苗木行業(yè)有沒有十大品牌？這個問題不該由苗圃方回答，而應(yīng)由真正的買苗方回答，在采購苗木時，腦海中是否會閃現(xiàn)過幾個品牌。

　　苗木行業(yè)的品牌打造方式，一般有紙媒廣告、展會論壇等，從苗圃方角度思考，買紫薇要找沃野，買巨紫荊要找四季春，買金陵黃楓要找登博，買金桐力要找多彩燕園……但若從買苗方的角度考慮，采購單拿到手后，首先想到的是一個苗木經(jīng)紀(jì)人還是一個苗木品牌？為何買苗方在采購苗木時首先想到的是按要求找到產(chǎn)品并比較價格，可以說品牌的價值在采購苗木的環(huán)節(jié)中沒有多少體現(xiàn)，這是因為苗木行業(yè)缺少的不僅是品牌，還有品牌理念。

　　苗木行業(yè)若要真正形成品牌，創(chuàng)造品牌價值，略去經(jīng)紀(jì)人環(huán)節(jié)，通過品牌影響力直接促成銷售，在品牌打造中，就要認(rèn)真思考以下幾個問題：

　　1.是否真正從消費者角度考慮問題？

　　2.是否對目標(biāo)消費群體做過深入研究？

　　3.是否從用戶體驗角度簡化銷售流程？

　　4.產(chǎn)品是否有明確的品牌標(biāo)識？

　　5.售后服務(wù)是否到位？

　　6.是否有細(xì)致的客戶維護(hù)方案？

　　7.在開發(fā)新品種前，是否進(jìn)行過深入的市場調(diào)研和廣泛的用戶心理分析？

　　8.是否有明確的品牌定位，是否可以代表一個細(xì)分品類？

　　不從客戶角度考慮問題，不僅創(chuàng)造不出品牌價值，最終還可能把自己玩死。“內(nèi)無口碑，外無品牌”，苗木行業(yè)想要有更好的發(fā)展，要學(xué)習(xí)和改變的地方還有很多。

　　“沒有品牌保護(hù)的產(chǎn)品是脆弱的，就像是沒有媽媽的孩子”。苗木雖然不是必需品，但它遲早會成為必需品。當(dāng)前我們面對的主要目標(biāo)消費者是工程公司和綠化公司，他們服務(wù)的是項目甲方，而甲方的目標(biāo)客戶群還是社會大眾。

　　如今，苗木企業(yè)多在新品種上發(fā)力，卻少有幾個企業(yè)能在品牌上深耕，真正做到以品牌實力取勝。同樣的產(chǎn)品，品牌的價值就是能讓消費者心甘情愿接受高價，甚至是無理由、百分百、絕對的信任。因此，品牌要帶給消費者的是可靠，要給消費者“百發(fā)百中”的信心。消費者在購物過程中的體驗還需要是舒服的，只有這樣才能真正帶來二次購買，帶來口碑，形成品牌價值和影響力。苗木企業(yè)在消費者購物體驗方面還有很大的上升空間。

　　想一想你的客戶，是奔著你這個人來的，還是奔著你這個企業(yè)和品牌來的？如果絕大多數(shù)訂單都是奔人來的，那就該好好想想品牌之路了，因為企業(yè)要做大，單靠個人的影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　建立一個良好的品牌形象需要幾年時間的不懈努力，而毀滅一個品牌卻只要一時一刻，一個細(xì)微的漏洞，一個片面的思維角度和習(xí)慣、冗余的流程或自私的政策，都有可能對品牌造成極壞的影響，從而影響到銷售和未來發(fā)展。

　　品牌之路需要企業(yè)決策層具有長遠(yuǎn)目光，腳踏實地，持之以恒。那么苗木行業(yè)到底有沒有十大品牌？當(dāng)有一天，苗木采購略去了詢價、實地驗苗等等售前流程，采苗方能夠與苗圃方直接對接，或者在采購某一類別苗木時可以不假思索地列出3到5家供苗單位，而不是拿著采購單滿世界找苗，苗木行業(yè)的十大品牌也就基本形成了。