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既銷售花木 又負責庭院設計和后期養護

放大字體  縮小字體 發布時間:2015-02-26 14:32:00 更新時間:2015-02-26 14:33:06   瀏覽次數:4120
昨天上午,漓渚鎮花農錢建剛就接到一位柯橋市民的電話,說想和他談一筆10多萬元的花卉銷售與養護生意,這讓錢建剛很高興。從去年
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 昨天上午,漓渚鎮花農錢建剛就接到一位柯橋市民的,說想和他談一筆10多萬元的花卉銷售與養護生意,這讓錢建剛很高興。“從去年底‘轉型’以來,生意一直很好,新年又是‘開門紅’。”錢建剛笑著說,自己的家庭園林設計和養護生意已經算走上正軌了。

錢建剛原先從事的是花木種植和銷售,但近年來受大氣候影響,花木價格有所下跌。于是,錢建剛開始動腦筋,想走出“瓶頸”。

去年10月份,有顧客找到錢建剛,要購買一批果樹花木,數量只有10多棵,但品種很多,包括石榴、橘子、枇杷、桂花、茶梅紅楓等。原來,這位顧客剛裝修完別墅,想在庭院里種植花木。同時還提出愿意多付錢,請錢建剛幫忙種植以及后期養護,為他的庭院當“保姆”。

“傳統花木營銷通常是種植加銷售,而現在我們探索銷售、種植加服務的經營新模式。”錢建剛說,這一筆小生意讓他茅塞頓開,也就是從那時起,他便利用漓渚花木數量和品種多,以及自己懂園林設計這一優勢,著手經營家庭園林設計和養護生意。

去年有一位顧客要錢建剛為他的別墅庭院建造一個錦鯉池,并種植果木花卉,打造一個園林小品。顧客還希望,種植的果木花卉要選擇七八年樹齡,最好是四季常綠的了解了顧客的要求后,錢建剛設計出了至少2套方案。“為了更好滿足顧客要求,我們把生化循環系統運用到庭院設計中,以保證錦鯉的成活率。”錢建剛說,我們不僅要對錦鯉成活率負責,還要對種植的苗木進行養護,為顧客的庭院提供“保姆”式服務。

在采訪中,錢建剛還向記者展示了一組他設計的別墅庭院照片,按照地形建造的錦鯉池里魚兒暢游,根據別墅風格建造的綠化小品古典雅致,整個庭院猶如一處景觀。

“我們現在隔一段時間就會去顧客家的庭院養護花木,提供服務。”錢建剛表示,從花木銷售到售后服務的轉型如果成功,說不定還能為漓渚這個“花木之鄉”錦上添花呢。

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