趙剛（甘肅省林木種苗管理局信息中心主任）從事林木種苗管理多年，對種苗生產、銷售有獨到的理解。
囿于地形和氣候條件限制，甘肅境內大規模苗圃極少，各市州基于自身條件形成了自己的特色苗木種類，而且育苗的多是農戶。由于其自身投入能力弱、抗風險能力差，很少有育大苗的，千家萬戶農民集中培育同品種、同規格的小苗，其結果導致當地小苗巨量擴增。
由于上述規格的苗木無法和綠化工程直接對接，它們唯一的去處是培養成品苗的大苗圃，但苗市進入低谷后，不但苗圃擴張減速，很多苗企還在削減產能，小苗沒了銷路，導致積壓加劇。
2015年當地苗市活躍度不及2014年，而2016年情況也未改觀，形勢依然嚴峻，尤其是常規小苗的競爭更加激烈。2017年，隨著“一帶一路”政策的推進以及國家對生態環境建設投入力度的加大，苗市有回暖跡象。
蘭州地區的苗木主要是云杉、樟子松、油松及白皮松等常綠樹種，當前存圃量大的依然是中小規格苗木，而能上綠化工程的大規格苗奇缺。這些苗木除了甘肅本地用，青海、西藏、內蒙古等地區調運量也較大，尤其是青海省由于氣候條件限制造林時很少調運外地苗木，只有甘肅的苗木除外。另外，在國家“一帶一路”項目推進中，中亞國家的地理環境與新疆不一樣，卻與甘肅接近，這就為甘肅苗木的出口帶來機會。
在“一帶一路”項目中，造林綠化等附屬工程都是跟著主體工程推進，甘肅苗木要借其走出去就需提前做好對接準備，通過開放的心態、交流的姿態組織企業深入調研，發揮本地優勢。具體調研內容涉及三方面，一是和國內負責“一帶一路”主體工程的企業對接，和他們一起去拓展。二是深入調研當地氣候、民族習慣與應用需求，力求精準對接，確保綠化質量和效益。三是多了解大苗出口的手續，結合甘肅苗木去庫存的話題，多推薦小苗或考慮在當地建苗圃，提前布局。
從蘭州綠化建設對苗木的需求看，除當地優勢樹種外，大部分的苗木靠外調，當地大型園林苗圃很少。隨著交通運輸新規的實行以及城市綠化水平提高對全冠苗的需求，未來大規格苗木的長距離調運會面臨越來越多的問題，在當地建設園林苗圃已是趨勢，有實力的企業不妨利用苗市低潮集中收購一批好苗建圃備苗。