品種選擇關系到苗木企業的命脈，每個苗企要有自己的主打品種。品種選擇要考慮苗木的經濟價值和推廣價值。在引種時應考慮種苗成本、育苗年限、病蟲害、養護費用等多個因素，綜合來評價和確定其經濟價值和推廣價值。

　　苗木品種隨著栽植地區的不同（溫度、光照、濕度、土壤、肥力等），其生長狀態也會發生變化。因此，在大面積栽植前，要進行試種，以檢驗其景觀效果和生長適應性，之后才能進行該品種的培育繁殖和推廣。

　　每個苗木企業生產品種不能太多，多了不利于生產管理和市場營銷，最好選擇2至3個主要品種。推出的品種要規模化、標準化，這樣才能做精做透，苗木企業才能更快地發展壯大。

　　每個苗企根據自身的經濟狀況、發展戰略進行品種甄選。種植喬木出圃時間長，苗木成本高，管理成本低，利潤高。種植灌木出圃時間短，苗木成本低，管理成本高，利潤低，資金周轉快。各苗企在確定苗木生產結構時，應以前瞻性的眼光，選擇一些具有長遠開發價值的苗木品種和體現本苗圃特點的特色品種，這樣組建的苗圃才能避免千篇一律，在競爭激烈的苗木市場中立于不敗之地。

　　筆者認為有一些苗木具有較大的開發價值，僅供參考。1.鄉土樹種，如櫸樹、小葉樸、七葉樹、元寶楓、皂角、山櫻、青仟云杉、白仟云杉、華山松、花楸、紫葉稠李、絲棉木、構樹、銀杏、臭檀、山茱萸、水杉、白皮松、杜仲、紅豆杉等。2.新、優、奇、特和經濟樹種、彩葉樹等苗木，如歐洲椴樹、藍杉、歐洲鵝耳櫪、日本紅楓、北美海棠、彩葉復葉槭、海州常山、玉玲花、毛梾木、金葉銀杏、美國紅櫟、美國楓香、秋紫白蠟、紅花文冠果、紅花七葉樹、落羽杉、藍冰柏、日本五針松等。

 

“以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益”是很多企業的口號。質量管理就是要打造精品化苗木，實行專業化管理。國外苗木對嫁接部位、嫁接高度、分枝方向、分枝數量以及樹冠大小都要求一致。我們的苗木企業要想占領市場，必須采取標準化、產業化管理，集約化經營，才能與世界專業化苗圃接軌。苗木的質量會直接影響工程質量和景觀效果，現在的綠化工程將越來越注重苗木質量。。如精品喬木類一般要求干形筆直，樹形優美、豐滿勻稱、樹冠統一，分枝點一致，苗木生長健壯無病蟲害等。要想培養精品苗木，就要根據當地氣候特點、苗木品種、苗木習性、苗木病蟲害發生期、作業項目、操作要點及技術方案等制定出操作規程來指導生產管理。

 

苗木的價格越來越透明化，苗木行業的微利時代已經到來了，我們必須要做到“艱苦奮斗、不忘初心”，把控各環節成本。成本管理主要從人工、材料、機械等方面進行把控，提前做好資金計劃。成本管控最主要是人工成本，人工成本包括管理人員和生產人員成本。管理人員成本越少越好，利用科技的手段，在生產管理過程中實現全程信息化，能有效減少管理人員成本。

　　另外，人工作業轉為機械化作業能大大降低成本。

　　目前國內大部分苗圃管理仍然是以人工管理為主，與美國、韓國、荷蘭、日本等國家相比差別很大。他們從裝缽育苗、苗木挖坑、栽植、修剪、打藥、除草、運輸等全部采用流水生產線。澆水采用自走式移動噴霧，運輸采用傳動裝置，裝車用叉車，修剪使用修剪機，大大提高了工作效率，苗木整齊一致，質量好，容易被客戶接受，這些都值得我們借鑒。以北方胸徑10厘米的喬木為例，實行人工作業每年的養護管理成本在45元左右，如果實行機械化作業每年養護成本能降低到30元左右，所以說實行機械化管理是我們今后發展的方向。

 

苗企的市場營銷包括網絡營銷、論壇營銷、考察營銷和展會營銷等，苗企要選擇適合自己的苗木營銷手段進行宣傳銷售。

　　市場營銷拓展是重中之重，賺取利潤是企業存在的根本，利潤來源于市場，因此開源永遠是企業的第一要務。要不斷完善苗企市場營銷管理制度，實行全員銷售管理機制，能有效控制營銷成本。每個人都成為利潤的創造者及成本控制的實施者。逐漸建立全員參與管理，運用高新技術，提升企業、品牌和產品的知名度與美譽度，如此才能使企業健康、快速發展。營銷中只要員工為客戶創造了價值，企業就要肯定員工的價值，這是市場營銷管理的核心。

　　苗企通過“經營專業化、管理精細化、員工職業化”來締造卓越品牌，一定要給予“愛苗木，懂技術，會管理，善經營”的員工制定合理的考核獎勵機制，因為基層管理者決定了企業的產品質量標準、成本管控和苗木銷售業績。