“去年一年我做了差不多1000萬的生意，毛利怎么說也有百把萬……”

“去年我把苗木搬到網上，總銷售額250萬，總毛利50萬.也算一個不錯的收入，今年準備加大網絡銷售投資力度……”

“我家基地的苗如果再賣不出去，要全部砍掉當柴少了……”

“這一個春天，我家基地基本上都無人問津，急死人了……”

以上，是中國園林網記者最近走訪市場聽到的聲音，出現這種情況的原因是什么呢？據了解，縱使在如此低迷的市場下，還是有不少人賺的盆豐缽滿，那為什么有的人賺錢，有的人卻虧本呢？苗木的俏銷和滯銷原因在哪兒呢？

針對這個問題，行業里的說法也不盡相同，前幾年苗市火爆，不僅高品質綠化苗木熱銷，連一些品質較低的苗木銷售情況也相當可觀。一些苗木生意人因此產生錯覺，認為只要有苗就是老大。其實不然，這種想法只會給苗木行業的發展帶來負面影響。首先，我們都要選對品種且苗木品質要過硬，只有我們的苗木品質過硬，才不怕苗木難銷。

再者前幾年苗木之所以俏銷，主要是由于城市建設提速，工程用苗較多，但是苗木行業的發展遠遠跟不上城市建設的需求，仍然是單純的種苗、擴大種植基地，不講究品種、質量等方面的問題。隨著大規模綠化建設的完成，城市綠化對苗木的需求量勢必減少，轉而趨向“精品”，之前跟風種植的低端苗木就產生了滯銷的現象。所以，我們聽到“我家基地的苗如果再賣不出去，要全部砍掉當柴燒了”系列反應本不足為奇，但因為這些負面聲音，讓部分從事苗木的人以為苗木的冬天來臨，而影響行業正常發展，卻不是我們希望看到的。

要發展自己的苗圃，就要明白調整苗木結構才是苗木產業永恒的主題，苗木生產是一個長期的過程，投機的心理不可取。提升苗木品質就是要不斷改變傳統的、粗放式的種植模式，確立標準化生產的思路。以目標定生產，規劃出合理的密度，并采取精細化管理。城市綠化水平的體現很大程度上要依賴于苗木的品質，無論綠化行情如何變化，提升苗木品質是硬道理，只有堅定這一點才有可能在多變的苗市中贏得機會。