當一些人還沉浸在去庫存的悲觀情緒中時，2017年上半年西北地區苗市悄然回暖，超出不少從業者的預期。縱觀上半年新疆、甘肅、寧夏、內蒙古、陜西等地的苗木銷售情況，銷量呈現走強趨勢，同比上漲約20%；但價格仍在低谷徘徊，還未走出之前的陰影。

行情這么好？

“今年西安的桂花用瘋了。”西安昆明池園林綠化有限公司總經理孫俊告訴記者，從江浙地區過來的低分枝點桂花、從成都產區過來的高分枝點桂花均出現供不應求的情況。春季如果開車從京昆高速走，一路上可以碰到很多拉桂花的車輛。“真是沒想到今年行情這么好！銷量這么大！”孫俊一連用了好幾個沒想到。
 

單從陜西來說，最大的驅動就是政策的拉動和大項目的上馬。在“一帶一路”和“大西安”建設的背景下，2021年第十四屆全運會場館建設、韓城及華陰等城市建設，以及城市綠化改造提升項目和一些水系建設、濕地項目、河道改造工程紛紛啟動。項目增加拉動了苗市，同時也反映在房價上。

“上半年不少西安朋友都在討論房價。”孫俊表示，今年西安房地產特別火，去年同期單價7500元就可以買不錯的樓盤，今年已飆升至1萬元至1.2萬元，且一房難求，完全變成了賣方市場。城市大發展往往伴隨著基礎設施配套、市政配套、房地產配套，拉高房價的同時也刺激著綠化市場。

不僅陜西，整個西北地區的苗市都處于回暖狀態。有個很典型的例子，過去幾年，新疆花木市場中活躍著一批來自陜西、甘肅等西北地區的“掘金者”，而在與烏魯木齊市米東區景源苗木中心總經理張國慶交流中記者得知，今年上半年很大一部分內地苗木經營者（新疆人稱疆外地區為內地），尤其是老家在西北其他地區的苗木人都開始回鄉，而將位于新疆的大片苗圃交由別人打理，“他們老家的生意太好了！”張國慶說。

相比內地，新疆的苗木生長期短、銷售期也短，但今年上半年依然脫離低迷行情開始回暖。其中以花灌木最為明顯，應用量整體上漲15%，個別品種甚至超過30%。一些花灌木生產大戶目前已將庫存小苗售賣一空，有些體量僅200畝的苗圃營業額超過了1000萬元，“這在往年是無法想象的。”張國慶告訴記者，就連之前積壓嚴重的丁香、紅瑞木、榆葉梅都出現了大好行情。

造成新疆花灌木用量“罕見”上漲的原因，正是本地的需求大增。而由于供應量不足，這種好行情還間接帶動了東北地區的花灌木市場。這種聯動效應今年在西北地區普遍發生，內蒙古包頭、呼市等地的生態綠化項目同樣很大程度上拉動了寧夏周邊的苗市，其花灌木需求也為東北地區花灌木行情的攀升做了很大貢獻。

兩極分化加劇

這里提到的兩極分化，不僅僅是苗木銷售，工程公司、苗圃單位均如此，且這種分化仍在加劇。先說工程公司，幾個月前寧夏寧苗園林集團有限公司中標總投資額達6.29億元的內蒙古阿拉善盟額濟納旗濕地生態修復PPP項目，成為寧夏地區首家中標PPP項目的園林企業。雖稍晚于中東部，但如今西北地區的大部分生態綠化項目及城建項目等大體量的工程均開始以PPP模式運行，這將考驗一個公司的品牌規劃、團隊架構、人才體系、融資渠道、墊資能力等軟硬件綜合實力。
 

在新疆，今年東方園林、嶺南園林等上市園林公司開始陸續進駐，并在當地掀起PPP項目“建設潮”，一個項目總額達幾億元甚至十幾億元。與之對應的是，綜合實力相對薄弱的新疆本地園林公司很難分到一杯羹。西北地區的其他省市也大抵如此，這已成為一種趨勢。不過，一些當地的老牌園林公司雖未能參與到PPP項目中，但因手握多種市政工程項目，日子也過得比較輕松。

最終站在分化端另一側的是那些中小園林公司，目前生存狀態并不樂觀。要么面臨被淘汰、要么尋求突破。“這也許并不是壞事。”很多從業者都提出了這樣的觀點，在這種競爭壓力下，迫使中小型園林企業在專業細分市場中尋求突破，最終實現行業分工定位。

苗圃亦是如此。有前瞻性的苗圃效益不錯，而那些過去一味追求面積、數量，在品種選擇、養護管理上急功近利的苗圃如今多出現產品積壓、經營困難的情況，個別大規模單一種植“炒作型品種”的苗圃，甚至出現跑路現象。

以竹柳為例，因其具備綠化、造紙等多項功能，前幾年在新疆等西北地區備受青睞，跟風種植者很多。但從去年開始，在庫存量過大、價格大跌的壓力下，不少盲目種植者選擇跑路。與之相反的是那些不盲從、有遠見的苗圃，據張國慶觀察，目前在新疆地區活得最好的就是那批早期種植大規格喬木的苗圃。其中一家僅有500畝體量，在10年前開始定植胸徑8厘米至15厘米的大規格喬木，設定5年后開始出圃，如今一年的營業額達上億元。不僅苗子有市場，而且價格由他說了算。以胸徑20厘米的大、小葉白蠟為例，市場價一般為5000元至6000元，但他可賣至2.6萬元以上。“我只針對新疆地區5%的高端市場”，苗圃主這樣定位。

苗木的銷售情況更是出現了兩極分化。在西北的大部分地區，均出現大中規格苗木需求量加大的現象。據內蒙古巴彥綽爾市種苗協會秘書長王榮學介紹，2017年逢內蒙古自治區成立70周年大慶，很多地區的綠化設計均以大規格一級苗木為主。而整個北方地區大規格一級苗木數量不多，出現搶購現象。而由于庫存量過大，且伴隨西北地區工程設計起點變高，如今上工程的苗木規格最低標準為胸徑5厘米至6厘米，小規格苗則不可避免地出現頹勢。

轉型與機遇

今年西北地區上半年苗市出現意想不到的回暖，得益于各省市諸多項目的上馬，但內蒙古自治區成立70周年大慶、第十四屆全運會等項目綠化體量雖大，但只是節點性事件。從國家戰略層面看，西北地區生態環境建設才是首要任務。祁連山生態植被破壞、賀蘭山部分商業開發等問題均被問責，受到環保部高度重視。
 

如今內蒙古、寧夏、甘肅等地都在陸續開展生態綠化項目，部分煤礦被責令關閉。寧夏還提出了“生態立區”的口號，大力構建西北生態安全屏障。在這種大形勢下，不少有遠見的公司都在力求轉型，由致力于傳統園林項目向從事生態園林、生態修復、生態城鎮等相關建設轉變。

在全國生態建設力度空前的背景下，生態安全受重視程度與日俱增，這在苗市中已有體現。“今年是苗木調運檢疫要求最嚴的一年。”寧夏寧苗綠博苗木有限公司負責人段林告訴記者。各地區的病蟲害防治工作非常嚴格，尤其是異地調苗都要從源頭抓起。不僅抓得嚴，而且處罰力度大，一旦發現病蟲害，主管部門將聯合公檢法對涉事人員進行拘留、加入黑名單，甚至追究刑事責任。

有挑戰的同時也有機遇。相比中東部地區目前以景觀綠化苗應用為主，西北地區苗木應用市場中，生態造林苗所占比重更大。造林地一般也都是缺水、風大的鹽堿地，“兩抗一耐”的中規格常規喬木，即抗干旱、抗寒冷、耐鹽堿，規格以胸徑6厘米至10厘米為主的生態苗木未來需求量會很大。

七問西北苗市

區域內整體表現：從整體看，市場回暖的跡象相當明顯，尤其是花灌木方面，行情上漲幅度較大；喬木方面，大規格苗木市場向好，應用量大增，但價格依然不夠理想，很有可能是之前下跌形勢的一種慣性行為。中小規格苗木去庫存仍需時間。

銷量最大的品種：銷量最大的應屬花灌木，包括丁香、紅葉李等。喬木方面，新疆的傳統鄉土樹種大葉白蠟、寧夏的胸徑5厘米至10厘米的楊、柳、榆等鄉土樹種及內蒙古的河北楊、國槐等銷量都不錯。

最受青睞的產品類型：高品質大規格喬木、花灌木最受青睞，因為對綠化提檔升級見效快。“兩抗一耐”樹種、果樹類產品也頗受青睞。

價格變化最大的產品：新疆地區紅葉海棠價格變化最大，曾經的好行情引起苗木種植者跟風種植，如今庫存過大，恐慌的苗農拋售成為必然，價格也急劇下跌。其他地區這樣類型的苗木也不少。

滯銷嚴重的產品：胸徑3厘米至5厘米的小規格苗子庫存過大，滯銷嚴重。此外，容易吸引天牛的小美旱楊、竹柳類等熱炒暴跌品種也出現滯銷。

上半年最意想不到的事情：想不到開工項目這么多！苗木用量這么大！行情這么好！

下半年行情預測：由于特殊的立地條件，西北地區一般不提倡秋季栽植苗木，故下半年的苗市行情可能會比較平緩，而明年春季預計將延續今春的大好行情，值得期待。