我國經濟發展進程進入新常態后，很多綠化觀賞苗木從業者任然對于發展方向感到茫然和困惑，還處于觀望與徘徊不定之中。低價時代到來并持續著。苗木的連續滯銷給此產業帶來了巨大的壓力。面對全國大大富余于現有園林工程需求量，并且相當一部分綠化觀賞苗木不符合現代園林需求的2千萬畝左右的龐大體量，用什么方法才可能行之有效的對其逐步化解？同時重新定位、規劃，向符合國家政策走向和客觀市場規律的正確發展方向。

讓我們先對綠化觀賞苗木產業的現狀進行分析。我國現行綠化觀賞苗木產業的結構大概分為三大類：

一、大部分彩花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物比較暢銷，價格逐步回升，有的甚至短期供不應求，其中大紅紫薇、美國紫薇、鳳凰木、丁香、錦帶、三角梅等品種可謂各地典型。因為它們剛好契合了“美麗中國”、美麗城鄉的大概念，易為各處規劃設計采納派上大用場。但是，產品品種色彩單調，商品規格單一等潛在缺陷容易被現時段的熱銷所掩蓋。

二、品種本身有一定的表現力，有一定的標準化程度，但是整個體量太大，規格單一，只適應部分市場需求，滯銷嚴重，價格低廉。例如四川、廣西等地的桂花；華北地區的小規格速生白蠟、速生法桐、速生國槐、銀杏等；東北、華北的金葉榆、金葉復葉槭；東北、西北的楊樹、柳樹、云杉、油松、白皮松、樟子松；華南的中東海棗、廣傘楓、蘭嶼羅漢松、海島羅漢松；中原地區的國槐、欒樹、白蠟、廣玉蘭等。部分企業已經或不久就會支撐不住，據了解湖南益陽地區就有4千畝以上綠化苗木基地4個由于資金鏈斷裂，提出申請破產。全國其它產區已有類似現象。再延續下去可能出現連鎖反應，那就會造成較大的社會問題。

三、以上第一、二大類各品種里，主要是第二大類中，雜亂、參差不齊、不符合商品規格要求的“垃圾”苗也不在少數，它們寡有園林觀賞和市場價值，由于棄之可惜，還混雜生長在苗圃地里。

實際上國家對于未來城鄉建設的頂層設計實現“美麗中國”夢想早已出臺。今年，中共中央國務院又出臺了關于進一步加強城市規劃建設工作的若干意見。提出：努力打造和諧宜居、富有活力、各具特色的現代化城市和“適用、經濟、綠色、美觀” —— 建設八字方針。各地政府的“各具特色”的美麗城鄉建設關鍵詞和中、長期規劃陸續公布，發展方向已經越來越清晰，例如北京的“增彩延綠”八年規劃；成都的“增花添彩”、“花重錦官城”五至十年規劃等等。對應這些規劃，都會選擇能夠表現主題的多種各類苗木。同時政策的制定和實施越來越科學規范。

“各具特色”的體現就是根據各地“各具特色”的山水地貌、人文歷史，民族建筑、鄉土植物等方面，再適當諧調的加上一些國際和現代元素進行規劃設計進而立項實施。存在于各產區苗圃基地里的大量綠化觀賞苗木正好提供給適應它們生長的區域里的城鄉綠化、彩化。

我國大部分地區的規劃設計部門對可采用植物生產苗圃基地的情況了解不夠，設計使用和生產環節也存在著一定的瓶頸。各地政府有著或多或少的地方政府性債務，資金不是十分寬裕。中央政府剝離了地方政府有關部門的銀行直接融資功能，部分地方政府的美麗中國和城鎮化建設推進深為資金所困。

所以在現行較為規范的新常態環境下，由政府主導，協會搭橋，企業化運作推行PPP模式，合理的去除綠化觀賞苗木產業的不合理庫存，較大體量的解決政府資金、建設推進，產業庫存的燃眉之急，無不是一個最為可取的多贏方法。

解決方法：

政府主導，協會搭橋，有關苗木企業承頭，帶領有意愿的中小戶，對納入設計的品種，以現行的低價核算，以入股、租賃或長時段分期付款的方式就此項目與政府采取PPP模式進行中長期合作。

1.首先對現在比較暢銷的第一類苗進行分析：這類苗應該注意品種全系列的完善和適合市場需求、能夠展示各種美麗姿態的多種商品規格系列標準的制定與實施，以及對此類產業規模的理性統籌安排與控制，避免在市場達到一定的飽和度時，出現前面類似桂花樹種體量龐大、商品規格單一且不適應大宗采購市場、價格跌到近一成的悲劇重演。

2.由產區各級政府和有關協會對本產區的綠化觀賞苗木結構類別和庫存情況尤其是第二、三類苗木做一個詳細的調查，提供給上級政府。由上級部門結合城鎮化建設和美麗鄉村打造、文旅等項目，希望規劃設計部門對這部分苗木優先選擇，并結合當地和苗木適應地區的情況進行規劃設計，盡量把這些苗木（主要是第二類苗木）納入規劃定為主題植物。第二類苗里，賦有文化內涵的樹種還是較多的，比如桂花，雍容華貴姿態高雅，花色品種繁多，花香宜人，歷史傳說豐富悠長，一二三產業均可聯動，完全可以以之為主題打造桂花生態博覽園或桂花主題生態公園，并且現行價格非常便宜，高峰時賣價近三千的米徑10公分的桂花現在地價不到二百元左右。運作成本低，很實惠。

合適的地方，也可以把生態、文旅等項目直接放在具有特色和規模的第二類苗木的產區，以其中一種苗木為主題進行打造，以植物文化和當地人文歷史元素為主題，大部不動，稍作調整便可成形。也是采用PPP模式，三產和管理用房采取改造民居的方式，建筑和苗木以入股形式或租賃形式納入，政府根本用不著花錢買大量的苗，只解決改造費用和部分地租問題，生產戶解決維護問題，還可根據此項目規劃參與第三產業的營運。這樣，既可以保證在地苗木繼續生長，也大大減少了政府的資金投入。同時具有地方特色的主題項目隨之展現。

3.第三類苗木可以考慮不太講究景觀效果的大面積的綠色生態項目，同樣采取PPP模式進行去庫存。

這樣，政府低價盤活了這些歹運難測的苗木，放下了生產者地租、管護培育費用的沉重包袱！避免了破產，解決了“美麗中國”建設中的部分資金問題；推動了建設進程，消除了可能出現的部分社會問題隱患。同時盤活了土地，可以在騰出的土地上恢復耕作，給社會創造出新的財富。

總而言之，綠化觀賞苗木產業面臨的形勢是非常嚴峻的。隨著時間的推移，更大量的苗木由于繼續生長且不能展開，在逐漸失去它的觀賞性，也就是失去了它的價值，對無它業支撐的專業生產者會造成致命的打擊。新常態下理性的建設工程量是根本解決不了現在近兩千萬畝的體量存在的問題。現在，是政府利用手中建設規劃資源和PPP運作模式出手解救的時候了。

同時，面對現在的形勢，繼續堅守的從業者該怎樣對待自己基地現存的苗木，怎樣去庫存：根據市場發展趨勢進行精準定位：淘汰什么，留下什么，引進什么，發展什么，選擇好作為企業首要核心競爭力的對路適銷的花木品種，合理的去庫存。制定什么樣的商品標準和相對應的中長期企業發展規劃，這也是苗木產業的當務之重。如此才能使此產業發展正常，避免重蹈覆轍。