隨著園林市場和項目承接的變化，PPP與EPC項目成為工程承接的主要模式，尤其是大的生態景觀和特色小鎮項目，所簽協議動輒十幾、幾十億，園林上市公司與大型企業一馬當先，跑馬圈地，原來憑一級資質投標圍標和最低價中標的工程項目承接方式不復存在，這對苗木的銷售方式、規格質量和產品流向也產生很大影響。

園林市場一冷一熱

東中部市場除杭州G20峰會景觀改造提升工程帶動苗木銷售50個億和廈門生態建設對苗木銷售起到較大提振作用，其余市場相對冷清；而西部市場卻非常火熱，貴州1500多億的大生態環保項目，陜西上萬億的生態建設和公園改造項目，內蒙古的“十個全覆蓋”工程建設熱火朝天，苗木需求旺盛，以致江浙桂鄂產區以及東北的苗木翻山越水，“一路向西”；此外，得益于冬奧會、世園會項目和北京副中心城市建設，華北地區園林市場和苗木銷售也是一片興旺。

苗木需求一增一減

大規格優質苗需求量大，尤其是適用于行道樹的彩葉和大規格喬木、規格較大的花灌木需求比上年明顯增加；而一、二年生的常規小苗需求量大大減少，速生樹種小苗嚴重滯銷，去庫存主要也是此類苗木。

苗木價格一高一低

高端優質苗木以及原冠苗、二次移植或斷根苗價格走高，各種新優花灌木及綠籬苗價格上揚，如胸徑15厘米的香樟，低的400元能買到，高的則需要1000元以上；嵊州胸徑12厘米的美國紅楓一般品種只需2000元左右，而‘紅點’、‘十月光輝’等表現好的優勢品種價格要6000多元。不符合工程用苗標準、商品性差的低端普通苗木價格走低，部分常規苗木價格腰斬，有的甚至跌破成本價。

2016年綠化苗木市場整體而言，銷售是冰火兩重天。差異化經營的苗圃銷售紅火，高端大規格苗木供不應求，而同質化苗木嚴重滯銷，小規格低端苗木無人問津。從江浙滬蘇、云貴川渝、京津冀地區以及山東、河南、陜西、湖北等市場反應，大規格優質喬木，尤其是徑級12-20厘米的香樟、欒樹、無患子、三角楓、大葉女貞、國槐、老白蠟、油松、白皮松等行道樹苗走俏，價格堅挺上揚；一些差異化培育的原冠苗和高分枝櫻花、法桐、白蠟、櫸樹都是搶手貨；叢生喬木樸樹、榆樹、大葉女貞、紫薇，大規格彩葉和觀花喬木美國紅楓、金葉水杉，紅櫻花等量價齊升，能凈化環境、生態功能突出的黃連木、元寶楓、中山杉、檉柳以及造型苗等市場表現都很好。

小灌木色塊地被苗銷售穩定，浙江蕭山、北侖，湖南瀏陽，河北定州，河南鄢陵、南陽，陜西周至、江蘇沭陽等產區色塊花灌木、球類、綠籬苗銷售情況都平穩增長，價格略升。金葉女貞、大葉黃楊、小葉黃楊、金邊胡頹子、紅葉石楠、杜鵑、紅花檵木、無刺枸骨、衛矛等保持暢銷勢頭，價格穩中有升。北方地區的丁香、連翹、迎春、紅瑞木、錦帶等價格漲了20-30%。

2016年苗木產業結構性矛盾凸顯、去庫存和轉型升級非常痛苦，代價高昂。那些生產存圃量過大，同質化嚴重的桂花、速生白蠟、櫻花、法桐、銀杏、北美海棠、紅楓、櫻花等產品和小苗銷售不暢、量價齊跌；內蒙古產苗區的樟子松、云杉、油松等小苗庫存達數十億株，本地市場“20年都消化不掉”。溫江、瀏陽等地徑級10厘米、冠幅3米左右的桂花，從兩三千元一株跌三四百元一株都銷不出去；前幾年火爆的銀杏價格如今一落千丈；廣東、福建的棕櫚科苗木、山東等產區的速生白蠟和速生柳更是遭遇了“滑鐵盧”，陷入拋售清盤和砍苗燒苗的境地，湖北、廣東一些跨界投資苗圃的經營者干脆“金盆洗手”，將苗圃處理掉轉行。

分析2016年綠化苗木市場，在苗木產業轉型和去庫存中，不少產區從供給側結構改革入手，轉變觀念，創新思路，利用自身條件和資源稟賦，對苗旅結合進行了有益的探索，重慶、四川、湖北、湖南、江西、河南等苗木產區通過苗旅結合做花海和旅游觀光，依托苗圃花木營造的生態優勢，增加觀光休閑業態功能，從單純賣苗木向賣景觀、賣生態延伸，走出了一條苗木產銷的新路子。