一、政策長期利好
1.城鎮化建設。黨的十八大報告首次將“推進城鎮化”納入實現現代化國家的重要部署。

　　借鑒亞洲發達國家經驗，只要城市化穩步推進，園林綠化行業投資就能保持快速增長。我國2016年城市化率為57.35%，距發達國家的80%以上尚有20多個點，預計至少需要20年時間。

　　2.美麗中國建設。把“生態文明建設”提升到國家建設和發展總布局的高度，在經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”的基礎上建設“美麗中國”，這是全國性的而不是局部性的，是長久的而非短期的一次性建設。

　　二、產能放緩，銷量下降
1.近20年我國綠化苗木種植面積增長很快，特別是業外資金大量涌入，改變了行業原有的滾動發展模式，但這幾年增速有所減緩、銷量有所下降。

　　農業部數據顯示，2015年全國觀賞苗木種植面積76.87萬公頃，比2014年的74.10萬公頃增長3.74%，增幅與上一年基本持平。銷量132.69億株，同比下降0.47%；銷售額646.94億元，同比降低1.84%。出口額3240.10萬美元，同比上升1.56%。

　　據江蘇省林業局公布的數據，2015年該省林木種苗育苗面積14.8萬公頃，苗圃63372處，產苗量29億株，同比下降7.3%、47.3%和4.2%，產值312億元，同比增長25.3%。

　　2.以綠化苗木生產基地為中心向周邊地區的生產延伸，以大城市群（如長三角、珠三角等）為中心向周邊地區的消費延伸；一批以綠化主流城市為中心的生產基地浮出水面，并有擴大的趨勢。

　　上海近年來在城鎮綠化建設中的大手筆投入，特別是2010年世博會的召開，讓以上海為中心、輻射江浙基地的長三角綠化苗木發展格局日漸清晰。

 

　　一、園林工程追求立竿見影效果，大規格苗木搶手。

　　隨著綠化工程市場的發育逐步完善和甲方的投資理念逐步成熟，“花合適的錢，干漂亮的事”成為選擇良策。綠化工程對苗木質量的要求越來越高，大規格容器苗備受歡迎，售價比同規格地栽苗高出70%至80%。特別是房地產綠化，對胸徑10厘米以上的全冠苗情有獨鐘。盡管小苗價格普遍下降，但大苗一直緊缺，價格也逐年攀升，在今后一段時間內仍將是“搶手貨”。

　　如今，各城市都在尋求獨具特色的景觀風格，苗木消費結構正在向新特樹種調整；生態景觀的認識理念升華，讓常規苗木一統天下的格局被打破，彩葉、芳香、觀果、蜜源、抗水濕、耐鹽堿和常綠闊葉等苗木走俏；適應性強的鄉土樹種應用比例增大，抗病蟲害、耐污染的樹種將吸引更多目光。

　　2016年12月，江蘇省綠化委員會就“扎實開展國土綠化彩色化、珍貴化、效益化（簡稱“三化”）示范創建工作”出臺意見。其中，建設原則一是林地、綠地、濕地同建；二是綠化、美化、文化結合；三是經濟效益、生態效益、景觀效益兼顧；四是自然美、林草美、田園美疊加。

 

　　一、良種化
現代苗木產業的競爭是品種的競爭，誰的苗木新、品種優、繁育速度快，誰就能搶占市場。

　　1.綠化市場發展趨勢是多樣性、群落性和生態性，功能性樹種將有較好前景。

　　（1）能滿足人們感官需求的新奇特樹種，特別是體現春景、秋色的彩色葉樹種和開花早、花期長、花色艷的樹種，如北美楓香、荷蘭黃楓、紅果冬青等。

　　（2）能滿足特定環境的功能性樹種，如：金銀花、藤薔薇、金邊扶芳藤、油麻藤等攀援樹種，占地少、覆蓋面大，能很好地保持建筑物和周圍原有環境的協調。

　　（3）抗逆性強的樹種，如花葉木槿、紫葉紫荊、花葉檉柳、云南黃馨等，對鹽堿灘涂的生態治理具有重要意義。

　　（4）適應性強、具有環保內涵的鄉土樹種，如苦楝、烏桕、櫸樹等維護簡單的生態林樹種。

　　（5）經濟林果樹種，如國家林業局推薦的薄殼山核桃、油牡丹“雙油模式”的樹種，以及可結合鄉村旅游的梨、水蜜桃、葡萄、獼猴桃、藍莓等農家樂采摘樹種。

　　2.國家、地方審定的良種有更好的觀賞性、抗逆性，也有更強的市場生命力。

　　2016年江蘇省通過審（認）定良種152個，但良種也有期限，有些會隨著時間的改變、人們需求的變化而結束使命。如不久前北京公布的《北京市主要常規造林樹種目錄》，以前作為良種的北京楊、加拿大楊、黑楊等10多個品種退出綠化舞臺，麻櫟、花楸、蒙椴等樹種、品種被新加入目錄。

　　二、專業化
當前我國綠化苗木行業的進入門檻很低，產品質量參差不齊，用一句話來概括就是專業化不足，既缺乏專業知識，也缺乏專業化和精細化的管理。

　　盡管有的苗圃動輒成千上萬畝，但專業水平和技術力量都很薄弱，難稱為企業。在中小規格苗木嚴重滯銷時，不少苗農承受著巨大壓力；但一些大企業由于苗木規格齊全，所受影響并不明顯，表明專業性在提高企業抗風險能力方面所起的作用。

　　三、科學化
目前，我國商品苗木經營依舊粗放，栽培技術也不先進，即便有好品種也難以育出符合市場標準的質量。因此，研究規范化、標準化、系列化的科學栽培技術，加強設施栽培的推廣應用，對體現效益也具有重要作用。

　　四、設施化
1.設施化是降低成本、提高效率的有效措施，特別是在勞動力成本日益上升的形勢下。如：節水灌溉設備可根據天氣和苗木生長情況“按需供給”，比大水漫灌更科學合理；容器栽植可實現帶冠移栽，提高成活率等。

　　2.設施化是執行標準化的必備條件，比如土地肥力不均、樹坑大小不一、修剪工人手法各異等都會對苗木生長造成影響。要想提高標準化程度，就要減少因人工操作產生的差異。而為出口苗木栽培提供安全環境，更需要諸如遮雨防護、防蟲網保護、滴灌等設施的保駕護航。

 

近幾年資金進來了，苗圃面積上去了，但很多人的經營方法和理念仍存在問題。較之前幾波苗圃擴張，除了株行距拉開、專類苗圃出現之外，目標定位、標準生產、投入產出周期計算、市場容量考量、管理水平提升、銷售渠道打通等方面均未見根本改善。

　　目前，我國的苗木生產主體仍然是個體苗農，由于技術、信息、資金、土地等因素制約，導致產品市場競爭力不強。近年來，不少地方生產面積猛增，苗木結構性過剩，小苗價格暴跌。因此，各級政府、相關協會在引導農民發展苗木生產時，要及時收集、提供有關信息；苗農從事苗木生產一定要慎重，萬不可盲目跟風。

　　未來苗木產業的發展是集約化、規模化、專業化和規范化，從業者要提高生產技術、改變栽培模式，增加產品附加值。如以本地適應性強的鄉土樹種作砧木開展“大樹嫁接換彩”，讓彩葉樹種快速長大。面對苗木銷售低潮，發展造型苗是產品結構調整、增加附加值的重要手段。現在苗價偏低，可供造型的材料更好獲得、成本也不高，是很好的機會。

　　城市綠地建設已納入環境綜合整治的范疇，加強苗圃與景觀設計師間的溝通，有助于雙方事業的發展。在一定意義上決定“綠化苗木消費取向”的是景觀設計師，苗木品種在項目進入方案時就已選定，進入設計初步階段則決定其數量、規格和產地。因此，苗木生產者應在項目前期與設計師接觸，并提供詳實資料，以促進苗木產業的品種升級。在項目論證階段，必須密切關注進展情況，與設計師保持聯系，提供相應信息，實現產品的訂購銷售。

　　信息交流會的魅力就是讓大家聚在一起暢所欲言，很多人通過參會成為可信任的朋友，今后能夠溝通合作。苗木行業因為產品標準化、運輸等問題，作為主要銷售力量的苗木經紀人也多是區域性的，尚未形成全國性網絡，買苗的找不到賣苗的。

　　互聯網所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，使電子商務的價值得到體現。電子商務是互聯網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向。借助日益完善的信息平臺，電子商務可以有效解決很多綠化苗圃頭痛的銷售問題。