在山東昌邑綠博會期間，有兩場與設計相關的論壇，一場是2016中國園林行業領袖年會，一場是山東省風景園林設計高峰論壇。主辦方邀請了眾多設計師與苗木企業共坐一堂，共謀行業發展。這一次，長期疏遠的苗木應用者與生產者不再隔空對話。

在領袖年會上，北京市園林古建設計研究院有限公司董事長張新宇畫了一個圓圈：圈中有園林產業鏈各方，本該處于行業主導地位的設計師，卻“圍著甲方在轉”，對苗木產銷了解不多，信息不匹配增大了整個工程的溝通成本。隱性問題也逐漸暴露：無論是設計師、采購方，還是供苗商，都會在一次次修改方案中不斷妥協，行業提升步履維艱。
張新宇感嘆，設計師要是知道什么苗具體哪里有，就能掌握更大的主動權，也不會淪為畫圖匠或統計員。所以，他非常希望有更多與苗木人對話的機會。
設計師主動拋出了橄欖枝是苗木人的福音，可單純依靠設計解決眼下的買賣問題并不現實，苗木人時常感覺身處其中的被動與乏力，更好的方法是根據設計主動調整結構。調整結構少不了要承受刮骨療傷之痛，意識到這一點，又肯對自己下狠手的人并不多。
還有一種方法是以苗圃反向引導設計，這種方法讓苗木人處于主動地位。業內不乏一批有此苗頭的企業，如威海奧孚苗木、山東世豐農業、大連燕園農業、浙江森禾、浙江虹越等。他們都是十年磨一劍的大型企業，自下而上推動投入大，回報慢，十分吃力。
所幸的是，當前PPP模式、EPC模式、花卉旅游、苗旅項目等風向吹起，這些新興模式大多處于混沌時期。現在要想操作此類項目，更依賴于接盤者的資源整合能力及引導能力，對于鶴立雞群的苗企是個機遇，只要有更多的談資放大自己的話語權，反向引導設計就有了突破口。

無論是設計師，還是苗木種植戶，最關心的是用啥苗。現今全國花木生產面積愈2000萬畝（也有說“苗木面積生產超過1600萬畝”），其中40個樹種占據了大約60%的生產面積，這顯然不是“世界園林之母”的理想數據，苗農頭疼，設計師也頭疼。
以北京為例。北京有1790多種植物，但是現在的京城綠化中，應用樹種寥寥，除了國槐用得略顯大方，其他老樹種都不太受寵，尤其是柳樹、法桐，這幾年受到了冷落。
“存在狗熊掰玉米的情況。”張新宇回憶，現在由于各種原因，樹種使用量似乎不及90年代。他認為，按照世界人均公園綠地面積指標看，我國與國際先進指標差距較大，還有發展空間，因此應該長時期去認識，以科技創新為突破口，深化供給側改革。張新宇提出未來樹種應用將滿足生態、景觀、文化三要素。
“生態”是多用鄉土樹種，以喬木為主，花灌木點綴；“景觀”則需滿足春花、夏蔭、秋色、冬姿的季節觀賞特征；此外還要注重挖掘樹木文化，體現樹木內涵、中國元素。
其他幾位設計師也著重強調了“生態”要素。他們認為，生態建設應以良種壯苗、鄉土樹種為主，突出其防護作用，以群落為單位，能為動物、微生物生產提供條件，同時不應頻繁施肥、使用除草劑，可做節約型園林綠化。
其實，除了常規市政、地產類項目外，如今引領風向的海綿城市、水生態修復、苗圃旅游等景觀工程也不能逃脫此三要素。只是在不同領域，都需要有圍繞細節下功夫的專業供應商、服務商，譬如植物多樣性搭配、動植物生境打造、微生物菌群構建、水土保護、生態水肥管理模式等細節領域。現在來看，這些“專業性”配合恰恰是當下行業需求上的痛處，但也是少數人發掘的紅利盲區。

除了用啥苗，還需明白怎么用。多位從業者表示，這方面最讓人頭疼的問題是標準不統一。
園林樹木應用具有地域性特征，不少地區都有樹木應用標準。“可有些地方并不認真執行。”濰坊市園林規劃設計研究院園林所所長劉一偉認為有兩點原因：一是地方標準宣傳力度不夠，二是標準不完善，脫離了實際情況。他建議標準由行業組織制定，政府部門強制執行。
不過，牛不喝水不能強按頭。有專業人士提出，有些地方的應用標準只有胸徑、分支點等兩三個指標，但現在許多苗木定價都需要參考五六個指標，預算成本與實際成本差異很大。最終導致“按標準來很難落地”，強制執行難度不小。
從上述專業人士的表述中可以看出，當前不僅是應用標準混亂，苗木出圃等級標準也存在問題。來自山東的一位苗企一把手訴苦道，按照當地苗木行業組織制定的一級苗標準，苗圃生產胸徑8厘米的常規喬木株行距拉到五六米，顯然太夸張！打聽之下，原來該組織參考的是自然界的成型樹木，而非從苗圃“商品”出發。
應用標準與生產標準雙雙尷尬，反映出我國園林行業尚處于初級階段的現實，各方收益尚未達到相對平衡，標準也隨之沒有成型。
敏銳的人會發現，近幾年市場潮退倒逼行業加速成長，應用與生產雙方的收益點在悄然改變：以往設計喜歡“洋貨”，現在則回歸本土；以往苗圃奇貨可居的，現在鋪天蓋地。而在另一方面，無論是園林養護、苗木生產，其成本的組成結構也在變化，最明顯的一點是，勞動密集型帶來的行業利潤將繼續被砍。
成本與收益不斷磨合，必然催生更合理的標準出現。用經濟規律理解，市場在經過一段跌宕的利潤調和過程后，才能達到各方都受益的帕累托式發展，但那是“守望者”等不來的春天。對園林市場的參與者而言，重要的是在這一階段中，與行業上下游相配合，重新審視、定位自身的收益點，對于新產品、新業態、新標準有包容心態，不要放棄創新。  
推薦品種：石榴苗