苗市從去年下半年開始遭遇滑鐵盧，價格銷量連連受創，直至現在還沒有緩過來，專家們普遍認為近幾年行情不會有太大改觀。那么當下苗市對哪一類人最有利呢？現在苗商們又是怎樣的現狀呢？由他們帶領的團隊將何去何從呢？他們將如何影響未來的苗市呢？

從業者的現狀

2014年下半年行情急轉直下，苗商們普遍難以承受，一些性子急的人直接就把地里的苗給拔了出來，一時間苗農拔苗做柴的新聞滿天飛。現實如此也沒有辦法，并且時間一長，苗市還沒有好轉的跡象，大家開始絞盡腦汁地想辦法找出路。但市場的風似乎并不順著刮，大企業紛紛作抱團狀，并一致肯定將有一部分苗圃被淘汰。那么誰留下誰淘汰呢？未來的事可以預測，但是無法肯定。聽過一句話，一件事如果可以預見結果，那結果必將發生改變。淘汰和選擇是兩種不同心態所影響的結果，淘汰是盡了力，選擇是沒有盡力，是怎么合適怎么來。同時，很多苗商表示，現在苗木錢不好賺了，但不是不能賺了。

現在，苗木從業者大致可分為四種：無望，打哪兒都提不起精神，聽之任之；抽身，趕緊清空苗圃，資本提出；等待，沒有時間成本壓力，靜候時機；堅持，轉型艱難，仍努力突破。第一類肯定是要被慢慢淘汰的；第二類可以說是成功的，取出了資金也避免了與其他從業者競爭，有利于自身、同行、行業；第四類是最有野心的，看準了苗木的發展前景和巨大的空間，但當下卻得做好艱苦的轉型策略；而能躺著賺錢的要數第三類了，下面重點講講。

熬得起的資本

這類苗圃一般不需要過多打理，有足夠的時間成本來渡過這段低迷。江蘇省句容市茅山鎮龍喜苗圃場現在可以算得上是第三類了，據負責人萬兵介紹，現在龍喜苗圃場只要“趁著”苗市低迷，將基地里的小苗培育成工程緊缺的大規格苗木就好了。

躺著賺錢？！這樣的日子不是一去不復了嗎？話雖如此，但這樣的情況并不是偶然的，不代表整個行業。龍喜苗圃場之所以在行業低迷期可以實現“躺著賺錢”，是有詳細的前期規劃及豐富的行業經驗的，是一個企業的戰略布局。先來看看龍喜苗圃場的入行十幾年來所獲得的榮譽，從2畝櫸樹苗開始，到如今成為北京奧運會供應商，獲評“省級農科教結合示范基地”、“句容市十佳苗圃”、“句容市優秀苗圃”、“江蘇優秀誠信生態種植基地”，總經理萬龍喜也是榮譽滿貫，先后被評為“句容優秀苗圃經紀人”、“中國紅櫸樹大王”、被世界屋頂綠化大會評定為“苗木行業領軍人物”。

接著來說說什么是躺著賺錢，為什么現在還能躺著賺錢。躺著賺錢并不是指現在低迷的行情是個錯覺，苗木行業還是以前那樣種個苗就能賣，還能賣個好價錢，而是指如何用最少的工作量做利潤最大化。這需要對市場充分了解，并對企業發展做好規劃。

據了解，小苗生長周期短價格容易浮動，所以龍喜苗圃場從去年就開始培育大苗。萬兵認為，現在苗市低迷，很多人撤資轉行，像櫸樹、樸樹等價格過低，種植的人不斷減少，有大苗的更沒幾個。所以，與其低價賣掉不如留下來做工程苗培育，待大苗培育好以后，苗市差不多已經回歸理性，價格將漲至合理程度。這一做法，既避開了市場低迷，又搶占躲掉了同行競爭。

這樣也許可以賺錢，但是會輕松嗎？利潤低成本高，資金周轉困難，怎么可以說是躺著賺錢呢？萬兵告訴筆者，龍喜苗圃場并沒有這樣的擔心，因為地是前幾年租的，沒有土地租金方面的壓力，并且基地里的苗木基本已經長成型，也不需要投入太大的養護成本。

擁有熬得起的資本，是一個領導者帶領團隊在危機來領前的充分準備，這需要豐富的經驗、從容的心態和敏銳的眼光。可以說，未來的苗市是第三類團隊和第四類團隊的天下，而第三類苗圃卻擁有先機，相信龍喜苗圃場的未來是一片光明！