改革開放以后，市場經濟取代計劃經濟，園林苗木需求大量涌現，許多有意識的人開始經營個體苗圃，現代園林苗木行業初見雛形。

但同時，發展初期，消息閉塞，很多苗農生產的產品不知道銷往何處，而有需求的人也不知道從哪里去購買需要的苗木。而在這個時候，一些頭腦靈活、市場意識較強的種植戶則抓住了信息不對稱的點，在自己掌握大量信息的同時，接觸了更多地需求方和種植戶，自發的充當經紀人的角色，從而誕生了苗木經紀人這個職業。

從誕生到現在，苗木經紀人一直處在意識較為先進，對新興事物接受較快，理解程度也高的層次。

但受到互聯網的沖擊后，整個園林苗木行業也漸漸發生了一些變化，原本信息不對稱的局面得到非常大的改善，行業漸漸的由無序走向理性，再加上個人品行的原因，苗木經紀人之間的差距也越拉越大。

苗木經紀人的一些弊病也逐漸凸顯出來。因為入行門檻較低，苗木經紀人的人數不斷遞增，競爭也越來越激烈。一些苗木經紀人喜歡采用價格戰的方式來拉生意，往往到最后損失的是自己和種植戶的利益。

因為行業發展的程度問題，伴隨著行業成長起來的經紀人隊伍顯然職業化程度也是偏低的，大多數經紀人都是單兵作戰，近兩年才出現一些苗木經紀人的合作品臺，但總的來說還是比較缺乏合作意識的。

同時園林行業與其他行業不同，對于經紀人并沒有相應的規章制度來約束，大多數情況下是靠自我約束，所以很多經紀人會出現誠信問題。

目前行業內合格的苗木經紀人主要分成兩種思維模式。

首先第一種是職業思維模式。職業思維模式，是把苗木經紀人當成一個職業，一個工作，這個工作只要完成了就好了。只要拉到了客戶，或者賣出去了苗木就行了。每個月有個定量的苗木銷售目標，達到了心滿意足，沒有達到就需要想更多的辦法，雖然每個月都在努力，但總是被眼前的目標逼著走。這算是一種合格的苗木經紀人。

而另一種思維模式，則是行業思維模式。為什么有的人可以從領薪水的，最后變成發薪水的，是因為他們懂得投資自己和未來，懂得資源互換，用資源互換實現價值。擁有行業思維模式的經紀人懂得更多地轉變自己的思想觀念，突破原有的思想限制，目光會放得更加長遠，更懂得把握需求，也更明白行業就是需求，行業如何更好的發展就是需求。所以這樣的苗木經紀人會懂得把握更多機會，懂得換取更多更有價值的東西，需求自然緊跟著而來。

除了行業素養之外，一個優秀的苗木經紀人還會呈現什么樣的形象呢?

第一， 優秀的職業素養。

所謂職業素養，就是你對這一行的專業程度。一個合格的經紀人，應該充分的了解苗木的習性、產地、適應性等基本信息。如果連這些都不能掌握，那不能稱得上是一個合格的苗木經紀人。對于新品種，苗木經紀人應該抱著積極學習的態度，盡快的了解新品種的習性等，在新品種在市場上大量推廣的時候，苗木經紀人應該走在前列。

第二，更優質的服務。

整個苗木行業，在交易環節中承擔巨大作用的，往往是苗木經紀人。苗木作為特殊商品，它的供應鏈環節，經紀人是非常重要的。如果經紀人不誠信，會導致整個行業的信譽度都一落千丈。這個行業會隨著時代的前進發生很多變化，但不會變的仍然是為商誠信的基本準則。經紀人講誠信，為客戶提供優質的服務，才能把客戶留住。這樣也是一個合格的經紀人必備的條件。

第三，未來的眼光和觀念

想要成功，做一個合格的苗木經紀人就夠了嗎?并不是，想要成功，就要做一個優秀的苗木經紀人，而眼光和思想觀念決定了你是否是一個優秀的苗木經紀人。如果行業在變化，你卻沒有變。那么只會被行業淘汰，如果行業變化，你緊隨其他，那么你會是一個合格的經紀人，而如果你能看到更遠的地方，提前布局，那么成功和優秀則是過盡千帆之后的必然了。