交流會現場

娜塔櫟產業聯合會召集人，娜塔櫟第三代的傳播者、推廣者陳國榮對湖州市花卉苗木協會一行的到來表示熱烈歡迎，他簡要介紹了近一年來聯合會所做的主要工作以及在的使用端下一步市場開拓的打算，對娜塔櫟產業進一步的發展充滿信心。

陳國榮

吳加平會長在交流中首先表達了此行的主要目的，他簡要介紹了當前湖州地區娜塔櫟發展的主要情況。目前，湖州地區種植娜塔櫟的總面積已經超過3萬畝，苗農的種苗熱情十分高漲，協會領導在欣喜的同時也感到隱隱的擔憂，主要表現在幾個方面：

1、未來市場價格怎么樣？

2、目前娜塔櫟苗的庫存怎么樣？

3、用什么辦法拓寬娜塔櫟的銷售渠道？

4、這個品種的生命周期怎么樣？

5、怎么突破發展瓶頸實現更高層次的發展目標？

吳加平

此外，湖州花木協會部分成員還對娜塔櫟無性繁殖（扦插苗）等問題進行了一一詢問。湖州花木協會領導們的擔憂，相信也是所有關心娜塔櫟的人的擔憂，娜塔櫟產業聯合會在介紹的過程中，對這些問題都逐一給予解答，歸納有幾點：

1、價格戰是最令人擔心的，湖州苗木從香樟、銀杏起步并形成地區特色的產業，但是經歷過價格戰的陣痛，這是擔憂的原因。娜塔櫟目前市場價格也在逐漸回落，市場價格終歸是要回歸到理性的層面，我們不能抱守價格線高的層面，但是在5年內，娜塔櫟的市場價格依然相對穩定，不會出現價格戰。

2、因為目前娜塔櫟的市場庫存依然是不足的，在浙江、上海這個地區來說，聯合會加上湖州地區的種苗面積也不過4萬畝，總面積甚至只有某些超大型苗木公司（如滕頭）的一個苗圃基地大小，而且還都是中小規格苗，所以還遠達不到價格戰的條件。

3、其次是目前市場的消化能力，比如聯合會去年的目標是消掉60%的庫存，截止今年4月份，實際庫存只剩下20%。上海櫟樂苗木種植專業合作社苗圃總經理姚忠賢介紹去年的銷售情況時說：去年年末，基地小苗就已處于脫銷狀態，到4月份以后，聯合會的“聲息”好像就停止了，因為剩下的苗不能再賣了。

姚忠賢

4、真正應用于工程的大中規格苗寥寥無幾。聯合會發起人之一的徐立人介紹說：如果說上學分為小學、中學、大學三個階段，現在聯合會才剛剛邁入小學畢業的階段，這留下的20%庫存苗就是為中學階段準備的，規格集中在8-12公分，自己苗圃有5000多棵，12公分以上的還不足百棵，想上工程還要再等。

徐立人

5、徐立人還提到了一點：怎么為大規格苗跳入市場做準備？他認為是打開設計層面的關系網，他今年的目標就是要多參加設計領域的參觀考察活動，目的不是因為項目做的有多好，而是為了認識更多的設計師，這就是非常有針對性的為打開目標市場做準備。

中國林科院博士饒龍兵

6、要突破品種的發展瓶頸，走出困死在一個品種里的老套路，“二代”引種人、上海思創推廣中心主任沈烈英老師則對發展“良種苗”提出了6點建議：種子育苗、良種培育法、土地管理、出苗后管理、樹立“精細深大”的培育標準、行業協會抱團合作等，他認為無性繁殖不會打破娜塔櫟供需平衡，因為只要在良種選育上不斷努力，優質高端產品終究會站在市場需求的頂端。

沈烈英

湖州市花卉苗木協會對于此行的收獲十分滿意，這些答案為湖州市娜塔櫟產業發展吃下了一顆“定心丸”。同時，湖州市花卉苗木協會希望在技術、管理、信息等方面與娜塔櫟產業聯合會進行更加深入、更加全面的合作，抱群發展，努力建立起一個區域性的產業發展大聯合。

南方人，下大雨也要去看苗！

合影