玉蘭不能做行道樹？劉青發不信這個邪。在河南南陽做玉蘭的人不少，但同行沒想到，分枝點兩米七八的大個玉蘭，就這么悄無聲息從劉青發那“冒出”了一大批。

　　劉青發的公司為河南省國政園林綠化有限公司北京分公司，河南、北京是公司業務主線區域，牽線的“紅娘”是玉蘭———河南南陽產，北京做窗口銷，劉青發一做就是將近20年。
　　“苗木是急不來的行業。”這是劉青發從業多年最大的感觸，所以在規劃時，他把戰線拉得很長，產品周期設置一般至少5年，然后是10年、15年依次排號。發展高干玉蘭是他七八年前的決定，在低分枝點就已經吃香那些年，大多人視發展高干為“傻子干的事”，所以當時適合高干的小苗不多，他耗時耗財耗力才勉強湊了幾千株。
　　今年春季，劉青發放出了“行道樹玉蘭來襲”的消息，有人還有所懷疑。在北京基地中，他給“不信邪”的人展示了南陽基地照片：一男子把手高舉，尚且碰不到冠沿。“兩米七的分枝肯定有的，也有十多厘米粗了。”劉青發說。
　　前幾日，劉青發帶客人前往南陽高干大玉蘭基地。遠眺時，客人以為是一片香樟，不想近看正是劉青發的高干玉蘭。“還真是玉蘭，做行道樹沒問題。”客人心服口服。

　　該苗圃是劉青發的第一批高干玉蘭，都是望春玉蘭，規格集中在胸徑12厘米至15厘米，有近兩千株，亭亭玉立。圃中許多苗已經打了號，買主來自北京，打算用做一個高端項目行道樹，今秋明春起苗是板上釘釘的事。
　　發展高干產品，冠干比是關鍵，劉青發的比例底線是“看著舒服”。圃中的玉蘭7年前定植時都截過干，如今樹冠豐滿，主側枝明顯，平均6米左右，冠寬三四米，比例協調。有些枝條茂盛的，底部側枝略微下垂，顯得更為圓潤。
　　其他高干玉蘭品種，劉青發已在準備。在南陽另一塊基地種的是紅玉蘭，分枝點在2.7米左右，胸徑已有八九厘米。劉青發說這批得再長3年，才能達到最好應用效果，屆時正好“補位”公司產品。

　　在苗圃拍照后，劉青發把照片發給一位山東設計師。對方說：“產品很好，做行道樹可惜了。”可惜的是成本，除非主動降價，不然設計與采購都犯難。
　　該設計師所提的“成本”難處劉青發早已想過。在發展之初，他就從各個環節壓縮成本，盡量用自己家人管理苗圃，提升效率，使用“土洋”結合的灌溉、施肥裝置……能想到的細節都在完善。劉青發對這批高干玉蘭價格要求不高，能與常規行道樹比肩或略高即可。
　　他明白，打開高干玉蘭市場的關鍵在于產品能持續產出，所以除了3年后的這批紅玉蘭外，劉青發還在為10年后布局。
　　四五年前，劉青發開始收集望春玉蘭種子，在大苗基地播種，為的是給他10年后出品的高干玉蘭培育砧木———自己繁育砧木成本最低，品質也有保障。目前十多萬株望春玉蘭小苗已挪出育苗圃，轉移到南陽新辟的另一塊小苗培養區。在圃中記者看到，苗子盡量拉開了行距，壓低了株距，目的是讓小苗“躥個兒”。這些小苗由劉青發的近親看護，可見他的重視。
　　第一、二梯隊的高干玉蘭能激起多大的市場浪花，目前劉青發也不知道，不過他先期已給公司產品的迭代鋪好了路，在接下來十多年，拿捏好高干玉蘭產出比將是他死磕的事。