定州大會一開，參會者可算感受到“冀中樹多”。定州花木園林總會籌委會主任李永侃在會上說，定州有18億株樹，種植規模近20萬畝，是河北規模最大的集中產業及苗木集散地。

　　可樹多并不代表好。李永侃自己揭短，提出了當地苗木業的兩個“少”：精品少、好品種少。他鼓勵大伙，下一步要從數量增長到質量提升。

　　“兩個少”暴露出了從業者對樹的不理解，長此以往，這里的樹會難以匹配成長的北方綠化市場。近來，京津冀地區眾多大項目需要海量的樹，而且多是好樹，雄安建設就是例子。想要抓住政策紅利，得從“兩個少”上擊破。

　　解決“兩個少”的關鍵是“養與選”，大會請來了兩方面的專家，北京農業職業學院教授石進朝與山東農大專家王煥進講了如何養樹，而河北林科院高級工程師儲博彥則分析了如何選樹。

　　專家們分享立足于華北尤其京津冀，從未來角度思考樹的升級方向。儲博彥推薦了數十種北方可選樹種，大多細化到了品種。她認為，選對品種，就成功了一半。

 

由樹及人，可以推演從業者未來發展方向。

　　孫苗夫說，現在市面上的樹中，有80%是原生樹，不到20%是培植樹，不到1%是造型樹，什么樹價值高一目了然。而樹就像人一樣，要讓它（他）朝增值的方向定位。“根是吸收營養的，而桿就像人的主心骨。”

　　人的變化是企業變化與產業變化的先決條件。負責大會接站的小劉是定州苗二代，大會策劃方“冀中苗訊”的小李也是苗二代，他們都生長在大辛莊鎮，父輩從事苗木行業，自己也耳濡目染。

　　不同的是，小劉做苗木經紀人之余，還把紫藤做得很出色，并在本次展會上亮了出來，奪人眼球；小李從事的是媒體工作，通過自己的力量，把定州及周邊的苗木人、事、企業傳播了出去。

　　小劉和小李只是兩個代表，大家殊途同歸，都圍繞著一個領域在做事，但有人做的是專，有人做的是全，讓定州苗木從業人群更加立體。

 

由樹及企業，也是同樣的道理，且企業是建立在人的基礎上，人之所擅長，就會演化成企業的優勢，如同做紫藤的小劉的企業。

　　而定州還有很多像小劉一樣的企業，由于是第一次在定州開這么大的苗木展會，許多當地從業者都爭相報名參展，展場匯集了200家參展商，周邊經營戶占了大頭。觀展的外來人詳察了一番：特色不少，還有專類化苗圃的苗頭。

　　這些都只是開始，定州市苗木產業協會發起本次大會有個目的：引導從業者轉變思維，引導企業轉變方向。會長張山思忖：讓大家走出去的同時，引進外來優秀企業，讓先行者“教育”本地企業，促進企業升級。

　　苗夫控股的升級是個例子，孫妙夫解析其具有“小變”與“大變”，“小變”是優勢升級；“大變”則是走園林旅游一體化。他認為，小樹長成大樹，需要時間、堅持、根基、向上、向陽。企業也一樣。

　　當然，企業與企業的方向不一樣，不過孫妙夫所講幾句話讓大家思考，即今后的園林苗木企業，要從生產型轉向經營型，引入理念比引入樹苗更重要。

 

樹多了就會成為森林，成長為更大的生態系統，可以類比為產業形成。“可什么是產業？”孫妙夫認為產業應該是全產業鏈組成的，有各產業鏈融合。

　　回看定州乃至整個冀中，在華北大項目撲面而來時，這里并沒有如外界所想，盡享近水樓臺的優勢。從建設角度看，央企國企領銜下，外地企業、尤其是南方企業在這群雄逐鹿；從貨源角度看，山東、江蘇、陜西的苗木對這里也施壓不小。

　　對于擁有海量苗木經紀人的定州而言，優勢應該發生在渠道整合與對接服務，從信息源、貨源、資金源著手，互聯網可以加持。“找樹網”CEO王眾在會上說，他們利用互聯網解決的是“樹從哪來，到哪去的問題”，值得借鑒。

　　不過在現階段，線上與線下結合的平臺或許更適合定州，也更容易在這里生長。而對平臺的需求也催生了“冀中苗訊”及定州苗木產業園。在本次大會上，冀中苗訊做了全程直播，觀眾累計超過6萬人次；而產業園的建設也有了進展。兩個事都在表明，當地從業者在努力著讓當地“產業”成型、成熟。

　　會議前日，年逾古稀的中花協月季分會理事長張佐雙從北京趕來，沒歇腳就去參觀了當地苗企。結合所看，張老做了花木產業發展方向的主題演講，他強調：中國是世界園林之母，產業發展不能坐在金山上要飯。從業者當明白，樹、植物才是園林的基礎。

　　正在辦園林苗木活動，或打算辦園林苗木活動的地方，對樹的理解給你們什么啟示？
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