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楊衛芬的第三次抉擇

放大字體  縮小字體 發布時間:2017-06-12 18:56:25 更新時間:2017-06-12 18:56:48   瀏覽次數:4335
第一次是2006年,從一名電力系統的公務員,兼職種起了苗木,從森禾買來4毛錢一棵的紅葉石楠,轉年就賣到了2塊3,這個讓無數人又
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第一次是2006年,從一名電力系統的公務員,兼職種起了苗木

從森禾買來4毛錢一棵的紅葉石楠,轉年就賣到了2塊3,

這個讓無數人又愛又恨的紅葉石楠,慷慨地給了楊衛芬第一桶金。

 

第二次是2008年,她毅然辭職,全身心投入了苗圃,

朋友的一句話點醒了她,“與其種苗賣給經紀人,不如自己做經紀人,整合周邊的苗木賣給工程公司。”

于是她在蕭山花木城租下店面,真正做起了苗木經紀人

而這個當時三十多歲的女人,愣是用了近十年時間,把楊楠園藝的牌子,做成了年銷售3000萬的行業標桿。

我聽很多人說過,3000萬這個數字,已經是一個苗木經紀人所能達到的極限。然而2016年,她面臨了職業生涯的第三次抉擇。

 

起因卻是一次巧合

 

一個“大樟樹公益群”里的朋友,要給福利院建一座花園,需要設計庭院和配置植物,他拍拍腦袋想,蕭山花木城里都是賣植物的,一定有人能做。

于是他專門抽了一天時間,逛遍了整個花木城,

結果讓他大失所望,一個看似簡單的項目,竟然無人接手。

 

恰好路過了楊楠園藝,

他沒對這家苗木配送公司抱任何希望,只是閑聊,

楊衛芬的眼睛里卻冒出了光。

這個從七歲開始照顧鄰居五保戶的公益達人,這個一直夢想打造一座花園的女人,當即拍板:

設計和植物搭配我來做,植物也由我提供,錢你們一分都不用出,我全包。

 

媽媽咪呀,天上下“女神”啦!

 

而其實,“女神”的心里也在打鼓,她從沒學過庭院設計,更看不懂什么設計圖紙,

她有的,只是對植物習性的掌握和對植物搭配的審美,以及內心對美的熱愛。

 

就這樣開始,一邊做一邊學,一年下來,她竟然設計完成了四個庭院!

 

苗木經紀人轉型庭院設計師?

不。這不是故事的主線。

 

在做庭院設計的過程中,楊衛芬發現了這個行業背后存在的巨大問題,以及與此等量的市場空間。

 

一片廣闊的“藍海”

 

作為庭院設計,對植物的需求往往是品種多,數量少,

而業主為了打造一個獨一無二的庭院,都希望在植物的配置上能夠出新出奇,

這就給植物的采購帶來了很大的難度。

不像苗木市場的成熟,庭院植物的供應商較少,并且往往只做幾個單品,

這就迫使設計師要找多種渠道采購不同的植物品種,花費了大量的時間和物流成本,

很多新優品種,甚至找不到購買渠道,

而購入的植物品質參差不齊,搭配的效果由于無法提前看到,也往往與預想相差甚遠。

 

設計師太需要一個庭院植物的一站式采購平臺了!

 

而與此同時,G20峰會的舉辦大大提升了城市的綠化規格,

花境的應用出現在許多園林工程的重要節點上。

那段時間,楊衛芬騎著自行車,在杭州城里邊逛邊看,

她發現,城市綠化和植物配置的方向正在悄然改變。

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