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2005年6月，筆者參加了在北京農展館舉辦的中國國際城市風景園林建設展覽會后，在《中國綠化》雜志上發表過一篇題為《精品、彩葉、大規格———未來苗木企業發展之方向》的文章。當時，該文被好幾家媒體轉載，不少大企業老總打與我探討苗木發展趨勢。而那篇文章的觀點與理念放到現在，依舊對苗木業發展具有指導作用。不過隨著現代苗木產業的發展，我認為有必要對當年那篇文章加以拓展和完善，使其發揮應有的作用，這就是今天的這篇文章———《精品化、彩葉化、大規格、差異化 二談苗木業發展的大趨勢 》
我國苗木業經過了30多年的發展，走過了許多坎坷。現在，它已形成了面積達1500多萬畝的種植規模，對國家的生態建設、城市美化，對實現青山綠水的中國夢有著舉足輕重的作用。這期間四次高峰低谷，讓許多的江湖名企折戟沉沙，但也有許多苗壇老將寶刀不老，一批苗壇新秀、異域劍客在苗木業這個江湖中各領風騷。
尤其是今年，隨著苗木產業高峰的到來，各地又掀起了一股大發展的浪潮。在環保治污風暴讓許多產業幾近破產的情況下，園林綠化產業成為大家更加熱捧及踴躍加入的產業。隨著這幾年與國際間頻繁的文化交流及歐美苗木理念的深入人心，八至十年前按歐美模式發展起來的一批中大型苗木企業相繼進入了豐碩的收獲期，他們對當今苗木產業提檔升級起到了示范作用。加之這幾年城市的創森、創園活動及一大波市政建設、生態修復、公園建設、棚戶區改造、新農村建設等，更是為園林綠化行業添了幾把火，使其成為2018年炙手可熱的香餑餑！
過去以一家一戶形式生產小而雜亂苗子的小苗圃，早已適應不了現代園林綠化行業的高標準需求，這類小苗圃中除了做得特別精細、特別有特色的以外，大多數會在未來的市場競爭中被淘汰出局。取而代之的是近幾年來按歐美模式定植以大株行距培育大規格精品苗的苗圃，這類一步到位發展起來的苗圃在未來會越來越多，并且將逐步統領苗木業江湖。
今年春，山東省濱州市苗木協會秘書長李加寶先生寫了一篇對幾年后苗木市場精品大苗扎堆銷售擔憂的文章，引發苗木圈里很多苗友的共鳴。
筆者根據從業30年來的經驗來展望未來，認為李加寶先生的擔憂是有道理的。未來苗子多了價格出現下跌也正常，但不會重蹈前幾年苗木低谷的覆轍。價格高低是受市場供求關系影響的，從業者都要接受市場的考驗。未來，暴利行業不會多，也不會長久，只要能有正常的利潤就行。但從另一個角度看，市場需求引導市場供給，市場供給影響市場需求，而市場需求很多時候在于政府項目的拉動，政府的一個政策就可以挽救一個產業。幾年后的事誰都說不準會怎樣，但市場需要的大規格精品苗木就得需要大株行距來培養。
現在，高標準的城市綠化、別墅區建設自然有高的成本預算，尤其在大項目上。對于個體苗圃小而雜亂的苗子，工程采購方是白給也不需要的，只能用在生態林建設上。而這兩年尤其是京津冀的大項目拉動更是對這類精品苗提供了絕佳的表現舞臺。北京副中心、延慶世博園、冬奧會、北京新機場等更是對精品大苗伸出了橄欖枝。去冬今春，光北方幾省增加的精品苗圃就達幾十萬畝。
從長遠來看，城市化建設還有十多年的路要走，加上政府青山綠水的治國理念，苗木業在未來十年內還是有很大發展前途的。
苗木業發展了30多年，已故陳俊愉院士在上世紀90年代提出的苗木多樣性發展的理念也得到了體現。現在，各地的鄉土樹種、新優進口樹種、彩葉樹種都得到了較為廣泛的應用，精品彩葉大樹，更是這兩年市場熱寵的香餑餑。早期精品苗圃培育的胸徑15厘米以上的美國紅楓、王族海棠、金葉復葉槭等銷售十分火暴，就是市場認可的證明。這對未來的苗木業發展更是一個巨大的利好，苗木企業不用光盯著園林里常用的楊、柳、榆、槐、法桐、銀杏、白蠟幾個老掉牙的樹種扎堆了。現在有不少苗木企業也看到了這一點，從多樣化的角度發展差異化，來避免樹種、品種扎堆，這就是本文的另一個核心———差異化。
把差異化做到極致，也是未來苗木企業發展的另一個方向，從而避開同質化競爭而導致的利潤降低。按市場需求，在品種、規格方面做出差異化；同時，在產品形態方面———高干低干、獨干叢生、造型樹、特形樹等，都是苗木企業可深入挖掘的方向。但是，對于稀奇古怪的樹種、品種、造型，一定要經過充分的市場調查，分析判斷其市場前景后才能投入，不能人云亦云。
這幾年隨著機械的廣泛應用、資本的日益深入，中大型苗木企業會越來越多，競爭會越來越激烈，苗木業洗牌會越來越快，中小苗圃要想在苗木業占有一席之地，除了在精品化、彩葉化、大規格上做文章外，更得在差異化上尋求突破。
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