的確，由20多年前的馬路市場變成如今年銷量全國領先，連續八年市場銷售額超百億的“金牌市場”，變化———是夏溪花木市場發展的關鍵詞。

 

市場最明顯的變化是面積的擴展。隨著南擴區、東擴區的投入使用，市場占地已達1350畝。擴大的面積除了用于擴建檔口，更增加了花卉、資材的生產區域。同區域生產減少了產品運輸與耗損成本，這里的產品價格自然更有吸引力。

　　除了價格競爭力，貨量是另一大優勢。大型商超的吸引力在于貨品豐富，同樣，夏溪市場一直主打“一站式購齊平臺”，涵蓋了95%的花木產品，采購者更愿意前往。由于市場走量大，在小苗區，每家商戶都堆滿了1米余高的苗木現貨，上午補貨下午賣空的情況在這里十分常見。無論是庫存量或是銷售量，夏溪花木市場都排在全國前列。

　　苗木產品交易中存在標準多、價格亂等弊端，市場連續幾年推出了苗木產品指導價，旨在規范產業標準。而正在打造的信息平臺，不僅使產品價格透明了，更將庫存、銷量等信息整合公開，對業內交易起指導作用，反向引領行業發展。

 

市場上產品種類在增加，但大部分商戶的經營范圍卻在縮小。顯然，商戶增多加大了同類產品間的競爭，單品提質創新成為努力新方向。無論是苗木還是花卉，做精做細的人越來越多，銷量始終保持前列的幾個商戶無一不是此種類型。市場作為品牌背景平臺，其內部自發形成某一產品為核心的成熟單項平臺，市場方認為這是最好的狀態———以產品差異化為依托，彼此互相促進，從而形成各具特色、互利共贏的整體經營模式。

　　市場目前在探索向園藝領域的轉型。園藝市場涵蓋苗木、花卉、資材、設計等各類產品，目前被認為是潛力最大的市場。夏溪花木市場已有的商品與客戶積累是轉型的前提。近年來，市場層面進行統籌，成規模引進了盆景、精品造型樹、庭院資材等商戶。園藝理念的普及正在促進花木產品從生產銷售向家庭端需求通路的打通，消費群體將進一步擴展。

　　對于商戶自營電商平臺的建立，市場在背后起了不小的推動作用。一個趨勢是從業人員的年輕化，沒有老商戶的客源優勢，年輕人正在努力開拓自己的客戶群體，他們紛紛轉向線上，懶人園藝、藝陽花卉等年輕人主導的商家線上成交額十分可觀，且漲勢很猛。

　　此外，市場傳統的賣苗買苗的服務模式正轉向多元化，武進區在建的花木風情小鎮等文旅項目將吸引更多客流來到市場。

 

夏溪花木市場招商部工作人員告訴記者，市場攤位長期搶手。“主動求租的人很多，一個攤位剛退租馬上就能訂出去。”對于商家入駐，市場方表示，與其說市場在引導，不如說是市場形成大氛圍，讓商家自己判斷經營內容與模式。

　　近年來，市場積極與苗木、花卉及資材等領域的行業領軍人物簽約，提高經營標準，形成自主競爭模式。市場方認為，標準定好了，這些標準自然會吸引更多優質商戶入駐。“相當于用梧桐樹招來金鳳凰。”

　　對于入駐的家庭園藝等新型產業，市場在各項政策方面都給予傾斜支持，“我們愿意與商戶共成長。”市場方說，“新戶成長前期投入較大，需要一定支持”，但最終何種產品、如何經營才能生存下來，還是要“看自己”。能留存下來的都經歷過行業生態的優勝劣汰，市場能做的是給這些新興店鋪提供空間，但并不過多保護、打破生態。一個健康的市場是能夠自主更新、主動代謝的。

　　目前，夏溪花木市場共有商家2000余家，據悉，在一年內，只有1%的商戶發生變化，商戶較穩定，可見商戶對市場的認可度。
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