三方互動——

        鼎力加速苗木應用推廣

        透視我國苗木業、園林業的歷程與現狀便會發現，不少好優新品種，銷售卻不夠理想，推廣難度也大。何以如此？苗木生產者、綠化工程公司和園林設計師之間的嚴重脫節是制約苗木發展的一大因素。

        在現實中，苗木生產者抱怨綠化工程公司不采購；綠化工程公司又將原因推到園林設計師身上，說他們在工程中不設計；園林設計師又反說難以知曉苗木生產者究竟生產了一些什么苗木。基于此，苗木生產者、綠化工程公司和園林設計師三者之間協調配合的良性互動便成了種苗發展過程中亟待破解好的一道命題。

        負責香港迪斯尼樂園園林設計的美國設計師，他用到的植物種類有1700多個，苗木品種達3600多個，很多還是國際上新近流行的新品種。目前，在我國內陸要找到這樣的設計師太難了。如何破解這道命題？三者之間的任何一方都應立足自身、著眼對方、服務溝通。苗木生產者應通過各種形式對自己產品的優良特性、規模、應運前景等加大宣傳，積極主動與綠化工程公司、園林設計師多加溝通，以增加他們對苗木的認知認同，從而促使其跟蹤應用各種苗木。園林設計師要不斷開闊視野、綜觀全局、與時俱進、敢于并善于標新立異，以強烈的現代意識、經濟意識和社會意識, 勇于個性創造和自主創新，用好用活各種優良苗木。綠化工程公司一方面應充分尊重園林設計師的智慧和勞動，積極采納其設計方案，一方面應盡量掌握苗木發展態勢，力所能及地向園林設計師推薦優新好苗木，在苗木生產者和園林設計師二者之間搭起營銷橋梁，應用并養護好各種苗木，最大限度地讓苗木走向市場，提高苗木的商品率。

        緊扣園林生態化——

        建設科學的苗木配置體系

        園林建設是苗木應用的主要載體。園林的生態化主要是園林植物在城鄉環境中合理再生、增加積蓄和持續利用，形成城鄉生態系統的自然調節能力，起著改善城鄉環境、維護生態平衡、保證城鄉協調可持續發展的主導作用。滿足人們的休閑、游憩和觀賞的需要，使人和自然形成一個相互依存、相互影響的良好生態系統。因而，苗木發展應緊扣園林生態化，并從以下幾個方面下功夫。

        以“立體型”綠化為依托。苗木配置要形成以喬木為主，喬灌藤與花草相結合的復層混交綠化模式。變“平面型綠化”為“立體型”綠化，擴展綠化的范圍，發展垂直綠化、屋頂綠化、陽臺綠化，加強植物新品種的開發、研究和應用，增加綠量，美化景觀，構造空間立體的多層次綠化格局。

        建設好良種苗木繁育基地。重點要抓好優良資源的收集、繁殖，提高苗木對林業、園林的貢獻率。要按照“盯住市場，以優取勝”的原則，加大優良品種的選育、引進、繁殖。要以良種基地為依托，與科研、教學等單位聯合攻關，強化高科技育種育苗。進一步定向改良，使良種遺傳品質邊利用邊提高。以“提質增效”為中心，搞好宏觀調控與指導，促進名、特、稀、優品種向規模化、高檔化方向發展。

        加大良種推廣力度。大力推廣經部省審定或認定的優良品種。堅持從宣傳、示范入手，運用法律的、經濟的手段，建立激勵機制，實行優質優價，調動社會使用良種的積極性。加強組織協調，結合種苗調劑、調撥，優先安排使用良種。要與有關部門和單位密切配合，制訂種苗生產計劃，搞好苗木生產與園林工程計劃的銜接。同時，要建立和完善苗木質量檢測體系，對生產、流通和使用中的苗木進行有效的質量控制。

        差異化育苗——

        避免同質化，提升競爭力

        對苗木市場認真研究便會發現,當前苗木生產存在著品種規格同質化嚴重、缺乏規范管理、缺少產品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。要解決好這些問題,苗農和苗企都必須調整創新，通過不斷的實踐，在競爭激烈的市場中找準自己的位置，形成差異化育苗的良性狀態。

        以生產大規格苗木為主要目標，除部分綠籬類苗木之外，無論用材樹苗，還是綠化美化苗木，都以一定的大規格(地徑、米徑、苗高)爭俏市場。因此，在苗木生產中，應降低育苗密度，或移植培育1年至多年，以滿足綠化對大規格苗木的需求。

        苗木生產經營者應提高質量標準意識。一是依據《中華人民共和國種子法》，主動到林業主管部門申辦《林木種子(苗木)生產、經營許可證》。二是在生產中采用科學的管理技術措施，限期爭創“無檢疫對象苗圃”。三是逐步推行應用《國家苗木質量分級標準(GB6000-1999)》，在起苗、貯藏、包裝、運輸過程中，杜絕不合格苗、蟲苗、病苗、短根苗、殘苗，以及苗木品種混雜、失水、凍害等情況的發生。

        提高行業組織化程度。一個成熟的行業是既有分工又有合作的。各地苗木行業協會要負起責任，充分發揮領導帶動、橋梁紐帶和協調作用，把分散的資源整合起來。

        瞄準專利品種目標——

        搶占先機，引領市場

        苗木業競爭的核心因素是品種。品種的競爭核心因素是科研。科研落后是由于創新不足，創新不足是由于激勵不夠，而保護知識產權正是實現有效激勵的唯一辦法。知識產權是苗木占有市場份額的標志和競爭的利器。苗木經營者應當瞄準專利品種目標，敏銳地搶占發展專利品種先機，從而引領推進整個苗木產業持久穩健發展。

        專利品種能穩獲先機。要走在別人前面，發展得比別人好，就要尋找一條更新的路，擁有自己獨特的品種品牌。付專利費購買新品種，就是要搶得市場先機。經營專利苗木，能有的放矢，能有效避免陷入盲目發展和惡性競爭的泥沼。

        專利品種為走出國門領取“身份證”。 從2005年開始，世界花木行業要求出口花木必須持有知識產權證，否則不能在國際市場流通。沒有合法“身份證”的苗木很難出口到國際市場，知識產權問題成為苗木出口的“瓶頸”之一。雖然我國苗木出口的幅度不斷增長，我國苗木產業在國際市場的競爭力逐步增強，特別是一些大型苗木企業的專業化生產和規模化經營水平在迅速提升，目前我國作為世界苗木種植面積第一大國，與國際上苗木主產國相比仍有很大的差距，我國苗木的年出口額在全球苗木年出口額中所占比例僅為2％。是什么制約了我國苗木大步跨入國際市場的大門？無疑是因為沒有足夠的擁有自主知識產權的苗木品種。

        專利對于內需能減少盲目性和避免惡性競爭，對于出口能暢通無阻。基于此，發展專利品種必然會成為苗木產業的大趨勢。