作為全國花卉苗木的重要集散地，夏溪花木市場的精品花卉苗木和中高端盆景市場發展迅猛。隨著長三角地區消費水平的提高，人們對盆景的需求也不斷提升，盆景交易和收藏日趨活躍，發展前景被普遍看好。盆景村（一期）的成功投入使用也為二期建設打下基礎。

　　屆時，從主體盆景村到個體盆景達人再到盆景文化、經營模式輸出都將有序融合，并朝著功能化、專業化、故事化、多元化方向發展。市場力求為盆景愛好者提供一個行業交流、實景體驗、貿易流通的共享平臺，為盆景產業鏈提供全方位的專業服務。

 

梭羅在《瓦爾登湖》中探尋人與自然如何相處，其實也是在找尋合適的精神生活空間。

　　盆景村作為夏溪花木市場重點打造的特色街區，除將延續常規的租用政策，最大的變化是市場將通過盆景村這一小環境來推薦一種生活方式，利用盆景文化及藝術氛圍做連接將人吸引過來，完成人與人的連接。

　　從形態看，居住、銷售和辦公都將在這里實現。但從功能而言，盆景村將區別于傳統賣場，市場考慮的不僅是將鋪位租出去，而是從客戶需求出發，在引導商戶以特色盆景產品布局的基礎上，為他們提供符合現代人消費需求的陳列布置、創意營銷、文化推廣等綜合型服務。

　　因為盆景產品的特殊性，線下體驗有著很強的不可替代性。加之夏溪花木市場所處的長三角地區核心地帶，輻射范圍廣，消費空間潛力巨大，所以，市場將把盆景村作為一個特色空間載體，不定期舉辦與盆景相關的品牌活動串聯起產品、展會、服務、人以及花卉綠植批零中心尚花坊園藝村等其他板塊。讓獨立的個體有機融合，創造更多可挖掘的市場價值。

　　與此同時，市場的招商團隊也在尋找有趣的盆景達人進入盆景村項目，讓更多致力于推廣我國盆景文化的有識之士用不同創作手法建立親民的互動體驗空間，點燃消費者游逛的樂趣。

 

按照新思路進行擴充的盆景村將跳出單純的買賣空間，更關注人的體驗、需求和產品品質。盆景產品類型也會跨越傳統，同時體現每家商戶的個人趣味和藝術修養。

　　從去年10月“華東精品盆景展”后正式運營的盆景村一期來看，雛形已經打好。這里不僅為消費者提供親身體驗、接觸盆景文化的室內情景區，還擁有富有特色的戶外展示空間，偶然路過，也許還能目睹某位知名盆景藝術家的盆景造型秀。在盆景村商戶胡軍看來，要了解盆景文化，讓消費者近距離了解盆景的創作、養護過程是一種好方法。

　　因此在盆景村的多數門店內，都設置了工作區、材料區、篩選區等功能板塊，土壤配制、植物生理、病蟲害防治等理論基礎也可以進行實地探討。商戶們在輸出盆景養護、修剪等方面的專業知識之余，也希望普通消費者通過自主學習，學會打理盆景，找到培育盆景的樂趣。通過一期近一年的試運行，很多商戶表示，經常能看到各地的盆景愛好者、藝術家、青少年組團來參觀，客源的穩定性及黏性在盆景文化的輸出中持續增加。

 

只有更具多元化、個性化的盆景圈，才能引起更多盆景愛好者的共鳴。

　　盆景村一期不僅聚集了“常州盆景狀元”吳吉成、“盆景大王”許國金等盆景名家，而且一批精品商家在他們的帶動下也加入進來。

　　當盆景圈內那些貪圖一時暴利之人還在漫天喊價時，他已經為自己的產品制定了嚴格的價格體系，即中小型盆景價格=基本行情+6要素（根腳、隆基、樹干、樹枝、樹皮、葉性）。他就是有友盆景的經營者徐培成。在他看來，推廣盆景文化比賺錢更重要，想要讓盆景行業健康持續發展，為終端消費市場重塑價格體系勢在必行。

　　為拓寬線上盆景消費環境，將精品中小型盆景推向全國，他因勢利導，整合線下流行的盆景樹種、款式以及山石等與盆景配套的資源，幫助銷售上無突破、經營理念保守的商戶打開銷路。他就是木語軒的經營者張康，目前已在線上平臺累積4萬余名忠實粉絲。為了更專業化的運營，自入駐盆景村后，他組建了融攝影、養護、打包、銷售、推廣等于一體的團隊，將夏溪盆景這塊招牌擦亮。

　　位于緯七路3號的盆景店鋪內，各式少見的流線型雅石與高低錯落、規格不一的盆景映襯著，走進去便會發現“景中還有景”。每一部分，都在介紹經營者所推廣的展品、庭院搭配，或者講述盆景的文化及故事。重視用戶體驗也是經營者溫華杰讓人印象深刻的地方。為鼓勵顧客感受盆景藝術，他設置的空間是開放的，庭院的景致瀏覽完，還可走入室內欣賞根雕、奇石、繪畫作品，聽他講廣西老家吊腳樓的設計和藏在那些畫里的故事。

 

隨著新商業秩序的建立，互聯網和傳統零售融合后又催生了新型營銷模式。線上線下的邊界逐漸在花木行業中被打通，新消費帶來的新零售格局初見端倪。如何讓盆景村持續發展，商戶之間如何互通，共謀出路，成為市場與商戶在盆景經銷方面重點思考的內容。

　　為讓“盆景村”成為夏溪本地的休閑特色產業，讓消費人流的引入變得簡單易行，夏溪花木市場除在盆景村所在的緯七路設置“逢3逢8”花卉綠植交易集市，還與商戶一道轉換新思路，著力通過產品及盆景文化的推廣營造線下愉悅的體驗感受。

　　與此同時，該市場不定期設計多個可增加客戶黏性的展會、業者交流會等，讓商戶在微拍堂、淘寶等線上平臺拓展的資源在線下進行有效轉化。

　　對商戶而言，依托盆景產品盈利的方式很多，貫穿于進貨、流通、拍賣、養護等各個環節，關鍵要有自己的產品優勢、經營理念，在了解不同客戶口味的同時，與盆景生產商之間保持高度的動態平衡。商戶既要將盆景這道菜炒出風格、炒出色香味，同時，經營者自己也要吃透盆景文化，用各自在種植、銷售、推廣、造型等細分領域的專業素養打動消費者。

　　目前，盆景村的多數商家都有自己的生產基地作為后臺，通過前期積累和拓展，進口盆景的渠道也已打通，在品質和價格把控上更有優勢。而圍繞如何經營這一命題，他們時常會集合圈內的重量級人士舉辦“業者聯盟會”，通過在利潤共享、技術指導、資源整合等方面進行創新，不但讓下游經銷商獲得了現實利益，也為新進入盆景圈的經銷商提供了專業指導。如今，夏溪盆景村已成為國內外盆景藝術交流的活動場所和進口、國產盆景展示展銷的重要窗口。

 

隨著近幾年市場盆景交易量增加，盆景藝術開始走進華東地區的庭院、別墅，在美化家園的同時，也為普通消費者營造欣賞盆景的氛圍。夏溪花木市場將在加快盆景特色產業村硬件設施的基礎上，改善經營環境，筑巢引鳳，希望有志于推廣盆景藝術文化的實力商戶落戶市場。在帶動盆景上下游企業發展的同時，為市場花木文化的繁榮及經濟發展注入新活力。
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