為解決苗木賣難買難，第七屆黃河三角洲（濱州·惠民）綠化苗木博覽會期間，由中花協綠化觀賞苗木分會、《中國花卉報》社聯合主辦的“北方苗木生產與綠化工程對接會”，于4月20日下午舉辦，各地政府官員、協會代表、園林設計師、工程項目經理和苗木生產者等約200位嘉賓齊聚會場，共議產業供需新形勢。

　　近兩年來，公司承接的設計項目以儲備生態林、綠色屏障工程等林業類項目，以及道路綠化、公園景區項目等為主。從設計到項目落地，對于苗木的應用有一些建議想和苗木企業分享。

　　首先是多培育原冠苗，苗圃現有的原冠苗不僅數量少，而且質量遠達不到要求；減少扦插苗的培育，實生移栽苗和容器苗應用效果更好；重視鄉土樹種的培育，雖然國外引進的品種觀賞性等方面不錯，但從適應性上看，最終還是鄉土植物中選育的品種更有優勢；苗圃要合理施肥澆水，大水大肥種出的苗上工程適應性較差。

　　在環渤海地區，公司近來承接了三個PPP項目，包括沿海防護林帶在內的幾個項目，需要的大都是耐鹽堿苗木，預計未來5年至8年，苗木采購金額將超過20億元。但是在設計和施工中卻發現，苗圃中的耐鹽堿品種相當單調，大喬木就是楊柳榆槐等，花灌木就是紫葉李等。有很多適宜的品種產量很少，甚至基本看不到。比如梓樹、棗樹、羅布麻等，棗樹還能作為經濟林，羅布麻則是公認的耐鹽堿優秀品種。

　　很多略顯“冷門”的鄉土品種，在抗鹽堿、抗寒、抗旱等方面優勢都非常突出，苗木企業要以此為突破口，走差異化競爭之路。

　　去年，雄安新區9號地塊萬畝苗景兼用林造林項目的啟動，將“原冠苗”話題再次推向高峰，有支持的、有反對的，有跟進的也有焦慮的。而在我看來，有中央領導干的苗、原冠苗是行業重要發展趨勢，也是未來的一個方向，但也只是標準和需求中的一種。

　　原冠苗也不是不修剪、純原生態，業內對原冠苗的理解和追逐要理性。同時，縱觀全國景觀苗木市場，全冠苗和半冠苗還將是主流，這畢竟是國內苗木產業多年來形成的發展方式。據苗木特性和應用市場，苗木該截干還得截干，該半冠還得半冠。因為新潮流的興起就盲目跟進而不看清主流，很容易出現發展決策錯誤或偏差。

　　苗木行業還整體存在企業化程度低、產品品質低、標準化占比不高，以及面臨較大的去庫存壓力等問題，需要高品質、標準化的苗木生產企業的引領。而從另一個角度看，園林苗木大品類紅利時代已經結束，品質紅利、營銷紅利、生態圈紅利時代已經開啟。

　　以業內一家生產櫻花的知名企業來說，多年來致力于深入挖掘櫻花價值。在2015年，苗木銷售額超過1000萬元之余，著力打造人文、生態、藝術三位一體的櫻花特色工程項目，開發茶、飾品、護膚品等櫻花衍生產品等，并建設櫻花特色小鎮、鄉村、景區，收益頗豐。而據了解，2015年中國櫻花旅游約2億人次，市場估值250億元，不斷引爆經濟增長，帶動了商圈的招商引資。

　　近兩年，公司承接了一些大型的生態建設項目，需要使用大量的小規格苗木。采購時發現一個突出問題，從喬木、花灌木到綠籬地被等品種，小苗的質量都遠遠達不到要求。導致公司項目苗木缺口巨大，但苗圃里積壓的大量小苗卻無法使用。有供應商打來，問為什么今年采購量減少了，我們只能說從健壯程度、統一性、干性等方面，大部分現有小苗的質量滿足不了甲方要求。

　　行業越來越重視精品苗的生產，但有精品小苗才能有精品工程苗，苗木企業迫切需要實現標準化育苗，否則很難適應下一步的市場發展。

　　北京星河園林景觀工程有限公司技術研發部總監譚德遠：公司下一步發展規劃中，對耐鹽堿植物非常重視，現在已經建立了總面積約32畝的抗逆植物園，主要收集耐鹽堿、抗旱、抗寒的植物。其中，耐鹽堿植物種植資源圃約8畝，計劃今年引種各類喬灌木、地被類品種超過100種。

　　通過建立資源圃，馴化篩選耐鹽植物，為公司鹽堿地綠化工程提供植物資源與施工技術方案，實現鹽堿地綠化品種及技術的創新，提升公司在鹽堿地的設計、施工及養護方面的能力。希望能與業內的科研院所、園林公司及個人等在相關方面達成交流合作，共同開發選育、生產推廣耐鹽堿新優品種，已經有成熟產品的則可以提供苗源。

　　公司在確定發展椴樹的方向后，除了引進國外園藝品種，更將選育鄉土椴樹園藝品種作為核心發展思路。目前，已經引進國外14個椴樹園藝品種，收集了國內的紫椴、糠椴、華東椴、粉椴等十幾個亞種。

　　經過多年努力，公司在椴樹繁育方面收效明顯。目前，已成功攻克椴樹育種難的問題，南京椴、美洲椴、歐洲大葉椴、銀毛椴等育種難題已全部解決。在椴樹嫁接方面解決了成活率的難題，用國內紫椴嫁接歐洲小葉椴‘綠塔’成活率達90%以上。同時，公司還通過實驗，在不同椴樹品種用不同砧木嫁接方面，解決了親和性的問題。

　　根據官方數據統計，現在甘肅省苗木種植面積70多萬畝，年銷售額25億元左右。本地苗圃以幾畝、幾十畝的農戶為主，大型苗圃非常少，統計比較困難，所以實際面積和銷售額比通報數字要大得多。

　　雖然面積和水平相比山東、浙江、江蘇等苗木大省還有一定差距，但甘肅產的苗木有一項極為顯著的優勢：皮實。甘肅大部分地區立地條件很差，山東三年出圃的苗木，甘肅至少需要五年，所以苗子的抗旱、抗寒、耐瘠薄等程度都比較高。而這些特點在行業下一步的發展中，將是苗木重要的競爭力所在。外省市的大苗圃如果有耐心、有信心，可以考慮到甘肅發展。

　　當前，又到了育小苗的好時機，今年我就增加了200畝白蠟等品種的種播苗。我入行之后的“第一桶金”，就是上一次市場低潮期過后，繁育小苗而來。多年的從業經驗，很多人都發現了行業規律，比如每十年一個周期，1992、2002、2012，都是行業高峰轉低谷的重要年份。去年，市場從低谷中開始走出，預計到2022年達到最高峰，那么現在正是培育小苗的好時機，其實現在市場小苗存量總體不多，很多人發現了這塊缺口，只不過付諸行動還需要決斷力。

　　除了總結市場規律，國家發展的大形勢也足以證明未來幾年市場將迎來高峰期。國家已經將生態文明建設作為頂層設計，環保觀念深入人心。各級政府相關部門的政策扶持、生態項目不斷推出，留給苗木人要做的就是抓住機遇。

　　濱州市花木協會會長 李靈龍：
惠民縣以皂戶李鎮為中心，苗木發展有近40年歷史，目前產業規模20余萬畝，是業內公認的白蠟、國槐之鄉。但要想發揚惠民傳統苗鄉的優勢，本地產業發展還需要解決不少問題。

　　首先是生產技術落后，表現為機械化程度低、管理粗放、科研基礎差等；苗木品種結構不盡合理，白蠟、國槐占總育苗量的70%之多，而且小苗居多，目前市場需求較大的開花觀葉苗、藝術造型苗、容器苗等高檔產品很少；產業化水平有待提升，以農戶生產居多，經常出現供不應求時一哄而上，反之一哄而散的局面，需要集約化、規模化、現代化企業的出現，帶動產業升級。
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