成都市溫江區壽安鎮吳家場村楓景田園紫荊專業合作社的樹苗幾乎無人問津；中江縣瓦店鄉棲云村紅橡林合作社的20萬株樹苗卻即將被搶購一空。

　　同樣的行業，同樣的銷售旺季，為何前者苦苦支撐，后者卻能引爆市場？3月7日至8日，記者對兩地進行實地探訪。

　　過了銷售黃金期

　　景觀樹苗遇上“倒春寒”

　　3月8日傍晚，天氣預報顯示：未來幾天，成都平原將遭遇“倒春寒”。

　　楓景田園紫荊專業合作社負責人胡春風走進苗圃，將大棚一一蓋上。忙活的瞬間，他自問自答：“猜猜有多少棵苗子？13萬棵！”瞬間臉色驟變：“多有啥用，賣不脫變不成錢！”

　　胡春風的苗圃，面積有3公頃，里面擠滿了一米多高的香樟、皂角、銀杏、紫荊和桂花，這些樹木早已到了移栽期。但開春以來，他還沒賣出去一棵。這讓他承受著極大的資金壓力。他給記者算了筆賬：苗圃有8個工人，每人月薪超過3000元，當地土地租金是3萬元/公頃·年，外加施肥、澆水等各項開支，每公頃苗圃月開支近萬元。

　　作為村里乃至整個溫江最早一批花木從業者，胡春風還記得10多年前的春季，拉樹苗的卡車一直排到村口的公交站。想早點裝車的司機不僅不講價，還私下給苗圃老板塞上一桶茶葉或一條煙。那時候，苗木純收益達到15萬元/公頃·年，“一畝苗圃頂上十畝水稻”。

　　漸漸的，吳家場村從事花木種植的農戶達到57家，樹木保有量超過千萬株，都是景觀綠化樹苗。市場旺盛的需求催熱整個溫江區，2013年前后，當地種植面積突破一萬公頃，“西南最大花木基地”等名號紛至沓來。

　　但就在產銷兩旺的同時，危機漸漸顯現：2013年起，房地產行業增速減緩，綠化苗木需求大幅下跌。對比2012年春季，目前溫江大宗苗木價格下跌普遍六成以上，個別樹種降幅甚至超過九成。八九年生的桂花樹苗標價只有220元/株，換做3年前，同樣樹齡的桂花樹苗單株售價超過3000元……隨著樹苗長大，胡春風只能將部分樹苗移往他處，不過，如今村里的苗圃已沒有空間，“移栽到哪呢？”

　　抓住政策機遇期

　　經濟林木“傲氣”十足

　　就在胡春風哀嘆的前一天，紅橡林合作社負責人劉堅正籌劃著“漲漲價”——一株高兩米的紅橡樹苗售價已經提至30元/株，仍然供不應求。此前，合作社培植的核桃、花椒、梨樹等經濟林木，也早被一掃而空。“我們自己還承包了幾百畝山場，沒來得及綠化，打算不賣了。”面對各路求購者，劉堅“傲氣”十足。

　　2014年，劉堅和丈夫在中江和閬中先后承包兩片荒山造林，并布局苗圃8公頃，其中紅橡樹苗圃6.6公頃。兩年過去，20萬株紅橡樹苗已經進入移栽期。她合計了一下賬目：承包土地成本是4500元/公頃·年，兩年來，算上人工和育苗成本，總計投入不過400萬元。按照目前的售價，僅苗圃這一項，純收益就在200萬元以上。

　　作為速生樹種之一，紅橡樹一般8年即可采伐，按照現在價格，產值可達12萬元/公頃。換算下來，每公頃的年產值達1萬元。而核桃、花椒、梨樹進入豐產期后，每公頃產值在4.5萬元以上。

　　省林業廳相關負責人表示，紅橡林在四川適生區較廣，近期隨著退耕還林擴容等政策不斷推出，其價格有望進一步攀升。

　　除了本身經濟價值高，劉堅坦承，自己抓住了“四川造林綠化新趨勢”——經濟林木關注度越來越高。僅僅3年，林業產業政策對于經濟林木的“偏好”就有多次：新一輪退耕還林不再限制經濟林和公益林比例；鼓勵建設速生豐產用材林基地；把核桃等經濟林木列為扶貧攻堅重點……

　　談起國家及省市相關林業政策，劉堅說得頭頭是道，“四川新一輪退耕還林任務是350萬畝，現在又要擴大，馬上又要開始綠化全川，老百姓肯定愿意種經濟林噻，我的苗圃都是經濟林。”

　　專家觀點

　　種苗市場需要一次供給側改革

　　省林業廳種苗站副站長馮德賓認為，現在有個熱詞叫供給側改革。這樣的改革，四川苗木市場同樣需要。

　　長期以來，四川苗木產業大而不強，同質化嚴重、科技含量低、成本偏高。市場一旦波動，寒意便最先感知。

　　胡春風的遭遇，就屬于典型的產能過剩。在房地產進入“去庫存”為主的市場階段后，傳統的綠化景觀苗木需求市場或將持續低迷。希望苗木從業者們及早轉型、差異化布局，同時及早實現產業轉移，降低用工、用地成本，不斷提高種苗科技含量，惟其如此，四川種苗行業才能在“倒春寒”中，殺出一條“血路”。