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浙江長興德發農業科技發展有限公司是目前浙北地區最大的叢生苗種植基地，有叢生樸樹、櫸樹、無患子、欒樹、三角楓、烏桕、紫薇等品種，可出圃4-8桿、規格30CM-1M的成品苗達到5000叢，目前以銷往湖北、河南、安徽、上海、陜西等地為主。

叢生樸樹

對于我們年初就提出的盲目跟風種帶來的問題，他們可以給我們更為真實的解答：跟風種、過產過量、品質不過關等問題，在銷售通暢的情況下，就目前來說并不會給自身造成太大壓力，當然前提是能做更好的自己才能保證自己的銷售通暢。

德發農業是怎么做好自己的？總經理劉德銀跟我們談了幾個方面。

長興德發農業總經理劉德銀

1、敢突破認識極限。南樹北移、北樹南移，這種科學難題除了搞研究的專家會去做，苗圃基本不敢大力開發，但德發農業敢，因為并不是所有樹種都有典型的“南北病”。目前德發農業在河南投資了幾千畝的苗圃，全部種植南方樹種，目的就是南樹北移，樸樹、櫸樹、紅梅、三角楓、五角楓等這些樹種在全國各地都可以種植。

2、技術上不斷進化。目前培育的叢生苗已經完成了拼栽叢生苗到原生叢生苗的轉變，現在模仿者越來越多，種植叢生苗的人越來越多，但技術能讓自己保持領先的優勢，因為大家都在拼栽時，自己卻在鋸樹，別人舍不得鋸，不敢鋸，等他們走到這一步的時候，自己已經開始搞原生叢生容器苗了，腳步總能跑到別人前面去。

叢生烏桕

3、賣給誰很重要。苗要賣給誰不賣給誰？可能很多基地不會特別重視，畢竟能把苗賣出去就減少了一份壓力，但德發農業賣苗的針對性更為明確。比如賣給工程單位，都是精品大苗，小規格苗也會賣給苗圃，比如一些大型綜合類型的苗圃、高端苗圃，他們的苗種下去之后除了培育還有其他用途，具有半應用性質，不會在短期內對自己形成競爭關系。

4、信息公開透明。很多苗圃基地的實際存量、規格、價格等信息更新太慢，客戶在實際找苗的時候總覺得信息對不上，但德發農業這方面的信息都是公開透明的，網上發布和實際都是一樣的，比如規格30-50CM的單價100元，50-70CM的單價120元，70公分以上的單價150元，品種不一樣，但價格相差無幾。

叢生無患子

最后，就是堅信叢生苗的未來市場。叢生苗相比單桿苗，它冠幅更大更飽滿，景觀上具有立竿見影的效果，未來的叢生樹一定會當做行道樹來使用，即便產量仍在不斷增長，未來仍有很大的需求增長空間。
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