馬丁是荷蘭尤登豪特苗圃總經理，在品鑒會過程中，他作為演講嘉賓介紹了荷蘭苗木生產，并隨同參會者走訪了金華12家苗圃。馬丁“品”完苗圃后的感受，就像第一次知道怎么在群里搶紅包一樣驚喜。馬丁的驚喜許多人都感同身受，他們究竟品到了什么？

 

會議主辦方也很“驚喜”。品鑒會由金華市花卉協會聯手浙江綠龍生態科技有限公司舉辦，原計劃參會者在200人以內。盡管主辦雙方一再控制，還是礙于情面多“放進來”100多人，不得不臨時更換更大的會議酒店。

　　各地行業組織對大會參與人數貢獻不�。航魇』井a業協會原本定額30人，最終來了40多人；福建永春縣花卉協會由會長潘金山帶隊，一共組團來了16人；浙江、江蘇、湖南等地的花木組織，也出現了人員超額的情況。

　　苗木會議、苗圃考察在業內已出現疲態，許多人都擔心出來一趟看不到東西，浪費時間。金華的品鑒會來了那么多人，大家覺得既意外又不意外：在信息多渠道化、資源泛化的苗木行業新時期，從業者更看重信息與資源的篩選能力。這次品鑒會，主辦雙方把金華苗木業的“厚家底”都篩了出來、亮了出來，參會者普遍感覺“看到了好東西”。

 

金華苗木產業成型已有四十多年，最厚的家底是產業氛圍，其次是人、產品。

　　上世紀70年代，金華苗商走南闖北賣苗，擴大了當地產業知名度。90年代初時，有個20歲出頭的金華女孩把盆景賣到了北京、賣給了“老外”，這個女孩叫何巧女———20多年后的園林界領軍企業、東方園林“掌門人”。

　　80后的程偉達也是在20出頭的年紀接棒“父業”入行，別號“少帥”。去年金華花協“脫鉤”，程偉達成為首個企業家會長。他在會上介紹說，2000年至2014年是金華苗木發展的高光時刻，產業規模一度拉高至32萬畝。2015年，金華苗市出現了分化：“普貨”滯銷，差異化與高品質苗木脫穎而出。

　　分化是痛苦也是機會，直接影響了金華苗木產業結構，差異化與高品質成了新風向。自2015年以來，當地的造型羅漢松、黑松、五針松、茶梅、茶花，以及精品的桂花、羽毛楓、紅花檵木等聲名鵲起，一些新品種也在搶灘市場，最具代表性的是杜鵑。

　　據記者觀察全國精品苗市場情況來看，近來國內不少地區的同類產品價格，以參照“金華價+運費+損耗+利潤”來定價，尤其是長江流域及以北地區。也就是說，金華成了此類苗木的市場“標桿地”。

　　如此一來，品鑒會也成了溯源會，不少先前涉足此類苗木的從業者找到了市場源頭，發現這里果然有過人之處，無論是“洋貨”，還是“金華制造”，海量的精品苗讓大家應接不暇。

 

把苗木做成精品需要什么條件？或許是技術、態度、時間。再加上“專注”，精品就可能成了“極品”。

　　項文廣的鵝蛋型桂花有四五米高，桂花爛市時他也不降價，因為市場有需求，他6米×6米的株行距“熬得起”；“永根杜鵑”手握35個杜鵑新品種權，有20克杜鵑種子曾上過太空做誘變育種，公司800畝的杜鵑生產基地、120畝收費品種展示園，似乎都在證明：誰說做技術的人做不強市場？

　　參觀章作園藝時苗圃正在發貨，13米的大車滿載造型黑松，其他如羅漢松、油橄欖、龍梅等造型苗，在這里也都能量產、量銷；“名松緣”的金協是1984年生人，做事踏實認真、做造型羅漢松的手藝是一絕，所以綠龍生態與他達成品牌搭建、市場推廣合作。金協自嘲是金華少有的“苗一代”，所以需要專注才能搶到時間。

　　“搶時間”的還有新到金華的福建企業“萬樟園”，苗圃里的全冠容器香樟3個月就能長好根，一年完成一次全圃周轉，而在公司“老巢”漳州，可以一年1.5次周轉。

　　除此以外，大會遴選的品鑒苗圃還有7家，各具特色，精品造型苗木是當主角，“日貨”不少。日本為什么能量產精品？鈴木恒雄在大會上給了答案。鈴木恒雄是日本一級造園施工管理技師，他給大家講解了日本庭院的發展史，追溯了上千年之久。

　　論壇主持人、綠龍生態副總經理翁靈巍總結鈴木恒雄演講內容時說，日本園林的出彩之處在于每一時期不僅有代表作品，更有代表人物。他所言正好道出本次大會舉辦的原動力，即IP。

 

IP，狹義理解是知識產權，廣義理解是品牌化標簽。金華正在打造的是苗木業的廣義IP，品鑒會把“金華是具有生產、市場、流通氛圍的精品苗產區”的IP強化了，而圍繞金華的IP，有遠見的從業者也在打造自己的IP。

　　先說個人IP。個人IP打造并非只在生產層面，更多發生在市場層面。在論壇討論環節，有嘉賓表示，金華從業者在前一階段注重“引進來”，接下來還應“走出去”。

　　“走出去”怎么走？程偉達說：“要讓人提到某個產品，就能想到你。”如此強的IP需要一整套品牌體系打造：從品牌搭建，到品牌推廣，再到品牌深化。不過程偉達的精品茶梅球就做到了。

　　不能回避的是，單槍匹馬不好闖天下，個人IP要融入到區域IP才能釋放更大動能。對于精品苗而言，市場需求具有量少、卻個性的特點，金華產區在花協的梳理下，把特色產品盤點、整合了一番，在嫁接上綠龍生態的市場營銷、產品推廣、訂單撮合，把產業鏈系統整合，又做了專業分工。

　　綠龍生態CEO陳振華以“破、立、合”來形容金華的產業重構與IP打造，針對這三個字的釋義分別是跨界思維、產業生態、協同構筑。陳振華說，未來不是個人在競賽，而是商業生態系統間的對抗。

　　看完所有，再回答最初的問題：這次金華的苗木品鑒，究竟品的是什么？應該是行業的天時、地利、人和。
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