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這樣人在家中坐,訂單自己“找上門”的情況,是傅光文在電商平臺上多時奮斗而來的。
傅光文從事苗木種植和銷售近10年,過去由于銷路打不開,他總是挨家挨戶上門推銷苗木。為了扭轉這種局面,從2011年開始,他顛覆了傳統的苗木銷售模式,利用電子商務平臺,將苗木品牌推廣到全國。從此,他的訂單絡繹不絕,銷售額也成倍增長。僅今年前9個月,他的苗木銷售額就突破500萬元。
在激烈的市場競爭中,傅光文利用電子商務平臺,不僅成功分得“一杯羹”,還帶領鎮里的農戶一起致富,他是如何做到的呢?
2010年,傅光文在無意間看到一則新聞,有人通過互聯網銷售花卉,這讓他茅塞頓開。于是,他決定嘗試借力互聯網進行苗木銷售。一開始,由于心頭沒底,傅光文只是在一些知名網站上發布出售苗木的信息。沒想到,這小小的舉動給他帶來了意想不到的收獲:每天都有來自全國各地的客戶主動聯系他,要購買苗木。
嘗到網絡銷售的甜頭后,2011年,傅光文在網上建立了自己的苗木銷售平臺,從此客戶源源不斷。 “現在我的苗木訂單70%都來自網絡平臺,線上接到訂單后,線下聯系苗木收購戶,當天就能收齊客戶所需的產品,大大節約了銷售成本。”傅光文說。最忙的時候,他每天要裝5卡車的苗木銷售到全國各地。
利用電商平臺,傅光文不僅擴展了苗木銷售渠道,還及時摸準了苗木市場行情,掌握了市場需求,讓他對苗木種植與銷售更加有信心。今年年初,基于對網絡銷售數據的分析,他發現綠化苗木、藥材苗的市場需求量逐步增大,于是他帶領村民特意去河南引進月季、藥材苗等新品種。果不其然,村里的月季、藥材苗在短短的時間全部售完。
像傅光文一樣,如今慈云鎮從事苗木營銷的有50多人。農戶種植苗木不愁銷路,大伙培育苗木,發展苗木的積極性高漲,目前全鎮苗木種植面積達7000畝,年供應量超過1億株。今年1至8月,全鎮苗木銷售額達到3000萬元。