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5月,記者走進夏溪花木市場,深入了解花木行情及該市場今后的定位布局。今年,夏溪市場的加速升級體現在從規劃到運營上的轉變。作為花木行業內的領跑市場,夏溪花木市場對未來發展信心滿滿,同時樂于分享他們的經驗。讓我們來看看今年夏溪市場的變化,聽聽夏溪花木市場的分享吧。
談到平臺搭建,夏溪花木市場有自己的想法。市場管理方認為,產業想要進行快速有效的推動,則該打造平臺運營模式,重構生態鏈,打通花卉生產端到市場服務端和銷售端,最終觸達到C端需求的通路,形成良好的消費氛圍。
夏溪家庭園藝市場從批發市場起步,正在進行板塊擴張。希望形成園藝氛圍,打造集園藝產品、施工和配套設施等為一體、環環相扣的整體服務市場。
市場行情:品種多樣化價格合理化
花坊園藝顧小軍在夏溪經營近20年,主營主流盆花,據他講,主流盆花在年宵中占有一定市場,但春夏季走量緩慢,今年紅掌行情明顯好于鳳梨,其他盆花銷量穩定。瑪亞美園花卉種類豐富,負責人張淑華告訴記者,隨著家庭園藝概念逐步加深,室內陽臺及室外庭院花卉需求量每年都在增加,夏溪春季主打室外花園植物,下半年側重室內盆栽。
目前是繡球的銷售旺季,多家商戶都有售賣。白色系和藍色系受到消費者歡迎,其中‘無盡夏’持續受到追捧。同時,‘落新婦’走勢良好,顏色種類豐富,價格喜人,高品質產品批發單價在35元左右。
市場持續豐富新產品。如銀色系的海珊瑚,批發單價在20元至30元,既是室內盆栽新寵,又能應用于室外花園中。同時,精品花卉產品近年來在夏溪站穩腳跟,記者在語春園藝見到形態各異的生態微景觀、生態墻和生態相框等,打造生態家庭園藝新方向。母親節將至,中泰精品花卉的蝴蝶蘭精品組合盆栽和精美禮盒備受歡迎。
平臺搭建:信息透明化消費導向化
談到平臺搭建,夏溪花木市場有自己的想法。市場管理方認為,產業想要進行快速有效的推動,則該打造平臺運營模式,重構生態鏈,打通花卉生產端到市場服務端和銷售端,最終觸達到C端需求的通路,形成良好的消費氛圍。
平臺的良好氛圍該如何形成?他們提出“實體化+信息化”理念。以實體平臺所擁有的充實庫存為基礎,通過信息化合理控制價格和成本,讓消費者對產品價格與庫存情況一目了然,規范市場行為,促進良性循環。
保證信息透明化的同時,市場更注重整體消費氛圍的引導。市場方認為,目前多數商戶尚停留在“賣產品”的層面上,缺乏營銷意識。市場計劃用兩年時間對園藝平臺進行扶持,通過引進業內知名商家,傳播營銷理念。對于個體商戶嘗試的多元銷售模式給予積極引導、扶持,為商戶創造更多利益。
定位布局:市場有序化商戶多元化
夏溪家庭園藝市場從批發市場起步,正在進行板塊擴張。希望形成園藝氛圍,打造集園藝產品、施工和配套設施等為一體、環環相扣的整體服務市場。
其中,市場管理和商戶培養尤為重要。為使市場更加有序化、標準化,市場方對初期進駐市場的商戶管理會較為嚴格,后期更注重培養多元化。
在幾日的走訪中,記者發現,目前市場商戶的層次眾多,產品類別豐富,經營方式亦十分多樣。從長遠角度考慮,夏溪花木市場想要調整經營模式為多群體經營,合理競爭,計劃用3年時間進行門店做小、產品做專、成本做低等嘗試,減少商戶之間的同質化競爭。
目前商戶經營者新老交替,適用于市場方提出的商戶多元化的培養管理方法。70后、80后商戶有客源積累,銷售以批發為主,90后商戶則更加注重產品創新和玩法。在市場平臺上,每家商戶最初打算各有不同,對市場發展也有自己的判斷。市場所能起的作用是在行情波動時為商戶樹立信心,進行積極引導,培養良好市場氛圍,共同打造優質市場。
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