​作為華南苗木交易中心的第一批客戶，黃軍輝2013年進入華南時只有9畝地，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多100畝。如果說江西省是他的種植基地，那么華南就是他的營銷窗口。與華南并肩作戰(zhàn)的四年來，他長期與華南開展畝木合作、苗木銷售項目，共同發(fā)展、共同進退，是華南苗木的先進示范單位。在華南苗木2017年年終客戶答謝會上，金輝苗木就獲得了“楊梅大王”的稱號。

剛開始他發(fā)現(xiàn)江西省的土地資源廣闊、土壤肥沃，而且土地的租期長、租金低廉，便決定把種植基地選址在江西省，租賃了一片1920畝的土地。江西省的環(huán)境和氣候十分適合種植楊梅樹，于是他便在地里全都種滿了楊梅樹。

愿望是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的，黃軍輝怎么也沒想到他的楊梅竟然賣不出去！在江西省種楊梅的人數(shù)不勝數(shù)，根本找不到銷路。正當(dāng)他頭痛的看著樹枝上結(jié)滿的楊梅時，卻發(fā)現(xiàn)比起楊梅而言，楊梅樹更受大家的歡迎，通過剛開始售賣楊梅樹嘗到一點甜頭之后，他便依靠生產(chǎn)、銷售楊梅樹慢慢進入苗木行業(yè)，從2003年開始，至今已經(jīng)15年了。

近年來，大量跨界企業(yè)家加入到苗木行業(yè)，苗木市場出現(xiàn)了供過于求的局面，這時候，由于盲目跟風(fēng)種植苗木的弊端就完全暴露了。

“我種植了十幾年的楊梅樹，偶爾都會有人叫我別再種了，他們認為楊梅樹的市場已經(jīng)飽和，但我相信自己，因為我觀察市場的發(fā)展動態(tài)，認為楊梅樹還是有很大的發(fā)展前景。事實證明我的判斷沒有錯，我的楊梅樹每年的銷量都在增長。”黃軍輝說。

除了生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品以外，擁有廣闊人脈和大量客戶群也是必不可少的。黃軍輝認為，沒有客戶是會主動找上門的，也沒有客戶會永遠光顧自己；他們有可能會減少訂單，也有可能會有客戶群慢慢流失；所以絕不能坐以待斃，要不斷鞏固客源，壯大客戶群，才能長做長有。
推薦閱讀：新疆楊