占技術至高 點，不但可以避開與散戶在低端苗市場上的慘烈競爭，又可以有效填補市場的空白，促進行業正常發 展。但現實中，很多大型苗圃定位不科學，不是追求高質量，而是一味追求上規模，培育的苗木密度 高、質量差、存量多，市場上同質化現象嚴重，這是造成結構性過剩的重要原因。
    4、投機色彩較濃厚。近十年來，隨著我國房地產業的持續高速發展，苗木行業迎來了一個大的 牛市，經濟效益遠高于農業中的一般種養業，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所誘惑，紛紛殺 入進來，用炒股票的思路做苗木，妄圖在短時間內套現走人，市場上充斥著太多的投機行為，巨量的 投機必然加劇結構性過剩現象。
    5、生產模式較粗放。苗木行業進入門檻低，大部分散戶多采用粗放管理模式，再加上人們的跟 風效應，極易造成產品同質化。表現在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和 預測，造成市場供給產品結構單一；表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次 ；表現在時間上，批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。

三、未來苗木行業的發展出路

    面對結構性過剩的問題，苗木人要有清醒的認識，既不能悲觀絕望無所作為，也不能固步自封因 循守舊，只有認清行業發展的大趨勢，順勢而為，方能立于不敗之地。
    1、加強行業分工合作，促進專業苗圃與眾多散戶共生共榮的局面盡快形成。相對于分散種植戶 來講，專業苗圃實力雄厚，專業性強，技術先進，視野開闊，在競爭中往往處于優勢地位，培育的產 品質優價高，應著重培育高、精、尖、特、優型的產品，回避與眾多散戶的低端競爭。而廣大散戶一 般以兼職為主，培育的苗木主要是粗放型的大路貨，但由于生產成本低、經營壓力小，其產品在低端 市場具有競爭力。通過合理的分工協助，促進行業的有序競爭。
    2、放棄粗放管理模式，提高精細化管理水平。在轉型升級的趨勢面前，從業人員應加大資金投 入和技術創新力度，提高精細化管理水平，努力培育出標準統一、規格一致、造型優美、富含文化創 意的精品苗木，始終把產品質量放在首位。要選擇差異化發展路子，加大自主創新力度，力爭做到“ 人無我有、人有我優”。
    3、打破信息不對稱，充分發揮行業組織的引領作用。今后，應大力發展專業化的行業組織，通 過行業組織把眾多分散的經營者聯系起來，建立苗木生產者、采購者和園林景觀設計師等多方參與的 信息交流平臺，完善信息披露制度，幫助苗木從業人員獲取準確的市場信息，改善供需失衡狀況，減 少行業資源浪費。
    4、堅持做長線投資，有效抵御市場波動。苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體 的朝陽產業，隨著“美麗中國”、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺，長期發 展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想 的長期收益。但現實卻是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規格苗木， 只想培育小苗短期獲利，造成小苗過多過濫、大規格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的 特點，決定了苗圃經營者要有充分的耐性，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉型， 現在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠意識，有了長遠意識，才能制定出長期的投資規劃， 苗木發展才能健康發展。
    5、建立現代營銷體系，提高苗木產品銷售效率。要實現苗木行業的轉型升級，必須用現代營銷 理念，借助信息化智能化的營銷平臺，打造一套全新的現代營銷體系，通過訂單生產、定向培育、菜 單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產銷戰略合作（生產商與客戶端）、區域縱橫向聯盟、提供技術 方案、一站式配送服務、整體出讓等形式，探索出一條科學的現代營銷模式。 本文作者：河南中原綠野農業公司  河南老張（張偉中）