現如今人們終于意識到，對工程企業來說，低價中標很難保證工程質量，同樣，對苗木生產者來說，低價就意味著在苗木栽培上的投入更為有限。當前很多苗木既沒有讓人賞心悅目的觀賞性又缺少對環境的適應能力，要么是栽下去后很快死掉，要么就是枯黃著葉子耷拉著枝條，用微弱的生命力“殘活”。這樣的苗木產品相當于是垃圾，而應用這些苗木產品做出來的工程也極可能是“豆腐渣工程”。

　　苗木產品的生產過程并非僅是賦予苗木生命這么簡單，就像培養孩子一樣，我們還要讓他掌握多種技能，讓他在各方面更加完善、更加出色，在未來的世界中生活得更自由和美好。因此，苗圃的英文“Nursery”也有嬰兒室的意思，或許就有這樣一層“育樹育人”的內涵在里面。

 

成本控制是任何一個企業都該去做的事，成本低，產出高，效率才高。但成本控制的走向并非是要企業不斷降低產品價格，以微薄利潤甚至沒有利潤地去與對手競爭，這種低價競爭的方式是“雙輸”的：供苗方通過降價的方式即使促成了訂單卻也沒有多少利潤可賺，而采苗方雖然少花了錢卻買到質量不高的次品，進而增加了換苗成本，雙方都有損失的交易在當下卻時有發生。

　　雖說現在是買方市場，殺價也屬于成本控制的一部分，但對于供應方的苗木企業來說，制定合理價格，賺取合理利潤，用以質取勝代替以價取勝才是長久之計，才是對整個園林綠化行業有推動意義的事。

 

多年來，苗木從業者們對苗木質量較少做過詳細思考與深入分析，不少人都認為提升質量是無用功，這也是由于前幾十年綠化理念不成熟導致的。如今，苗木品質提升已經是多數人的共識，在這種前提下，溢價率的概念就理應受到重視。

　　溢價率是股票方面的專業術語，指在權證到期前，正股價格需要變動多少百分比才可讓權證投資者在到期日實現打和。應用在苗木行業就是你的苗木產品價值超出你所售價格的百分比。苗木的價值即是品質，品質劣的苗木，想要提高溢價率只能不斷降價，而消費者喜歡的是高溢價率的產品，對于質量高產品他們也愿意支付更高的價格。

 

高溢價率產品要比低價格產品更具吸引力，因此，苗木企業要將重心多向提升苗木溢價率方面傾斜。

　　一、定期斷根和移植 斷根和移植的好處是可以讓苗木的須根更加發達，從而控土控水，也能更換土壤環境，改良土質，增加肥力，加快苗木生長；斷根及移植后，苗木樹冠更加圓潤飽滿。

　　斷根和移植一般在春季進行，春季沒做完的可以在早秋時間做，其他時間則盡量不要進行斷根和移植操作。需要注意的一點是，斷根和移植將影響苗木生長1至2年時間，但緩苗期過后苗木將生長迅速。

　　二、按用途批量定干 苗木定干是指將分支點有序提升到符合不同功能需要的高度，標準化生產要求對苗木進行批量定干，一般在花園和公園中應用的苗木定干在1.4米至1.5米左右，常規行道樹定干在2.0米至2.2米左右，有些特殊道路需定干在4米左右。

　　批量定干除了可以使苗木更加整齊、美觀外，還可以調整樹木的長勢，提高移栽成活率，但定干留下的疤痕需要一定時間恢復，一般米徑5厘米至6厘米的苗木定干后疤痕愈合較快，因此，在苗木米徑達到5厘米至6厘米之前，循序漸進地將苗木分支點達到目標高度的做法較為合理。

　　三、像理發一樣定期修剪 修剪除了可以讓苗木更加美觀好看外，還可以調整苗木長勢，減少病蟲害的發生，使苗木生長更快，還能夠促進苗木開花結果。對于耐修剪的苗木品種，特殊修剪可以增加苗木的文藝價值，甚至使苗木產品具有唯一性，從而提升賣點。修剪需要根據苗木品種不同，選擇最佳的修剪時間。

　　以上三種并非所有苗圃都能做到的生產方式，可以使苗木的根、干、冠更具活力與魅力，從而在眾多苗木產品中異軍突起，不僅在苗圃中表現出色，而且在工程上也能以高成活率、短緩苗期的優勢去擊敗其他苗木產品。與之相應的，為提高苗木移栽成活率和縮短緩苗期，除以上三種方式外，土坨的挖掘與包扎，樹皮、樹干、枝條的包裹與防護以及容器苗的培養等能夠提升苗木溢價率的工作都可以不斷深化去做，做的越深入，苗木產品的溢價率就會越高，客戶也就越愿意購買。

　　當苗木企業將這些提升苗木溢價率的方式和工作做的漂亮和完美時，企業的高標準也就形成了，品牌的特性也隨之形成。