愁賣的是小苗，這是苗企老總們倒苦水最多的了，其實(shí)還有一種也不好賣，就是超大規(guī)格樹苗，記者在金華采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，老總們更擔(dān)心這些“嫁”不出去的“老姑娘”，比如米徑80cm以上的香樟樹。

叢生香樟大樹（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“上有老、下有小”這樣的壓力自然小不了，我們倒是可以反思這個(gè)有意思的現(xiàn)象。小的價(jià)值小，價(jià)值大的又賣不了，折中剛剛好，于是苗木市場(chǎng)也興起研究“中庸”之潮，其實(shí)通過供需雙方的心理始點(diǎn)，答案也甚明朗。

“��！”可以不用區(qū)分品種、特性、價(jià)格，甚至包括市場(chǎng)的投放量都變成了不是主要因素，大家的反應(yīng)就是很難銷，這點(diǎn)主要從供方的心理分析。

供方所想：小苗周轉(zhuǎn)快，投資回報(bào)快，風(fēng)險(xiǎn)最小。因?yàn)榇蠹叶际沁@樣想的，所以大家都種了相同的小苗。用2:8理論可以說明白這個(gè)現(xiàn)象，即在市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，同樣想法和做法的人，只有20%的成效是正的。

如果市場(chǎng)信息阻滯，即使小苗周轉(zhuǎn)迅速，仍然難以避免苗圃庫(kù)存大量積壓，因幾個(gè)品種的過分積壓，梯級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)坍塌跡象，連帶其他品種的小苗也深陷危機(jī)。難銷不是單方面的，但卻是因?yàn)橄嗤�的心理始發(fā)所造成的。

不少苗企的老總倒是很有底氣：賣不掉就種下去，養(yǎng)成大苗再賣，中規(guī)格苗的市場(chǎng)仍能給他們明光希望。

大苗，相對(duì)概念，多指中規(guī)格苗。不同品種不同區(qū)分，可以細(xì)分為中小、中、大中規(guī)格苗，有6-10cm，11-15cm，15-20cm，20-25cm，大部分品種的中規(guī)格苗都在這個(gè)區(qū)間，更大的就是大樹，還要大的就是古樹。

記者注意到，緊俏的樹苗在11-15cm和20-25cm這兩個(gè)區(qū)間，并非規(guī)格越大，市場(chǎng)就越好，這點(diǎn)主要從采購(gòu)方的心理分析。

大樹、古樹進(jìn)城被非議，想必大家早有聽說，現(xiàn)在被“剎車”了。因?yàn)檫@么大規(guī)格的樹，首先，它們已經(jīng)成為了一個(gè)地方的文化符號(hào)；其次，從植物機(jī)理功能上來說，移栽它們的風(fēng)險(xiǎn)太大；第三，養(yǎng)護(hù)成本太高、成景慢。

大樹、古樹的價(jià)值自不必說，稀有程度也自不必說，甚至市場(chǎng)需求也自不必說，但它們也足可令采購(gòu)方望而卻步。

小苗長(zhǎng)大尤可賣，大樹再長(zhǎng)誰敢買？所以，當(dāng)我們?cè)诮鹑A采訪時(shí)，苗企老總會(huì)望著苗圃里的大樹搖頭唉聲嘆氣：實(shí)在太難賣了！

于是中規(guī)格的樹苗就成了市場(chǎng)上的搶手貨。對(duì)于采購(gòu)方來說，中規(guī)格苗價(jià)格適當(dāng)，移栽易成活，出效果快，是最佳的上工程選擇；對(duì)于生產(chǎn)方、供應(yīng)方來說，只有賣得出去的苗才能賺到錢。

當(dāng)大家的交集都聚到了中規(guī)格苗，市場(chǎng)才會(huì)被如此看好！