我國經濟發展進入新常態后，很多綠化觀賞苗木從業者仍然對發展方向感到茫然和困惑，還處于觀望與徘徊不定之中。苗木低價時代仍在持續，連續滯銷給產業帶來巨大壓力。目前全國綠化苗木種植面積約1150萬畝，遠大于現有園林工程需求量，并且相當一部分苗木不符合綠化需求。對于如此龐大的苗木體量，用什么方法才可能有效地逐步化解“庫存”之急？

        目前，我國綠化觀賞苗木產業的結構大致如下。

        第一類是觀花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物，這些苗木大部分比較暢銷，價格逐步回升，有的甚至短期供不應求，其中大紅紫薇、美國紫薇、鳳凰木、丁香、錦帶、三角梅等樹種可謂各地典型。因為這些樹種剛好契合了“美麗中國”、美麗城鄉的大概念，易為各處規劃設計單位采納并派上大用場。但是，產品品種色彩單調、規格單一等潛在缺陷，容易被現時段的熱銷所掩蓋。

        第二類是那些本身有一定表現力、有一定標準化程度的苗木品種，但是整個體量太大，規格單一，只適應部分市場需求，滯銷嚴重，價格低廉。例如，四川、廣西等地的桂花；華北地區的小規格速生白蠟、速生法桐、速生國槐、銀杏等；東北、華北的金葉榆、金葉復葉槭；東北、西北的楊樹、柳樹、云杉、油松、白皮松、樟子松；華南的中東海棗、廣傘楓、蘭嶼羅漢松、海島羅漢松；中原地區的國槐、欒樹、白蠟、廣玉蘭等。

        第三類苗木是第一、第二類苗木中雜亂、參差不齊、不符合商品規格要求的“垃圾苗”。這些苗木不在少數，基本上不具備園林觀賞價值和市場價值，但由于棄之可惜，還混雜生長在苗圃地里。

        今年，中央提出努力打造和諧宜居、富有活力、各具特色的現代化城市和“適用、經濟、綠色、美觀”的建設八字方針。各地政府“各具特色”的美麗城鄉建設和中、長期規劃陸續公布，發展方向已越來越清晰。例如，北京的“增彩延綠”八年規劃；成都的“增花添彩”“花重錦官城”五至十年規劃等。對應這些規劃，都會選擇能夠表現主題的各類苗木，存在于各產區苗圃基地里的大量苗木正好適用于當地城鄉綠化、彩化。

        然而，我國大部分地區的規劃設計部門對苗圃基地的情況不夠了解，設計使用和生產環節也存在著一定瓶頸。各地政府有著或多或少的地方政府性債務，資金不是十分寬裕。中央剝離了地方政府有關部門的銀行直接融資功能，部分地方政府的美麗中國和城鎮化建設推進深為資金所困。對此，可以采取這樣的解決方法，即政府主導，協會搭橋，有關苗木企業帶頭，帶領有意愿的中小戶，對納入規劃設計的品種，以現行的低價核算，以入股、租賃或長時段分期付款的方式，與政府采取PPP模式進行中長期合作。

        首先，對現在比較暢銷的觀花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物進行分析。對這類苗木應該注意品種全系列的完善，以及適合市場需求、能夠展示各種美麗姿態的多種商品規格系列標準的制定與實施，對規模進行理性統籌安排與控制，避免在市場達到一定的飽和度時，出現類似桂花樹體量龐大、商品規格單一且不適應大宗采購市場、價格跌到近一成的悲劇。

        其次，由產區各級政府和有關協會對本地的綠化觀賞苗木結構類別和庫存情況，尤其是第二、第三類苗木，進行詳細調查，把結果提供給上級政府。由上級部門結合城鎮化建設和美麗鄉村打造、文化旅游等項目，建議規劃設計部門對這部分苗木優先選擇，并結合當地和苗木適應地區的情況進行規劃設計，盡量把這些苗木（主要是第二類苗木）納入規劃，定為主題植物。在第二類苗木里，富有文化內涵的樹種還是較多的，比如桂花，雍容華貴、姿態高雅，花色品種繁多，花香宜人，歷史傳說豐富，一二三產業均可聯動，可以此為主題打造桂花生態博覽園或桂花主題生態公園，桂花現行價格也非常便宜，米徑10厘米的地價還不到200元，運作成本很低。

        在合適的地方，也可以把生態、文化旅游等項目直接放在具有特色和規模的第二類苗木的產區，以其中一種苗木為主題進行打造，以植物文化和當地人文歷史元素為主題，稍作調整便可成形。采用PPP模式，三產和管理用房采取改造民居的方式，建筑和苗木以入股形式或租賃形式納入，政府根本用不著花錢買大量的苗木，只需要解決改造費用和部分地租問題，苗木種植者解決維護問題，還可根據此項目規劃參與第三產業的營運。這樣，既可以保證在地苗木繼續生長，也大大減少了政府的資金投入。

        第三，對于第三類苗木可以考慮應用于不太講究景觀效果的大面積的綠色生態項目，同樣采取PPP模式進行去庫存。

        采取這三步棋，政府低價盤活了這些“歹運難測”的苗木，解決了部分資金問題；生產者放下了地租、管護培育費用的沉重包袱，避免了破產。

        綠化觀賞苗木產業面臨的形勢是非常嚴峻的。隨著時間的推移，更大量的苗木在苗圃里繼續生長無法展開樹冠，在逐漸失去觀賞價值，這對專業生產者會造成致命的打擊。新常態下理性的建設工程量，根本解決不了現在近2000萬畝的苗木體量。現在，是政府利用建設規劃資源和PPP運作模式出手解救的時候了。

        面對現在的形勢，繼續堅守的從業者也應該認真思考怎樣對待自己基地現存的苗木，怎樣去庫存。要根據市場發展趨勢進行精準定位，選擇好作為企業首要核心競爭力的對路適銷的花木品種，合理去庫存。