今年秋季，園林設計公司、綠化施工企業和苗圃老板好像特別忙，除了參加各種展會、論壇及考察活動外，一場場由苗木企業舉辦的賞楓會、紅葉節也向他們發出邀請。據了解，京林集團鴻美苗木、胖龍麗景科技公司、京彩燕園苗圃等都有類似活動，盛世綠源科技有限公司更是在大連、沈陽和北京三地同時舉辦賞楓會，規模空前。
如今正值苗市寒冬，苗木企業不把工作重心放在提高產品質量、做好苗木銷售上，反倒“浪費”人力財力搞什么賞楓會、紅葉節，有意義嗎？答案是肯定的，因為這是苗木企業營銷方式的又一次升級。
普通苗農不懂營銷，他們賣苗的做法很簡單，要么在媒體打廣告，經常還是各種小刊小報；要么去展會發傳單，有效無效另說；或者直接交給苗木經紀人，把一部分利潤讓給對方。
可作為苗木企業，無論是生產還是銷售，都要把自己和普通苗農區分開，從不同維度競爭。在營銷時，你要通過各種企業行為告訴客戶，自己的產品與苗農有何不同。你的產品可以貴，但你要告訴客戶為什么貴，是因為品質好、規格全，還是規模大、售后服務有保障等。這些都是客戶選擇你的原因。
辦賞楓會，首先能夠讓客戶親眼看到苗木產品的景觀效果，近距離感受其品質和規模，甚至親手摸到樹干多光滑、葉片多柔軟。
以前，大家的產品都差不多，尤其是喬木，楊柳榆槐、白蠟法桐，即使不去苗圃實地考察，也知道大苗什么樣，好苗能好到哪兒去。現在新特品種太多了，一個北美海棠就有幾十個品種，一個美國紅楓又有幾十個品種，之后還有藍杉、美國紫薇，不同品種有何區別？成品景觀到底怎樣？會上說得再好，宣傳冊印得再精美，都不如客戶親眼看到，百聞不如一見。
其次，現在苗市整體疲軟，苗木銷售對誰來說都不容易，需要增加營銷手段促進銷售。除了常規的媒體廣告、參加展會、上門推銷之外，還要有創新的方式，能夠把用戶“拉”到產品面前的賞楓會是個不錯的選擇。秋高氣爽，藍天白云，配上片片紅葉林，參會者既是來工作，又可休閑放松，挺有吸引力。此外，賞楓會還能為新老客戶及設計施工單位創造交流機會。
目前行業最大的問題不是苗子太多，而是市場不需要的苗太多，結構性過剩。因此，供求雙方需要多溝通，應用方要告訴生產方朝什么方向發展，生產方也要告訴應用方苗圃現在有什么、有多少、長什么樣。賞楓會相當于一個平臺，為舉辦者的客戶朋友提供資源、信息等服務，自己得到的是信譽和影響力。
據悉，上述賞楓活動的參與人數最少也有近百人，這對某一區域的苗木行業來說不算少。要知道，一個省級苗木業交流會若能吸引三四百名專業人士，就很成功了。
對于有人質疑賞楓會少則幾萬元，多則幾十萬元的活動成本太高（盛世綠源三地聯動的賞楓會成本約37萬元），筆者認為，這正體現出苗木企業的實力。普通苗農和中小苗企是沒有實力舉辦這類活動的。而用苗方購苗，首先考慮的是不能上當受騙，所以他們愿意找有實力、有品牌效應的大企業合作，這意味著產品質量和售后服務都有保障。
如今的苗木業者在逆水行舟，不進則退，奮進者不斷通過各種方式突破重圍，實現產業升級，但他們畢竟是少數。或許這就是所有行業都存在“二八定律”的原因。