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苗木行業迎高潮,這八條你不看不行

放大字體  縮小字體 發布時間:2018-05-18 16:29:55 更新時間:2018-05-18 16:30:16   瀏覽次數:5515
隨著國家經濟高速發展,城市和新農村環境建設提高到前所未有的重要地位。在美麗鄉村建設、國家基礎設施建設、振興鄉村計劃,精準
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 隨著國家經濟高速發展,城市和新農村環境建設提高到前所未有的重要地位。在美麗鄉村建設、國家基礎設施建設、振興鄉村計劃,精準扶貧、3P項目等政策的拉動,以及房地產市場回暖的趨勢下,苗木行業在經過四年的低谷期后,開始回暖。

開工量大直接導致苗木需求旺盛。供需關系決定價格,苗木應需漲價。新一輪苗木行業高潮已經來臨。你都準備好了嗎?

無論在苗木行業的上升期還是下滑期,這8條,作為苗木人的你不得不看!

01

苗木生產一定先搞清楚用戶畫像(目標用戶),銷售半徑(目標市場)。

很多人擠入苗木行業的時候,完全是兩眼一抹黑,不知道生產什么苗木,也不知道如何銷售苗木。

這個行業其實和其他行業一樣,首先需要清楚目標用戶是誰,是市政項目,是房地產項目,還是家庭園藝。以及你的目標市場在哪,是在省內銷售,還是打算銷往北方,還是銷往西面;銷售半徑只是聚焦某一市場,還是某一領域。

用戶畫像需要清晰清晰再清晰,銷售市場精細精細再精細。這一點很重要。

02

品種選擇比什么都重要!

很多苗木從業者在選擇種植品種是不夠理性的,往往是看哪個品種賣得好,價格高就種哪個品種,道聽途說!全然不考慮自己的經濟實力和市場的保有量,只是看著哪個品種熱就種哪個品種。按這個思路去做事,能不出問題么?

因此,當我們進入這個行業,或者想要培育新品種時,要先認真選擇品種。種什么品種、苗圃生產和培育什么品種,非常重要。種錯就麻煩了。選擇品種,這是一個方向性的問題。

那選品種的關鍵是什么呢?在基于目標市場和目標用戶上,有以下兩個關鍵點:

一是要因地種樹,就是在什么地方種什么,要結合當地的土地環境栽種。腳踏實地,不要想著逆天。

二是不要去追新品種,我們要做的是引領。新品種單靠追是追不了的。

切忌貪大求全,一輩子把一個品種種好、種大、種活了,就算是了不起的事情了。

03

先搞清楚單位平方面積在一個財務年度的收益及投入產出比。

確定好品種準備投入時,別急,先要制定一個財務的框架,一個財務模型。

不要扛著100萬就想立馬做1個億的事;不要100畝苗圃管理不好就急著擴展到1000畝;不要從來都不知道1000畝苗圃是怎么一回事時,就立下豪言壯語要去搞1萬畝。

對于產品,要做一個精明的商人,我們要去算在一個財務周期、一個財務年度,單位平方面積產出的收益以及投入產出比。賺了錢之后,再去擴大再生產。

04

一切苗圃的問題都將歸結于財務問題。

這一點,其實還是強化第三點,講現金流問題。

在從事苗木行業的任何時候,都要記住:一切苗圃未來發生什么問題,都是因為財務問題。未來你的苗圃發生再大的問題,如果你的財務能夠支撐,都不是問題。因此,在任何情況下,都要留足余糧,一定要有充足的現金流。

05

基于資源、資金、技術、團隊,定好種植密度及種植規模!

巴不得樹種得越密越好,很多人在苗木生產時都會犯的一個通病。但很多從事苗木生產一輩子的人,都知道把樹種得越稀越好。為什么?

在解釋原因之前,先給大家說一個神奇的自然現象:樹冠避羞。難道樹木居然會害羞?其實,樹冠避羞指的是林冠之間的孔隙度。即使空間非常擁擠,樹木的樹冠仍會保持一定距離,相互避開生長。

所以,樹木種得密了,樹木就長不開,長不大,擠壞了。而這就與種植初期的預估相差甚大。簡單來說,就是結果生產出來的東西不是精品,不是優品,全是殘次品。難賣掉,變成惡性循環。

而種植規模這點,是基于資源、資金、技術、團隊而定的。農業生產切忌無限規模擴大,你種多大規模的面積是有邊際的。切忌種密了,切忌把面積種大了。

06

銷售定價先解決分贓問題!

當苗木要銷售的時候,我們需要思考的是苗木如何定價。這一點看著微不足道,但實際上也很關鍵。

產品定價需要考慮這個鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產品定了價,就自己一個人賺錢,其他人都不賺錢,這是原料商思維。

我們需要做的是產品商思維,我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營銷成本,我們提供的這個產品,其鏈條上面有誰賺了錢,設計師、項目經理、苗木經紀人的所得利潤,廣告支出的費用在不在這里面,這些都需考慮。

07

營銷就是解決如何獲客、如何轉化、如何提升復購率問題

我們去做營銷,是去推廣自己,把自己的產品、服務更好地賣出去。

因此,要做營銷,我們得考慮和解決三個問題:如何找到用戶?如何將用戶轉化為客戶?如何將產生一次購買的客戶轉化為長期客戶、轉介紹客戶,提升復購率?

我們必須時刻意識到一點:賣樹不單單只是賣樹,更是在經營人脈關系,在經營用戶和客戶,在做好服務。

08

一定做好五年的規劃及人才儲備!

苗木生產具有周期性。因此我們在進行苗圃管理和苗木生產的同時,需要做好風險控制,清晰之后幾年的規劃,也就是大致明確三年之后賣什么,四年之后賣什么,而五年之后賣什么。

此外,還要設置退出機制。要有突發狀況下的退出機制,例如萬一碰到政府征收、他人直接收購苗圃,怎么退出。通過這個苗圃打包一個資產包,去入股、參股,找投資合伙人等,要做好退出的風險防范,降低到最小損耗,謀求更長遠的盈利。

最后要說的,就是人才儲備問題。我們要知道一點:一個優秀的苗圃團隊里,最重要的就是人才培養和儲備。而所有的老板,包括中小苗木企業,都缺人。

因此,無論是自己培養人,自己帶徒弟,還是外面招人,或者去挖人,即使我們當下不需要用到人,但你未來需要用人的時候,你需要做好人才的儲備。

以上這8點,如果都做好了,你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%?我也不知道,因為那是屬于不確定的。
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