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紫薇品種化時代

放大字體  縮小字體 發布時間:2017-06-22 18:15:22 更新時間:2017-06-22 18:15:36   瀏覽次數:6475
 紫薇新品種紅利期已經過了?寧波永豐園林建設有限公司董事長張俙何不這么認為! ∵^去四五年,諸多紫薇新品種接踵登陸國內市
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  紫薇新品種紅利期已經過了?寧波永豐園林建設有限公司董事長張俙何不這么認為。
  過去四五年,諸多紫薇新品種接踵登陸國內市場,繼“三紅”系列爆發之后,永豐園林的‘雙紅’聲名鵲起,搶占多個苗木展會的頭條。近來,紫薇推廣熱潮有偃旗息鼓之勢,業內也不禁出現了唱衰紫薇的聲音。“當下并不是推廣紫薇新品種的好時機。”有人開始打退堂鼓。
  對于紫薇新品種市場熱度在消退的說法,張俙何并不否認,不過他認為“退燒”的是非理性的熱炒,尤其是對種苗收益的高估部分,如今在被市場一點點剔除。“更應該看到的是,紫薇品種的專業化開發還未成熟。”最直觀的表現是園林項目上的紫薇應用依然匱乏,設計上也還未強調紫薇的品種化。張俙何基于此兩點判斷,紫薇新品種應用的紅利期還未全面鋪開,品種化時代才剛開始。
  植物新品種從推出到市場完全接受,一般要經過兩個振蕩周期:一個是種苗期,一個是成品應用期,每個周期都會出現一波利潤高點。針對紫薇,永豐園林現在瞄準的是第二個市場周期。為此,公司在過去半年做了兩方面調整。
  第一是“走出去與引進來”。今年2月,永豐園林成為美國凱普斯頓植物有限公司中國地區“黑鉆”紫薇唯一代理商。黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育(現擁有4個專利品種)的一系列紫薇新品種統稱,有紅、白、紫等九種花色,花期最長可達4個月,因其墨綠或幾近黑色的葉片而命名,觀葉期長達9至10個月。2014年1月,凱普斯頓公司注冊了“黑鉆”紫薇商標。
  選擇搭伙美國企業,張俙何除了打算在引種上做文章外,更多考慮的是借用美國的專業營銷思維。公司將自己擁有的5個品種也納入黑鉆系列,其中一個還是公司獨有品種,為的是做到與美國公司共同進退,做到品種同步上市,在產品的推陳出新與營銷推廣上達到國際領先水平。
  而在啟用“黑鉆”商標后,永豐園林在整體營銷上也更具品牌化與專業化,今年上半年,“黑鉆”的品牌讓公司收效明顯,有效提升了訂單量。于是公司擴大了產能,能保證每年上千萬株的供貨量。張俙何開玩笑說:“從某種意義上,我在營銷上有點放棄‘永豐園林’了。”他所說的“放棄”,實則是換一種營銷思路。
  第二個調整是給自己產品做大手術。在永豐公司的1200畝老基地中,張俙何調整了60畝地塊做新的育苗區。記者參觀時,新建育苗區已經封頂完畢,土地平整工作也已完成。“今年夏天苗就移過來。”在張俙何的規劃中,這塊基地被分割做三部分:三分之一發展營養杯苗,三分之一做園藝產品,三分之一做造型紫薇。
  比較有意思的是做園藝產品,這是該公司圍繞紫薇品種專業開發的一項重要工作。最近,張俙何與公司少當家王肖雄做了諸多嘗試:獨干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等產品模式被開發出來,結合公司特有的紫薇品種,確保每一個產品都別具一格。“有些獨干的,分支點我們已經提到了2米至2.5米。”張俙何剛讓工人敞開幾個溫室大棚,里面是公司密植的一批獨干紫薇。“高度已經竄得差不多了。”
  開發各類產品的過程其實也是在選育,張俙何清楚,不同的品種,其適合的培養模式也不盡相同。到底哪種更為科學,他還要摸索。目前該公司還捂有許多新品種,有潛力的產品還不少。不過張俙何的態度是,做新品種開發一定要長線考慮,不能打一槍換一個地方。他接下來會保證公司新品種推出的循序漸進,但無論是什么樣的新品種,他認定市場利潤的源動力來自于工程應用,下一步的苗木市場,必然會淡化種苗的暴利期,轉而向應用市場的合理收益傾斜。
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