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11月27日清晨，48歲的錢(qián)永康把妻子和一對(duì)兩歲的雙胞胎兒子留在曼谷游玩，獨(dú)自乘車4個(gè)小時(shí)，來(lái)到泰國(guó)東北部的呵叻府農(nóng)布納縣靈通鎮(zhèn)。在這里，為君開(kāi)三角梅（泰國(guó)）分公司董事長(zhǎng)助理李紅國(guó)、中方總經(jīng)理嚴(yán)俊逸、泰方總經(jīng)理沙旺，以及泰方銷售經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理正等著他這位董事長(zhǎng)開(kāi)會(huì)。而這，已是半年來(lái)他第三次為三角梅來(lái)到泰國(guó)。
“其實(shí)一開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，就是來(lái)泰國(guó)收集三角梅大樁，幾十上百年的那種。”錢(qián)永康說(shuō)話很直，聊高興了表情夸張，閉上眼睛撅著嘴，眉頭皺在一起，像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國(guó)內(nèi)需求大，價(jià)格高，但沒(méi)有了嘛，管得也嚴(yán)。泰國(guó)這邊資源多些，價(jià)格便宜。”
據(jù)悉，自今年3月23日成立以來(lái)，為君開(kāi)三角梅（泰國(guó)）分公司已向中國(guó)銷售三角梅200多萬(wàn)元，中東、歐洲等海外市場(chǎng)銷售額達(dá)30萬(wàn)美元，中泰雙方都感受到合作的力量與豐碩的成果。
“我們將泰國(guó)優(yōu)秀的三角梅資源、品種引入中國(guó)，同時(shí)把先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和企業(yè)管理模式帶到泰國(guó)，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝敲樊a(chǎn)業(yè)升級(jí)。”錢(qián)永康說(shuō)，自己希望用實(shí)際行動(dòng)踐行習(xí)總書(shū)記的一帶一路合作倡議。
會(huì)議開(kāi)了近3小時(shí)，眾人走出會(huì)議室，精神放松下來(lái)的錢(qián)永康換上短褲拖鞋，和記者聊起了創(chuàng)建泰國(guó)分公司的始末。
緣起
“其實(shí)一開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，就是來(lái)泰國(guó)收集三角梅大樁，幾十上百年的那種。”錢(qián)永康說(shuō)話很直，聊高興了表情夸張，閉上眼睛撅著嘴，眉頭皺在一起，像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國(guó)內(nèi)需求大，價(jià)格高，但沒(méi)有了嘛，管得也嚴(yán)。泰國(guó)這邊資源多些，價(jià)格便宜。”
兩年前，在找大樁時(shí)他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴沙旺。這位黑黑胖胖的泰國(guó)老人今年62歲，從業(yè)25年，是當(dāng)?shù)厝敲方绲奶┒贰４蜻^(guò)幾次交道后，雙方互相認(rèn)可，就決定成立公司，有錢(qián)一起賺，而且要規(guī)范地賺。
別看農(nóng)布納縣是泰國(guó)最大的三角梅產(chǎn)銷地，有近30年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但這是當(dāng)?shù)爻闪⒌牡谝患夜尽?/div>
簡(jiǎn)單說(shuō)，為君開(kāi)三角梅（泰國(guó)）分公司的合作方式就是中方出錢(qián)、泰方出苗、出地。云南為君開(kāi)園林工程有限公司占股67%，以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢(qián)永康任董事長(zhǎng)，中方有三名常駐管理人員，李紅國(guó)、嚴(yán)俊逸和一名財(cái)務(wù)；沙旺任泰方總經(jīng)理，他的女兒琬它伲任銷售經(jīng)理，女婿塔瓦猜任采購(gòu)經(jīng)理，兩個(gè)兒子為苗圃員工。此前，女兒和女婿就負(fù)責(zé)相關(guān)工作，熟悉渠道和人脈。
分公司董事長(zhǎng)助理李紅國(guó)來(lái)到泰國(guó)不足一個(gè)月，但從沙旺那里學(xué)到了很多。“農(nóng)布納縣三角梅面積有上千畝，從業(yè)者100多戶，都以農(nóng)戶形式存在，種植面積多為幾畝十幾畝。全縣三角梅年產(chǎn)值在1億泰銖左右，約合人民幣2000萬(wàn)元。”他告訴記者，作為最大的種植戶之一，沙旺擁有苗圃50畝，賣場(chǎng)30畝，年銷售額近400萬(wàn)元人民幣。
指著賣場(chǎng)前的馬路，李紅國(guó)說(shuō)：“這條路叫24號(hào)公路，是泰國(guó)東北部的主干道。路兩旁集中了50多家三角梅從業(yè)者，曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅，幾乎都來(lái)自這里。”
合作
簡(jiǎn)單說(shuō)，為君開(kāi)三角梅（泰國(guó)）分公司的合作方式就是中方出錢(qián)、泰方出苗、出地。云南為君開(kāi)園林工程有限公司占股67%，以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢(qián)永康任董事長(zhǎng)，中方有三名常駐管理人員，李紅國(guó)、嚴(yán)俊逸和一名財(cái)務(wù)；沙旺任泰方總經(jīng)理，他的女兒琬它伲任銷售經(jīng)理，女婿塔瓦猜任采購(gòu)經(jīng)理，兩個(gè)兒子為苗圃員工。此前，女兒和女婿就負(fù)責(zé)相關(guān)工作，熟悉渠道和人脈。
“目前，我們的產(chǎn)品主要包括四種類型。”分公司總經(jīng)理嚴(yán)俊逸告訴記者，首先是40厘米高、嫁接三四種花色的獨(dú)干小苗，稱為H系列；
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