近幾年，苗木供需失衡導致買難賣難，河南苗市可謂“苦需求久矣”，幸而這種被動局面于2018年迎來轉機。“今春欒川苗市火熱，受創建森林城市、國家儲備林建設等項目的帶動，庫存苗木走量達50%以上，價格同比略有上漲。”洛陽欒川縣花卉協會秘書長李紅喜告訴記者，多方需求驅動下，苗市一片欣欣向榮。“不過大規模綠化項目中，小苗價格普遍不高。”他補充道。

　　不僅是欒川，上半年鄢陵、新鄉、鄭州、駐馬店等地也反映行情回暖。“駐馬店加速推進國家森林城市建設，僅上半年，本地胸徑3厘米到8厘米的苗木已經消耗得差不多，很多工程還要從外地調苗。”河南名品彩葉苗木股份有限公司副總經理袁向陽欣喜提及，駐馬店已于2018年榮獲由國家林業和草原局授予的“國家森林城市”稱號。

　　進入下半年，苗市逐步趨于平淡。“從工程的角度看，地產低迷，需求減少，而儲備林項目后期苗價上漲，工程做賠的比比皆是。”裕華生態環境股份有限公司監事崔明軍無奈解釋，回款周期長的項目也耗不起，如公司參與的PPP項目，上半年基本叫停。

　　秋冬的疲軟市場和工程的被動局面并沒有影響到從業者對苗市的信心，苗木價格始終保持在漲價后的水平，從《規劃》提出“五年增綠山川平原，十年建成森林河南”的目標中可見一斑。據統計，依照《規劃》和國土綠化提速行動要求，2018年冬及2019年河南省全省共將完成造林360.7萬畝、森林撫育450.3萬畝，以確保國土綠化、森林河南初見成效。“未來幾年，各地苗木需求量都不會小，價格估計還會上漲。”崔明軍預感。

 

近幾年，隨著綠化對景觀效果的要求提升，綠化工程對苗木質量的要求愈發嚴苛。“城市綠化普遍要求精品苗，普通苗低價也難出手。”李紅喜告訴記者，不僅如此，大規格精品苗價格在不斷上漲。“以胸徑10厘米的血皮槭為例，價格已由原來的2000元漲至2500元。胸徑20厘米的五角楓，一級苗春季賣價3600元到3700元，目前已漲至4000元以上，貨源仍很緊張。”他舉例。

　　精品苗一批一批地消耗，苗圃剩下的可銷售苗木質量越來越差，難以匹配工程要求。“而精品大樹培育成本高，周期又相對長，市場存量原本就不足，現下缺口越來越大。”鄢陵花木市場總經理姚樹新總結許昌苗市。

　　這些質量差的苗木怎么處理？直接棄掉可惜，留下來也賣不上價錢。“多數苗圃通過平茬和扶正主干等措施提升苗木質量，許昌這邊也有人將苗圃里個別‘差樹’，改良成園藝造型樹，賣到高于精品樹的價格。”姚樹新提出，這也是一個可行的選擇，但并不是每棵樹都有改良的價值，而且改良周期和成本也相對高。

　　造型樹賣高價，這就引申出苗木差異化的需求。行業內盲目跟風，導致個別樹種同質化過剩，是再常見不過的，如櫻花和海棠，本來是非常好的樹種，卻因存圃量過大，價格嚴重下滑，與之相對的是前些年市場多不看好的常綠針葉樹。“今年以來，新鄉及周邊地區的蜀檜賣價基本與株高成正比。”新鄉市七彩園林高干女貞種植專業合作社總經理楊家保重點提起，株高1.5米的蜀檜，上車價15元，株高2米，上車價20元，株高2.5米，上車價25元。“現階段蜀檜已經賣脫。”楊家保說，差異化樹種、造型苗木等的缺口也在增加。

 

2018年苗市“暖春”的轟炸，加之森林河南巨大需求的發布，使省內從業者對2019年苗木行情看好。

　　“駐馬店及周邊小苗密植、存量過剩的問題已基本解決，這個時候苗圃轉型升級，甚至重新定位就不至于瞻前顧后。”袁向陽表示，新的一年將是河南苗市重要的轉型發展機遇期，必需制定更加理性、科學的產銷模式，不能像以前一樣盲目擴大規模，質量又難以保證，再次陷入存量過剩、供需不匹配的輪回。“行業看似門檻低，但想要真的掙錢可沒那么容易，不建議新人盲目入坑。”袁向陽提醒。

　　關于“入坑”，崔明軍也有深刻感受。“2018年公司參與的儲備林項目，按照投標時的市場價走，尚有利潤，不過隨著苗價上漲，算下來還是賠錢的。”他說，儲備林項目回款周期長，園林公司已經不熱衷這個項目，個別地區儲備林項目已經暫時停工。“工程公司投標必須在自身融資能力的前提下，考慮各地市財政承受能力。”崔明軍提醒，接項目和做苗木一樣，盲目進入風險很高。

　　“面對森林河南的需求，小苗還是有相當的空間，其生產周期短，運作相對靈活，小農戶可以嘗試發展。”李紅喜分析，小戶生產成本低，定位小苗短期內可以小賺。“但生產小苗平均產值相對較低，正規的苗圃還是要長遠定位，切勿眼紅一時小利，盲目擴張面積。”他說。

　　事實上，苗木產銷要實現利潤增長，而不是瘋狂增加產量，要將目光聚焦在擅長領域，長遠定位。“專業的人做專業的事，不僅可以規避風險，還可以降低生產成本。”楊家保提出，專業就是優勢，苗木生產也要立足自身優勢。如有實力的苗圃，就不要想著和小戶去競爭，生產同樣的產品，要繼續定位精品大規格，提高平均效益，把專、精、深做到極致。

　　此外，在保證苗木質量的前提下，銷售能力的提升也不容忽視。隨著信息傳播方式的不斷變化，苗木營銷也要嘗試更多創新形式。如體驗營銷（苗圃觀光），多途徑、多平臺的網上營銷，定向培育、訂單生產等都是苗木從業者未來努力的方向。
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